文|楊佳
編輯|卡門
年輕人又把一家公司“買”上市了。
Pop Mart上市后，一則數(shù)據(jù)顯示，近20萬年輕人在購買盲盒上花費過萬。
和“盲盒”有關(guān)的搜索信息里，人們都在詢問“入坑”和“出坑”的方法。而看到機會的商家，則借著熱風推出護膚盲盒、數(shù)碼盲盒……
打開盲盒的期待、未知，構(gòu)成了盲盒生意的核心，某種程度上來說，它和博彩生意擁有著相同的邏輯和刺激。
本期顯微故事講述的是一群買盲盒和賣盲盒的人，他們之中：
有的人一年花了20萬買盲盒、為了抽中隱藏款不惜10點守在商場“擦玻璃”、“端盒”；
有的人是見證了“炒盒組”和“改娃師”等盲盒衍生職業(yè)的暴富；
還有的人把盲盒作為了“割韭菜”的形式，通過在盲盒內(nèi)放三無產(chǎn)品、回收手機以達到清庫存的目的。
以下是關(guān)于他們的真實故事：
靠盲盒“清庫存”，臨期化妝品、回收手機靠盲盒最好賣
運營 老K 29歲
盲盒熱后，各行各業(yè)都開始做盲盒，但大部分的盲盒都是“割韭菜”。
為了清庫存，商家會把賣不出去的東西放在盲盒里銷售，再利用盲盒“售出不退不換”的規(guī)則，讓用戶投訴無門。
我在文化公司、數(shù)碼公司都做過運營，這兩家公司都推出過盲盒。但針對用戶群不同，玩法也不同。
文化公司的盲盒針對年輕女性，里面多是一些護膚品、小商品。
護膚品多是來自廣州的代工廠，價格低到幾塊錢，甚至有的是三無產(chǎn)品。小商品則以眼罩、拼圖等小玩意兒為主，從義烏等地進貨，成本也只要幾元錢。
根據(jù)盒子大小，盲盒標價20-30元不等。我們對外說盲盒可能抽到大牌口紅、名牌包、手機，但其實我們都沒放進去過。
緊接著我們在網(wǎng)上放一些水軍，曬那些手機、口紅，吸引不明真相的女生前來購買，一度幫我們清了大量庫存。
由于銷量太好，許多商家都請我們幫忙清庫存，為此我們還開發(fā)了新的合作渠道和收入模式。
數(shù)碼公司推出的盲盒針對男性用戶，有200元手機盲盒、100元電子產(chǎn)品等多個價位的盲盒選擇。
手機盲盒肯定有手機，只是沒有值錢的新款手機。
盲盒里的大多是回收來的二手機、翻新機——一臺功能完好的手機回收價格低至幾十元。#p#分頁標題#e#
圖 | 我見過行業(yè)里最“黑心”的賣家
而且利用盲盒去庫存，賣二手，很少有維權(quán)。就算有維權(quán)，補發(fā)一個快遞也依舊是賺錢的。
靠著這條門路，我們公司一年收入上千萬。
每次看到有用戶咨詢盲盒并小心翼翼許愿（留言，希望有什么）時，我腦子里都會浮現(xiàn)那句話：買的不如賣的精。
“改娃師”年入百萬，被改成手機殼、掛墜的娃娃身價翻十倍
二手平臺運營 cc 24歲
我在一個興趣社區(qū)做運營。
我們平臺上可以交易和分享盲盒，每天都有玩家展示自己的“娃”，交流拆盒經(jīng)驗。
用一個字形容這群玩家，那就是“壕”；如果用兩個字形容，那就是“任性“。
我把這個成為“快樂經(jīng)濟”，為了一時開心，他們真的愿意花高價來換一時爽。
雖然盲盒大多是59元，價格透明，但在二手交易平臺上，除了隱藏款，開盒的都只買五折——少了開盒的過程，盲盒的價值就少了一半。
而那些隱藏款，因數(shù)量少，有的可以炒到近千元。
人人都愛隱藏款，一些炒盒黨為了限量款和隱藏款一箱箱買，還衍生了一個小眾詞語“擦玻璃”——商場10點才讓顧客進去，許多玩家會假裝成保潔說“擦玻璃“，就為了搶首發(fā)或者大量囤貨。
囤貨是有技巧的，最好出手的是節(jié)日限定，在特殊節(jié)日大量買入后轉(zhuǎn)賣，可以賺一些錢，一個盲盒能多賺幾十塊。
但萬一沒賭對砸手里，就只能賤價甩賣了。
圖 |改娃師的日常
還有些高端玩家熱衷于“改娃”——將娃娃改裝成手機殼、把娃娃零件互換做成新的娃娃、或者自己噴漆上色，現(xiàn)在都有專門的“改娃師”了。
曾經(jīng)有個改娃師，一天能改接近5只娃娃，光改造費就是200起，算下來每個月輕松過萬。而被改過的娃娃身價翻10倍，直接漲到200多元。
盲盒也有鄙視鏈。進口IP鄙視國內(nèi)IP，鄙視盜版抄襲。很多不知名的商家聽聞盲盒銷量好，推出了9.9元包郵盲盒，最后卻賠掉底褲。
說到底，盲盒也是一種消費文化，文化就是需要培育的。
一年花20萬拆盲盒，每天10點在POP MART門口“擦玻璃”
小Q 上海 27歲
盲盒太適合我這種收集癖和強迫癥了。
當聽說POP MART上市時，我才意識到，原來和我一樣的人還真不少。#p#分頁標題#e#
我從小就愛收集東西，彩妝、馬克杯、包包，為了收集各種珍藏版花費近20萬元。我媽看我有收集癖，還專門給我騰了個房間放這些寶貝。
前幾年，我開始發(fā)現(xiàn)同事桌上總有幾個不同造型的手辦娃娃。有次我還圍觀了她拆盒，桌上堆滿了包裝一樣的盒子，大家都得想知道里面是啥，能不能開到限量版。
尤其是工作后，每天枯燥重復的工作更讓人急于尋求一些新鮮感和刺激。圍觀她拆了幾次盲盒，我也忍不住去POP MART買了一些，就這樣入坑了。
不到4個月時間，我就通過門店和網(wǎng)上購買擁有了180多個娃娃，還買了專門的架子來收納這些娃娃。
圖 |亞克力盒子價格要200多元
某些款特別難抽，還容易抽到重復的娃娃，所以我開始買二手娃和“明盒”。
盲盒有許多專屬交易平臺。在上面，普通娃價格低，隱藏娃娃會炒到高價。我一般查漏時買普通娃娃，有時能用半價收到想要的款。
圖 |明盒娃娃價格是盲盒的2倍
但這樣也失去了玩盲盒的新鮮感。知道自己會收到什么，開盒時完全沒有緊張感，有時快遞到了都懶得拆。
這時，圈里的娃媽教了我新玩法“端盒”——整個系列一鍋端。這樣不僅不會抽到重復的，也能體會到的拆盒的樂趣。
我第一次體驗端盒是購買的點心labubu系列，一共12個款一次性端走，在拆開的時候享受了“不知道這個會拆出什么”的刺激感。
圖 | 我買過的端盒系列
“端盒”讓我體會到財大氣粗的感覺，我還將端盒當作生日禮物送給朋友。
最多的一次，我端了12盒送給朋友，還下單了幾個隱藏款、購買了放置娃娃的產(chǎn)品架，花費接近上萬元，就為了打造屬于娃娃們的樂園。
沒玩過盲盒的永遠無法理解，對于我們這些“打工人”來說，在娃娃的世界我們才是真正的主宰，那是我的另一個寧靜天堂。