原題：和阿里巴巴1688、字節(jié)跳動(dòng)、雀喜易購(gòu)等多個(gè)平臺(tái)達(dá)成合作
加博會(huì)助推企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型
盟大集團(tuán)工作人員介紹首款即將亮相加博會(huì)的C2M產(chǎn)品。記者 孫俊杰 攝
“我們不但會(huì)在本屆加博會(huì)上首發(fā)C2M（用戶(hù)直連制造）定制版童滑板車(chē)，還將組織一支數(shù)十人的選品團(tuán)隊(duì)，到加博會(huì)上尋找合作伙伴，用旗下的雀喜易購(gòu)電商平臺(tái)幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)?！泵舜蠹瘓F(tuán)2C事業(yè)中心總經(jīng)理陳燕輝告訴記者。
據(jù)了解，除了雀喜易購(gòu)?fù)?，第十二屆加博?huì)組委會(huì)秘書(shū)處還和阿里巴巴1688、字節(jié)跳動(dòng)等多個(gè)平臺(tái)達(dá)成合作，除了推動(dòng)龐大的線上采購(gòu)商資源與企業(yè)對(duì)接外，還將繼續(xù)舉辦加博會(huì)線上推廣活動(dòng)。此外，加博會(huì)還將繼續(xù)設(shè)置國(guó)際電子商務(wù)及物流展區(qū)，并舉行“加工企業(yè)+跨境電商=M2C”專(zhuān)題分享會(huì)等系列配套活動(dòng)，全力幫助企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型。
對(duì)此，商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明表示，除了幫助企業(yè)擺脫疫情影響，搶訂單、拓市場(chǎng)發(fā)揮重要作用外，加博會(huì)助推企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型，還將加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
推動(dòng)企業(yè)與電商加速對(duì)接
今年4月，東莞市政府正式與盟大集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)其旗下新零售社交電商平臺(tái)雀喜易購(gòu)?fù)苿?dòng)?xùn)|莞企業(yè)“去庫(kù)存、保訂單、塑品牌”，目前，來(lái)自東莞32個(gè)鎮(zhèn)街1000多家企業(yè)入駐了雀喜易購(gòu)平臺(tái)，囊括了包括塑料制品在內(nèi)的上萬(wàn)個(gè)品類(lèi)。
陳燕輝告訴記者，雀喜易購(gòu)電商平臺(tái)正在組建選品團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備在本屆加博會(huì)上為平臺(tái)尋求更多的合作伙伴。
“我們?cè)?0月份舉行的臺(tái)博會(huì)上，首日達(dá)成意向采購(gòu)訂單金額1.2億元。對(duì)規(guī)模更大的加博會(huì)，更是充滿了期待?！标愌噍x說(shuō)。
加博會(huì)組委會(huì)秘書(shū)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了雀喜易購(gòu)?fù)?，本屆加博?huì)還將首次與阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)（抖音）等電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)合作，利用龐大的線上采購(gòu)商資源，推動(dòng)線上線下商務(wù)對(duì)接、買(mǎi)賣(mài)成交。
據(jù)了解，組委會(huì)和阿里巴巴1688平臺(tái)合作的第十二屆加博會(huì)第二場(chǎng)線上推廣活動(dòng)已經(jīng)于12月1日正式上線，將持續(xù)到12月21日。線上推廣活動(dòng)期間,阿里巴巴1688搭建了“中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)”線上活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，通過(guò)統(tǒng)籌阿里巴巴生態(tài)內(nèi)推廣資源、全域資源、站內(nèi)廣告資源投放。
“一方面在1688站內(nèi)品牌專(zhuān)區(qū)、搜索展播、鉆石展位等位置推廣此次活動(dòng)的頁(yè)面；另一方面將根據(jù)產(chǎn)品，定義DMP投放人群，通過(guò)生態(tài)內(nèi)以及全域廣告資源，推廣此次活動(dòng)?！奔硬?huì)組委會(huì)秘書(shū)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
該負(fù)責(zé)人表示，將組織上千家本屆加博會(huì)參展企業(yè)參與線上推廣和直播活動(dòng)。
據(jù)了解，一直以來(lái)，加博會(huì)都非常注重電商平臺(tái)的作用，自2015年實(shí)施“1+6”專(zhuān)業(yè)化展區(qū)設(shè)置后，每屆加博會(huì)均設(shè)有電商和國(guó)際物流展區(qū)，邀請(qǐng)知名電商平臺(tái)參會(huì)采購(gòu)，推動(dòng)企業(yè)和電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。
