中國約95%車源集中在個人賣家手中，二手車又是典型的大額非標品交易，成交效率長期在低位徘徊
作者： 呂倩
[ 受疫情影響，2020年1-6月全國累計完成交易二手車551.64萬輛，累計同比下降19.61%。 ]
在某大型搜索網(wǎng)站輸入“人人車”，列為“資訊類”第一選項的為一則品牌廣告——《人人車CEO李健宣布正式啟動2019年新戰(zhàn)略》。諷刺的是，第二條資訊便是《人人車6年燒光7.6億美元，創(chuàng)始人退股，如今只剩8000塊》。
7.6億美元約合51億元人民幣。近日有消息稱，人人車作價8000元出售給58同城。如消息屬實，公司的估值已變“白菜價”。
不過，截至發(fā)稿時，58同城方面回應(yīng)第一財經(jīng)記者稱“消息不實”。人人車方面也回應(yīng)第一財經(jīng)表示，相關(guān)消息不實，保留依法追究不實消息散布者法律責任的權(quán)利。
雖然消息暫未得以確認，但國內(nèi)二手車行業(yè)在疫情之后持續(xù)陷入生存危機，多家頭部廠商相繼傳出裁員消息。行業(yè)本身也持續(xù)承壓，2020年1-6月全國累計完成交易二手車551.64萬輛，累計同比下降19.61%。冗長的流通渠道、獲客成本、行業(yè)積弊等問題使得國內(nèi)二手車行業(yè)在當下的特殊時刻壓力重重。
持續(xù)下坡路的人人車
雖然當事雙方均對出售言論表示了否認，但據(jù)天眼查的公開信息，人人車創(chuàng)始團隊已相繼離開——近期，北京人人車網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司發(fā)生多項工商變更，法定代表人由杜希勇變更為趙松；原股東王清翔、李健退出，新增股東王雪、 祥瑞科耀（北京）科技有限公司。
另外，公司原監(jiān)事陳穎、經(jīng)理杜希勇、執(zhí)行董事李健退出，新增趙松為經(jīng)理、執(zhí)行董事，于洋為監(jiān)事；企業(yè)類型由有限責任公司（自然人投資或控股）變更為其他有限責任公司。
成立于2014年9月的北京人人車網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司注冊資本100萬元人民幣，一度是國內(nèi)二手車行業(yè)的突出代表。目前，該公司第一大股東為祥瑞科耀（北京）科技有限公司，持股比例為99.99%。
經(jīng)過最高速發(fā)展時期后，人人車持續(xù)走下坡路。
2018年，人人車創(chuàng)始人李健在接受媒體采訪時表示：“我之前說過這個行業(yè)有合并的基礎(chǔ)和可能性，我是想表達長期來看二手車行業(yè)有合并的可能性，但目前人人車沒有合并的意愿，自身業(yè)務(wù)增長非?？?。從整個賽道看，人人車和競爭對手加在一起可能連10個點都不到，市場完全容得下大家繼續(xù)往下走，我覺得短期（一兩年內(nèi)）不會出現(xiàn)合并?！?/p>
話音落下不到幾個月時間，人人車便傳出裁員消息。從2018年九十月間開始，人人車陸續(xù)關(guān)閉多個小站點，給予站點工作人員一定的補償或遣散費，或提供加盟計劃，讓部分員工成為加盟商。當時人人車的回應(yīng)是“公司正常業(yè)務(wù)調(diào)整”。
另外，第一財經(jīng)記者采訪多位人人車前員工獲悉，人人車將全國范圍近百座服務(wù)城市直接關(guān)停至30多座。官方對此發(fā)布聲明稱一系列動作是公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略調(diào)整，并對第一財經(jīng)回應(yīng)稱2018年裁員的說法不屬實，而是在轉(zhuǎn)型升級當中，可能存在一些溝通不到位、員工不理解的問題，目前一直在溝通處理當中。
一位參與過人人車投資調(diào)研的投資人對第一財經(jīng)記者表示，人人車主要問題一在管理不善，二在過度燒錢。2018年人人車尚未能實現(xiàn)盈利，資金鏈發(fā)生多次吃緊。
負面動態(tài)持續(xù)發(fā)生。到了2019年2月18日，關(guān)于“人人車破產(chǎn)”的消息出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)，人人車官方微博回應(yīng)稱該信息為假消息，存在人為故意傳播。然而，官微回應(yīng)的下方，多位自稱人人車全國多個城市的員工表示自己被關(guān)閉公司系統(tǒng)、強制裁員，有自媒體將其稱為“大型翻車現(xiàn)場”。
疫情后艱難的二手車行業(yè)
