■工作人員正在為東歐展做準(zhǔn)備 受訪企業(yè)供圖
廣東雷洋智能科技有限公司（簡稱“雷洋智能”）在第一季度訂單下滑，經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，借助云上廣交會，搶搭“宅經(jīng)濟(jì)”快車，迅速打開海外市場。
第三季度，該公司訂單同比增長40%。目前，該公司外貿(mào)訂單應(yīng)接不暇，正在大范圍招聘員工，加大自動化設(shè)備投入提升產(chǎn)能，以進(jìn)一步拓展海外市場。
打開海外“宅經(jīng)濟(jì)”市場
10天350場直播，意向訂單金額達(dá)930萬美元。這是雷洋智能參加第128屆云上廣交會交出的成績單。今年第三季度，該公司業(yè)績翻紅，訂單與去年同期相比增長40%。目前訂單應(yīng)接不暇，現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)飽和。
形勢大好，雷洋智能乘勢而上。目前，該公司正在大范圍招聘，包括生產(chǎn)線員工、線上銷售人員、直播電商運(yùn)營人員等。同時加大自動化設(shè)備投入，提升生產(chǎn)機(jī)械化率，提升產(chǎn)能。
而在今年第一季度，雷洋智能因為疫情暴發(fā)，生產(chǎn)被迫按下暫停鍵。隨著國外疫情蔓延，訂單明顯下滑，雷洋智能經(jīng)營十分困難。不過，疫情也帶來新變化，催生海外“宅經(jīng)濟(jì)”，雷洋智能生產(chǎn)的卡拉OK音響、掃地機(jī)器人也迎來機(jī)會。進(jìn)入第三季度，雷洋智能海外訂單爆發(fā)，由于人手緊缺，提升產(chǎn)能成為雷洋智能的當(dāng)務(wù)之急。
“國外也有宅經(jīng)濟(jì)概念，大家宅在家里要找娛樂，剛好我們公司有影音卡拉OK這些產(chǎn)品，銷量翻了幾番?！崩籽笾悄芸偨?jīng)理杜丹介紹，政府組織的云上廣交會，給公司海外訂單帶來新的增長點(diǎn)。“我們學(xué)習(xí)如何在網(wǎng)上布展，發(fā)布公司產(chǎn)品，吸引各個國家的客戶，不斷拓寬原有的銷售渠道。”
持續(xù)發(fā)力直播電商
雷洋智能位于長安鎮(zhèn)烏沙社區(qū)，云上廣交會上，該公司開設(shè)了3個直播間，通過24小時直播65款產(chǎn)品，人氣不斷累積，直播熱度沖上廣交會電子消費(fèi)類的第一位。目前，該公司已經(jīng)能夠駕輕就熟地開展直播電商業(yè)務(wù)，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品、展廳，大幅增加專利新品數(shù)量，吸引更多客商關(guān)注，提升客戶選品中簽概率。
杜丹介紹，自6月云上廣交會開設(shè)三個直播廳以來，直播廳已經(jīng)成了雷洋智能日常銷售渠道之一。廣交會剛結(jié)束，他和銷售團(tuán)隊已經(jīng)在為東歐展、香港展等多個線上展會忙碌。
“以前廣交會銷售跟客戶直接溝通，精準(zhǔn)高效，但只能一對一；現(xiàn)在網(wǎng)上直播，是一對多，對公司的品牌推廣作用更大，產(chǎn)品銷售種類和數(shù)量不受場地限制，但‘變現(xiàn)’的速度沒那么快，現(xiàn)在就是培養(yǎng)客戶信任度的過程?！敝辈ル娚探o杜丹和銷售團(tuán)隊帶來截然不同的感受。
杜丹說，在危機(jī)中育新機(jī)，離不開政府部門的支持。疫情期間，政府安排專人上門，送政策送服務(wù)，減免租金、稅費(fèi)等等，對企業(yè)來說是雪中送炭?！皣L到直播電商的甜頭后，我們會在這條路上走下去，持續(xù)發(fā)力。通過網(wǎng)絡(luò)視頻展示公司產(chǎn)品、公司實力?！?/p>
文字/吳金華 通訊員/秦少梅 李雄偉
攝影/受訪企業(yè)供圖 攝像/無