去年，京東商城、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易嚴(yán)選等18家國(guó)內(nèi)外知名的電商平臺(tái)和跨境電商大賣(mài)家企業(yè)，成為首批“加博會(huì)特邀電商采購(gòu)商”。在第十一屆加博會(huì)上，這些企業(yè)積極對(duì)接加博會(huì)參展企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為加博會(huì)提供了豐富的市場(chǎng)渠道，為參展企業(yè)拓寬了市場(chǎng)對(duì)接空間，延續(xù)了展后合作交易。
今年除了設(shè)立國(guó)際電子商務(wù)及物流展區(qū)外，加博會(huì)組委會(huì)在展會(huì)期間還將舉辦“加工企業(yè)+跨境電商=M2C”專(zhuān)題分享會(huì)、外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷(xiāo)交流會(huì)等配套活動(dòng)，全力推動(dòng)企業(yè)與電商加速對(duì)接。
“希望能通過(guò)推動(dòng)制造企業(yè)和電商的對(duì)接，幫助企業(yè)利用新銷(xiāo)售平臺(tái)、銷(xiāo)售模式在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。”加博會(huì)組委會(huì)秘書(shū)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
電商成企業(yè)拓展市場(chǎng)利器
“我們和帶貨網(wǎng)紅薇婭進(jìn)行合作，3分鐘的直播，賣(mài)出了超過(guò)7000只‘?dāng)堅(jiān)隆盗惺直?，銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)元?！睎|莞得利鐘表有限公司（下稱(chēng)“得利鐘表”）董事長(zhǎng)梁偉浩告訴記者，以前參加加博會(huì)大多數(shù)是開(kāi)拓實(shí)體店渠道，現(xiàn)在更注重和不同電商平臺(tái)的合作。
梁偉浩表示，本屆加博會(huì)上將主要展示與中國(guó)探月工程合作設(shè)計(jì)、研發(fā)的航天手表，包括“天問(wèn)”系列、“攬?jiān)隆毕盗械取?/p>
“我們還將參與第十二屆加博會(huì)在阿里巴巴1688平臺(tái)上推出的直播和線上推廣活動(dòng)?！绷簜ズ普f(shuō)。
據(jù)介紹，從2019年開(kāi)始，得利鐘表就開(kāi)始試水電商，在天貓等平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售，并鼓勵(lì)員工做主播帶貨。“我們每周在天貓上有7場(chǎng)直播，帶貨的主播都是公司員工?！绷簜ズ菩χ嬖V記者，得利鐘表逢周一、三、五的晚上，以及周六、日的下午和晚上會(huì)各舉行一場(chǎng)直播，由公司員工在直播間帶貨。
梁偉浩告訴記者，得利鐘表現(xiàn)在每月可以通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售鐘表約6000只，依托電商，今年以來(lái)得利鐘表的內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)了300%，有力應(yīng)對(duì)了疫情對(duì)企業(yè)的沖擊。尤其是與知名電商平臺(tái)洋蔥集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作以來(lái)，得利鐘表在電商零售方面的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)迅速。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
與得利鐘表一樣，位于東莞橫瀝的東莞長(zhǎng)谷川金屬制品有限公司（下稱(chēng)“長(zhǎng)谷川”）也同樣依靠電商在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上不斷拓展。長(zhǎng)谷川是2001年就在東莞橫瀝建廠的日資企業(yè)。年生產(chǎn)各類(lèi)鋁制梯子近50萬(wàn)個(gè)。該公司連續(xù)12年參加加博會(huì)，今年將主要展出各類(lèi)工業(yè)人字梯、作業(yè)臺(tái)、家庭用踏臺(tái)等。
在加博會(huì)的推動(dòng)下，長(zhǎng)古川2016年就設(shè)立了天貓旗艦店，隨后又設(shè)立了京東旗艦店。目前電商渠道的銷(xiāo)售額將占內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額的30%以上。
數(shù)據(jù)顯示，去年，東莞電子商務(wù)交易額達(dá)5377億元，比2018年增長(zhǎng)12.0%，這其中就有不少來(lái)自加工貿(mào)易企業(yè)。而今年1—9月，東莞全市電子商務(wù)交易額4170億元，同比增長(zhǎng)10.8%，電商已經(jīng)成為東莞企業(yè)去庫(kù)存、抓訂單、保市場(chǎng)的保障。
