26日下午，2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽頒獎(jiǎng)典禮暨高峰論壇舉行，圖為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10月26日下午，2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽頒獎(jiǎng)典禮暨高峰論壇在東莞迎賓館舉行?；顒?dòng)中，主辦方對(duì)評(píng)選出的1000款東莞制造優(yōu)品、100名主播達(dá)人、50名直播先進(jìn)企業(yè)、50名優(yōu)品推薦官和10家十佳直播基地進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。
為期3個(gè)月的大賽共吸引了1940款東莞制造產(chǎn)品、281名主播達(dá)人、295家企業(yè)、113名優(yōu)品推薦官、62家直播基地參與角逐。
該項(xiàng)大賽是政府幫助企業(yè)擺脫疫情影響、轉(zhuǎn)型線上的重要手段之一，也是東莞全力搶占直播電商風(fēng)口的重要舉措。
通過大賽，一大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)主播以及優(yōu)質(zhì)的電商直播基地脫穎而出，發(fā)揮了巨大的示范帶動(dòng)作用，推動(dòng)直播帶貨這種新模式迅速普及、迅速產(chǎn)生效應(yīng)，切實(shí)幫助東莞的制造業(yè)企業(yè)去庫(kù)存、抓訂單、保市場(chǎng)。
東莞全力推動(dòng)直播帶貨新業(yè)態(tài)
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，企業(yè)的線下活動(dòng)大幅減少，貨物銷售渠道受阻，傳統(tǒng)的線下展會(huì)接單方式也被迫停滯，在此背景下，直播電商逆勢(shì)上揚(yáng)，成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重要渠道。
為此，東莞不斷加碼直播電商扶持政策。今年4月底，東莞出臺(tái)的“穩(wěn)外貿(mào)20條”就提出“培育直播產(chǎn)業(yè)集群”，包括了東莞將打造東莞優(yōu)品專區(qū)，安排2000萬元支持不少于1000家企業(yè)帶動(dòng)1萬家東莞企業(yè)，安排500萬元支持東莞企業(yè)、直播機(jī)構(gòu)及電子商務(wù)行業(yè)組織建設(shè)共享型產(chǎn)業(yè)電商直播基地等舉措。
不久前東莞出臺(tái)的“完善扶持25條”提出，將“示范型電商直播基地”項(xiàng)目總預(yù)算由1200萬元提高至2000萬元。
除了政策支持，東莞還與阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)、天音互動(dòng)、盟大集團(tuán)七大平臺(tái)簽署了框架合作協(xié)議，全力幫助東莞企業(yè)保訂單、穩(wěn)市場(chǎng)，充分發(fā)揮“東莞制造”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，著力打造東莞優(yōu)品專區(qū)、線上展會(huì)平臺(tái)、直播電商平臺(tái)。
而舉辦“2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽”更是東莞發(fā)力直播帶貨新業(yè)態(tài)的重要舉措。大賽所聚焦的東莞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、東莞直播帶貨先進(jìn)企業(yè)、東莞主播達(dá)人、東莞優(yōu)品推薦官、東莞十佳直播基地，正是涵蓋了直播電商領(lǐng)域各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是東莞發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)的著力點(diǎn)。
品質(zhì)東莞電商直播基地是此次大賽選出的十佳直播基地之一。該基地簽約主播超過600人，短視頻達(dá)人超過800人，服務(wù)企業(yè)超過1000家。業(yè)務(wù)涵蓋了KOL電商主播及KOC電商主播孵化、短視頻IP打造、企業(yè)電商直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)與代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。
該基地總經(jīng)理林涵告訴筆者，未來，該基地將依托強(qiáng)大的新媒體內(nèi)容生產(chǎn)能力，構(gòu)建以“主播達(dá)人孵化+營(yíng)銷策劃+藝人經(jīng)紀(jì)+直播電商”為核心的電商經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，并聯(lián)合本地高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等培養(yǎng)直播運(yùn)營(yíng)專業(yè)人才，打造完善的直播電商供應(yīng)鏈體系，正好與東莞發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)的著力點(diǎn)相吻合。
大賽專家評(píng)委代表、商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司原巡視員聶林海對(duì)東莞發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)表示肯定。聶林海表示，有務(wù)實(shí)的政府，有數(shù)量眾多的優(yōu)秀企業(yè)及人才，東莞的直播經(jīng)濟(jì)一定會(huì)更好地發(fā)展。
超3000家企業(yè)參與直播帶貨
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年4月份以來，東莞各鎮(zhèn)街（園區(qū)）企業(yè)、園區(qū)、協(xié)會(huì)累計(jì)舉辦超400場(chǎng)各類電商直播帶貨活動(dòng)，超過3000家企業(yè)參與，推動(dòng)線上線下成交約6.5億元，其中線上成交約2.3億元。
東莞市得利鐘表有限公司（以下簡(jiǎn)稱“得利鐘表”）就是發(fā)力直播帶貨業(yè)務(wù)的受益企業(yè)之一。
“我們現(xiàn)在每月可以通過電商渠道銷售鐘表約6000只，依托電商，今年以來得利鐘表的內(nèi)銷增長(zhǎng)了300%，有力地應(yīng)對(duì)了疫情對(duì)企業(yè)的沖擊?！钡美姳矶麻L(zhǎng)梁偉浩高興地對(duì)筆者表示，尤其是與知名電商平臺(tái)洋蔥集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作以來，得利鐘表在電商零售方面的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)迅速。