創(chuàng)業(yè)公司成敗影響到的不僅是創(chuàng)始團隊，還有背后的投資方們。
自2014年獲得來自紅點中國的500萬美元A輪融資后，人人車持續(xù)獲得來自策源創(chuàng)投、順為資本、騰訊投資、滴滴出行等方面的資金加持。2018年4月，人人車獲得由高盛集團領(lǐng)投，騰訊、滴滴等跟投的3億美元新一輪融資。#p#分頁標題#e#
李健曾表示，接受滴滴投資的同時，人人車在原先C2C模式的基礎(chǔ)上增加C2B模式。
理論上看來，人人車與滴滴的業(yè)務(wù)具有極強的互補性——滴滴出行從人人車上采購了大量二手車，人人車與滴滴在汽車交易、金融、售后以及技術(shù)、運營等領(lǐng)域展開深度合作。
如果人人車“只剩8000元”賤賣，這意味著騰訊與滴滴此次在人人車這個二手車項目上的投資宣告失敗。
騰訊除了人人車外，還布局了多家二手車公司。
2018年3月1日，車好多集團（旗下包含瓜子二手車直賣網(wǎng)、毛豆新車網(wǎng)）宣布已完成8.18億美元C輪融資，由騰訊領(lǐng)投。2013年，優(yōu)信集團（優(yōu)信二手車）獲得A輪3000萬美元融資，由騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、君聯(lián)資本、高瓴資本等共同投資。此外，成立于2015年9月的天天拍車核心業(yè)務(wù)是幫助個人用戶高價快速賣車，其資方列表中也有騰訊的身影。
早在新冠肺炎疫情暴發(fā)之前，宏觀行業(yè)大環(huán)境發(fā)展已現(xiàn)疲弱，加上疫情的巨大沖擊，艱難求生的企業(yè)個體屢屢出售資產(chǎn)或謀求重組。除了人人車，包括優(yōu)信集團、瓜子二手車也相繼傳出裁員消息。2019年7月，優(yōu)信將旗下二手車金融業(yè)務(wù)出售給58集團控股的汽車金融企業(yè)Golden Pacer，換取1億美元現(xiàn)金和一定數(shù)量Golden Pacer的股份；2020年1月，優(yōu)信將旗下事故車拍賣業(yè)務(wù)以3.3億元人民幣出售給博車網(wǎng)；3月，優(yōu)信又以1.05億美元將其起家的B2B二手車網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)“優(yōu)信拍”賣給58集團。至此，保留在優(yōu)信上市公司體內(nèi)最大的業(yè)務(wù)僅剩二手車全國購業(yè)務(wù)。
另外，中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年我國二手車市場交易額為9356.86億元，較2018年增長8.76%。但受疫情影響，2020年1-6月全國累計完成交易二手車551.64萬輛，累計同比下降19.61%，降幅進一步收窄；交易金額為3394.28億元，累計交易額同比下降21.72%。
國內(nèi)二手車行業(yè)發(fā)展多年未有明顯起色，本質(zhì)在于行業(yè)自身難以攻克的問題——中國約95%車源集中在個人賣家手中，二手車又是典型的大額非標品交易，冗長的流通渠道、居高不下的獲客成本、不夠透明的交易流程、行業(yè)積弊導(dǎo)致用戶對行業(yè)的不信任，令二手車成交效率在低位徘徊。
另外，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的《2020年二手車經(jīng)營企業(yè)營商環(huán)境調(diào)研報告》顯示，“二手車限遷”“二手車過戶登記”被認為是目前二手車經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展面臨的最大政策難題。
《報告》中受訪的一些企業(yè)提出，二手車限遷政策影響二手車跨區(qū)域流轉(zhuǎn)，阻礙全國化的市場流通秩序的發(fā)展進程；影響二手車保值率，不利于二手車剩余價值的開發(fā)與利用。另外，二手車過戶登記政策影響二手車流轉(zhuǎn)效率，使得經(jīng)營企業(yè)的交易周期變長，提高了經(jīng)營成本。
針對以上市場亟待解決的問題，商務(wù)部市場體系建設(shè)司副司長胡劍萍日前強調(diào)，商務(wù)部將會同有關(guān)部門加快修訂《二手車流通管理辦法》，突出市場配置資源的作用，激發(fā)市場活力，強化監(jiān)管服務(wù)，便利二手車交易，重點推進車輛信息的透明，鼓勵車輛歷史查詢服務(wù)，加強解決有關(guān)突出問題。
總之，過去行業(yè)簡單粗暴的燒錢貼身肉搏戰(zhàn)不再適用，從業(yè)者亟須找到可持續(xù)發(fā)展的生存路徑。