正是看到了電商對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要作用，第十二屆中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)專(zhuān)門(mén)于5月13日—16日舉行了線上推廣活動(dòng)，共吸引了600家企業(yè)參展，其中東莞企業(yè)達(dá)472家。為期4天的加博會(huì)線上推廣活動(dòng)成交超3.35億元。
或助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化
加博會(huì)助推企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，不僅是幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，或許還將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化，從而推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
雀喜易購(gòu)作為東莞本土首家C2M社交電商平臺(tái)，最新款C2M產(chǎn)品—攜手廣東樂(lè)的互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司打造的定制款兒童滑板車(chē)將在本次加博會(huì)上首次亮相。
“本次展出的定制款兒童滑板車(chē)，正是依托盟大集團(tuán)海量制造業(yè)數(shù)據(jù)和用戶(hù)資源，將C端的電商平臺(tái)會(huì)員的訂單直接輸出至源頭制造商，以需定產(chǎn)，消除了層層加價(jià)的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)滿足其個(gè)性化定制需求；對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上的合作廠商而言，能夠打造柔性制造能力?！泵舜蠹瘓F(tuán)2C事業(yè)中心副總經(jīng)理黃立國(guó)表示，定制款將在加博會(huì)上亮相，月底上市售賣(mài)，后續(xù)還會(huì)根據(jù)用戶(hù)新的反饋迭代。
“對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，C2M推進(jìn)了制造業(yè)供給側(cè)的重塑與升級(jí)，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”黃立國(guó)說(shuō)。
據(jù)了解，在雀喜易購(gòu)平臺(tái)上，通過(guò)類(lèi)似模式生產(chǎn)的C2M產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)了100款。
對(duì)此，有專(zhuān)家表示，制造企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，可以更直接地面對(duì)消費(fèi)者，從而更好地把握市場(chǎng)需求。事實(shí)上，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，電商的數(shù)據(jù)能力和渠道拓展能力同等重要。
例如在今年5月舉行的加博會(huì)線上推廣活動(dòng)中，通過(guò)“線上展覽+直播帶貨”的方式，將往年容納10多萬(wàn)觀眾的線下會(huì)場(chǎng)，搬到了“云端”，讓大家足不出戶(hù)就能360度全面看展，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。由于工廠的單店銷(xiāo)售批發(fā)數(shù)據(jù)和品類(lèi)數(shù)據(jù)都能被數(shù)據(jù)化、可視化地呈現(xiàn)。因此參與線上推廣活動(dòng)的企業(yè)在輕松賣(mài)貨的同時(shí)，還能根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)調(diào)整后續(xù)生產(chǎn)策略，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)。
“正是因?yàn)榭吹酵苿?dòng)企業(yè)對(duì)接電商渠道帶來(lái)的的諸多好處，我們?cè)?2月再次推出了加博會(huì)線上推廣活動(dòng)。”加博會(huì)組委會(huì)秘書(shū)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
白明認(rèn)為，在目前疫情的影響下，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得尤為重要。如果參展企業(yè)能利用好加博會(huì)線上推廣活動(dòng)帶來(lái)的數(shù)據(jù)流，企業(yè)在輕松賣(mài)貨的同時(shí)，還能根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)調(diào)策略，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)。
“從這個(gè)角度看，加博會(huì)將加速推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”白明說(shuō)。
記者 戴雙城