此次大賽中，得利鐘表除了有五大系列的10款產(chǎn)品報(bào)名參加了“東莞制造優(yōu)品”項(xiàng)目比賽外，年逾70的公司董事長(zhǎng)梁偉浩更是親自上陣，參加“優(yōu)品推薦官”獎(jiǎng)項(xiàng)的競(jìng)逐，并獲得“鉆石優(yōu)品推薦官”稱號(hào)。
東莞得利鐘表有限公司董事長(zhǎng)梁偉浩在直播帶貨。在此次大賽中，他獲得了“鉆石優(yōu)品推薦官”稱號(hào)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
“感謝東莞市政府、東莞市商務(wù)局給我們企業(yè)搭建舞臺(tái)，提供資源及平臺(tái)。獲獎(jiǎng)不是最重要的，最重要的是在這個(gè)比賽過程中，我們的團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，運(yùn)營(yíng)能力得到了提升，品牌知名度得到了推廣。”梁偉浩說。
作為東莞電商聯(lián)合會(huì)的榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，梁偉浩認(rèn)為，本次大賽，有效地推廣了東莞制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀主播和直播基地，積極營(yíng)造了更加濃厚的直播帶貨氛圍，引導(dǎo)和帶動(dòng)了廣大的東莞制造業(yè)企業(yè)加快適應(yīng)新業(yè)態(tài)發(fā)展。
憑借在直播帶貨中的優(yōu)異表現(xiàn)，東莞市慕思寢具銷售有限公司獲得了“東莞直播帶貨先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。
疫情期間，該公司從無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、無運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、無直播網(wǎng)紅做起，相繼開辟了“三條戰(zhàn)線”。
第一條戰(zhàn)線，組建97個(gè)微信團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行微信私域流量運(yùn)營(yíng)。第二條戰(zhàn)線，進(jìn)行全國(guó)直播，通過直播完成用戶的裂變和在線銷售。第三條戰(zhàn)線，與“居然之家”平臺(tái)合作，展開精準(zhǔn)營(yíng)銷。
三條戰(zhàn)線捷報(bào)頻傳：微信私域流量運(yùn)營(yíng)首戰(zhàn)告捷，成交了3萬單；全國(guó)特惠直播成交10萬多單，共吸引了550多萬人關(guān)注，150多萬消費(fèi)者自發(fā)成為慕思直播的代言人（自動(dòng)生成代言海報(bào)），觸達(dá)超過1.28億受眾；“居然之家”平臺(tái)方面，合作了兩場(chǎng)直播，在全國(guó)54個(gè)城市，共計(jì)成交2萬多單。
“如今才真正感受到新零售的魅力，2020年才是新零售的元年?！泵鎸?duì)這一結(jié)果，東莞慕思總裁姚吉慶感慨地說。
直播帶貨提升“東莞制造”話語權(quán)
在昨日的活動(dòng)中，主辦方還邀請(qǐng)行業(yè)“大咖”就相關(guān)主題進(jìn)行了分享。巨量引擎運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)負(fù)責(zé)人歐陽軍波在分享時(shí)就表示，當(dāng)前直播電商生態(tài)已經(jīng)從“人帶貨”向“貨帶人”轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者從“喜歡看達(dá)人直播”到“喜歡在直播里買產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變。
為此，有專家認(rèn)為擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的東莞在發(fā)展直播帶貨方面值得期待。
當(dāng)前，東莞擁有涉及30多個(gè)行業(yè)的完整制造業(yè)體系，工業(yè)企業(yè)17.8萬家，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力為東莞贏得了“電商貨源地”的稱號(hào)。此次“2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽”評(píng)選出的1000款東莞優(yōu)品基本涵蓋了東莞制造的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，包括電子數(shù)碼、紡織服裝、家具家居、鞋帽箱包、食品、飾品、美妝、文具、玩具、嬰童用品、農(nóng)副產(chǎn)品等品牌產(chǎn)品。這些產(chǎn)品也是東莞發(fā)展直播帶貨業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。
以生產(chǎn)電動(dòng)牙刷、剃須刀、理發(fā)器、電吹風(fēng)、直發(fā)器、美容電器等為主導(dǎo)的廣東羅曼智能科技股份有限公司也是此次大賽的參賽企業(yè)之一。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是該公司發(fā)展傳統(tǒng)電商以及直播電商新業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)所在。
從去年起，羅曼公司就開始與阿里巴巴等電商平臺(tái)開展合作，推出C2M反向定制產(chǎn)品。如推出的小果刷在兩到三個(gè)月內(nèi)便成為全行業(yè)前五的產(chǎn)品，今年更是推出第二代產(chǎn)品，并且銷量獲得200%的增長(zhǎng)。
而電商平臺(tái)選擇羅曼智能，看中的就是該企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)能力。
商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明認(rèn)為，東莞發(fā)展直播帶貨產(chǎn)業(yè)在于其有制造產(chǎn)業(yè)作支撐。東莞發(fā)展直播帶貨平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造與銷售的良性互動(dòng)。東莞發(fā)展直播帶貨，可以實(shí)現(xiàn)貨盡其流，通過平臺(tái)變被動(dòng)為主動(dòng)。這能為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供平臺(tái)，東莞制造的產(chǎn)品在直播帶貨平臺(tái)上售賣，將會(huì)提升“東莞制造”的話語權(quán)。
為此，在昨日的頒獎(jiǎng)儀式上，東莞市政府有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，希望東莞企業(yè)能夠掌握好、運(yùn)用好這種全新的理念和手段，借助大賽已經(jīng)整合好了的直播電商各種資源，加快直播人才的引進(jìn)和培訓(xùn)，加快形成線上線下協(xié)同發(fā)展的新路子、新局面?！緢D文】戴雙城