“今年的市場，大家更加注重抑菌，我們在去年也注重功能性紙巾的研發(fā)，這符合市場趨勢。”位于望牛墩鎮(zhèn)的廣東比倫生活用紙有限公司，公司市場部總監(jiān)李光運(yùn)正在籌備將新產(chǎn)品引用直播帶貨渠道銷售。依托公司品牌“好家風(fēng)”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，廣東比倫生活用紙有限公司將著力開展新零售模式。
李光運(yùn)介紹，目前新零售已經(jīng)是大勢所趨，但“好家風(fēng)”比較依賴于傳統(tǒng)的銷售模式，因此需要借助直播帶貨這一新形式?！皡⒓?020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽就是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，既能夠讓員工在大賽中學(xué)習(xí)，我們也能對接到直播帶貨資源?！崩罟膺\(yùn)說。
新研發(fā)紙巾聚焦功能類紙品
“我們的紙巾來自亞馬遜雨林原生態(tài)木漿，純凈的木質(zhì)纖維，松厚柔韌，每張紙巾都經(jīng)過450攝氏度高溫處理，有效殺死細(xì)菌……”今年，“好家風(fēng)”推出抗菌抑菌紙巾產(chǎn)品到日用品市場，同時(shí)也推薦新產(chǎn)品參加2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽“東莞制造優(yōu)品”的評選。
從去年開始，“好家風(fēng)”就投入研發(fā)成本，對功能性紙品產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。“好家風(fēng)”忘不了系列抑菌面巾紙?zhí)砑恿酥参镙腿∫?，其中有苦參提取物、茶樹精華、茶籽精華，對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌具有抑制功效。隨著消費(fèi)者衛(wèi)生習(xí)慣的提升，新產(chǎn)品的推出，滿足了當(dāng)前市場對功能性紙巾產(chǎn)品的需求。
李光運(yùn)介紹，此前“好家風(fēng)”的產(chǎn)品走的是全面鋪開的路徑，而接下來其品牌將更加聚焦，著重推出功能性紙品產(chǎn)品，力爭做“功能性紙品的第一品牌”。新定位，對于“好家風(fēng)”而言，更有利于集中品牌推廣力量。
今年，“好家風(fēng)”推出諸多新系列產(chǎn)品，其中包括忘不了系列、抗菌系列、上品柔韌系列、柔情系列、圓夢系列、微笑一百系列和美麗人生系列。直播帶貨于“好家風(fēng)”而言，將聚焦新產(chǎn)品，打造新爆款。
期待直播帶貨帶動新零售模式
對于“好家風(fēng)”而言，傳統(tǒng)的營銷模式頗為成熟。但在今年的市場環(huán)境下，借助直播帶貨這一新業(yè)態(tài)迫在眉睫。此前，該公司產(chǎn)品也曾上線直播間。依托原有的品牌優(yōu)勢，“好家風(fēng)”將繼續(xù)走年輕化路線，進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者。
莫慧敏本是公司內(nèi)部的客服人員，此前也曾接觸過直播。在公司的挖掘下，未來的直播帶貨活動，莫慧敏將作為主播為“好家風(fēng)”帶貨。目前，莫慧敏逐漸在抖音平臺打造個人賬號。
從素人、中部主播著手宣傳，是“好家風(fēng)”的策略之一。李光運(yùn)介紹，接下來將通過素人主播、中部主播的矩陣發(fā)布，在網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷。在此基礎(chǔ)上，“好家風(fēng)”再通過與頭部主播和明星一起合作帶貨，以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
“我們也會在工廠里直播，讓粉絲們看到干凈衛(wèi)生的紙巾是怎么生產(chǎn)出來的?！蹦勖粽f，“好家風(fēng)”開設(shè)直播，最大的底氣還在于公司的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者得知紙巾的生產(chǎn)流程，對“好家風(fēng)”更為放心。
在此前，莫慧敏也參加了2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽的培訓(xùn)課程。從客服人員等公司內(nèi)部員工挖掘人才，或者從公司外招聘直播人才，建立自己的人才團(tuán)隊(duì)，將會是“好家風(fēng)”未來運(yùn)營的方向。“相比較與第三方平臺合作，我們更青睞于建立自己穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)?！崩罟膺\(yùn)說。見習(xí)記者 唐卓 記者 曹麗娟/文