史上最大平價(jià)飛天茅臺(tái)放量季，想要搶到一瓶官方指導(dǎo)價(jià)1499元的53度飛天茅臺(tái)，依然不是一件容易的事。天貓、京東、蘇寧易購(gòu)一到平價(jià)茅臺(tái)的搶購(gòu)時(shí)間，基本都是“秒光”，難度系數(shù)與春運(yùn)搶火車(chē)票有一拼。
想通過(guò)其他渠道搶茅臺(tái)也沒(méi)那么容易。不久前，遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)發(fā)布的一篇12月可以購(gòu)買(mǎi)平價(jià)茅臺(tái)的活動(dòng)文章瞬間刷屏——為了買(mǎi)茅臺(tái)，你得先買(mǎi)機(jī)票；而茅臺(tái)國(guó)際大酒店應(yīng)該是全球唯一一家不愁入住率的酒店，這家位于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒店，因?yàn)榭梢再?gòu)買(mǎi)平價(jià)茅臺(tái)，未來(lái)半年在攜程上的房間已經(jīng)全部被訂完。
可以說(shuō)，哪里有平價(jià)茅臺(tái)售賣(mài)，哪里就有搶茅臺(tái)的人。他們聞風(fēng)而動(dòng)背后，存在著一張巨大的利益鏈，每個(gè)參與茅臺(tái)流通環(huán)節(jié)的人，都能從中分得一杯羹。層層加碼后，消費(fèi)者想要喝飛天茅臺(tái)，付出的代價(jià)是每瓶3000元左右。
買(mǎi)到平價(jià)茅臺(tái)有多難？
為了在電商平臺(tái)搶平價(jià)茅臺(tái)，錢(qián)強(qiáng)的手機(jī)里定了很多鬧鐘，9點(diǎn)半蘇寧易購(gòu)、10點(diǎn)京東、12點(diǎn)天貓、15點(diǎn)小米有品……每次一到搶購(gòu)的時(shí)間，他就提前兩分鐘打開(kāi)頁(yè)面，一遍遍地重復(fù)著加入購(gòu)物車(chē)、結(jié)算付款的操作，但沒(méi)有一次成功，系統(tǒng)前一秒還顯示擁擠，后一秒就是庫(kù)存已不足。
自從12月9日得知天貓將大量投放平價(jià)茅臺(tái)后，錢(qián)強(qiáng)就成為搶茅臺(tái)大軍中的一份子。他相信自己過(guò)去能搶到春運(yùn)火車(chē)票，現(xiàn)在也應(yīng)該能搶到平價(jià)飛天茅臺(tái)，畢竟天貓、京東、蘇寧易購(gòu)的投放量都不低，加起來(lái)超150萬(wàn)瓶。
但連續(xù)搶了六天，錢(qián)強(qiáng)的自信心被碾得稀碎。別人告訴他可以去專(zhuān)賣(mài)店試試，他把周邊所有茅臺(tái)專(zhuān)門(mén)店都跑了一遍，還是空手而歸?！半m然我一開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)就到了，但店員們都說(shuō)，平價(jià)茅臺(tái)沒(méi)貨。一個(gè)店員和我說(shuō)，整個(gè)北京線下專(zhuān)賣(mài)店都沒(méi)有平價(jià)茅臺(tái)?！?/p>
AI財(cái)經(jīng)社走訪北京多家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)門(mén)店，得到的結(jié)果與錢(qián)強(qiáng)一樣，雖然那些門(mén)店里擺著整箱整箱的飛天茅臺(tái)，卻沒(méi)有一家愿意以1499元的價(jià)格往外賣(mài)。
詢問(wèn)茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有平價(jià)茅臺(tái)，得到的結(jié)論也是一樣，沒(méi)貨。一名一線城市的茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商坦言：“我們12月的貨還沒(méi)發(fā)，具體什么時(shí)候發(fā)還在等酒廠的通知?！?/p>
近期，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東多次表示，要做好“控價(jià)穩(wěn)市”，要拿出有效措施，讓消費(fèi)者能喝上真正的平價(jià)茅臺(tái)。為此，茅臺(tái)在四季度加大了直銷(xiāo)渠道的投放占比，其中飛天茅臺(tái)共投放4160噸，按照1噸約等于2124瓶計(jì)算，約有883萬(wàn)瓶平價(jià)茅臺(tái)投向市場(chǎng)，占其全年計(jì)劃的八分之一，是其去年全年投放量的1.57倍。然而，像錢(qián)強(qiáng)這樣鎩羽而歸的依然不在少數(shù)。
這是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量遠(yuǎn)超投放量。以電商平臺(tái)為例，AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，蘇寧、京東12月累計(jì)投放量分別是50萬(wàn)瓶、60萬(wàn)瓶，從10日開(kāi)始投放，平均每天放量不到3萬(wàn)瓶。然而，僅12月16日一天，蘇寧平臺(tái)上的預(yù)約搶購(gòu)人數(shù)就超過(guò)65萬(wàn)人，京東平臺(tái)上也有68萬(wàn)人。
這些預(yù)約資格都是要付費(fèi)成為會(huì)員才能獲得的。就連12月總放貨量只有1.5萬(wàn)瓶的網(wǎng)易嚴(yán)選，每天依然有幾萬(wàn)人在搶?zhuān)疤釛l件是他們已經(jīng)花129元成為會(huì)員。而國(guó)美電商11月搞會(huì)員無(wú)門(mén)檻搶茅臺(tái)時(shí)，當(dāng)天直接導(dǎo)致APP崩掉。
在一些商超渠道，則要花費(fèi)幾千元的真金白銀才能獲得搶購(gòu)資格。例如，物美需要提前三個(gè)月消費(fèi)，并且累計(jì)金額在3000元以上，才可以平價(jià)搶購(gòu)飛天茅臺(tái)；大潤(rùn)發(fā)設(shè)立的門(mén)檻是消費(fèi)要滿2000元。
據(jù)了解，電商、商超等直銷(xiāo)渠道從茅臺(tái)酒廠的拿貨價(jià)普遍在1299元到1399元，比茅臺(tái)給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)969元高出不少。雖然留給這些渠道的利潤(rùn)空間只有一兩百元，但他們想方設(shè)法也要獲得茅臺(tái)的直銷(xiāo)資格，因?yàn)槊┡_(tái)是不可多得的引流工具。
多位零售渠道商稱(chēng)，將搶茅臺(tái)的規(guī)則定得復(fù)雜、設(shè)置一定的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，根本目的是為了將炒茅臺(tái)的人拒絕在門(mén)外，讓真正想喝茅臺(tái)的人能以平價(jià)買(mǎi)上。但實(shí)際情況是，炒茅臺(tái)的人依然有辦法搶?zhuān)让┡_(tái)的人卻因規(guī)則過(guò)于復(fù)雜而放棄了。
“今天你搶到茅臺(tái)了嗎？”這是最近不少消費(fèi)者見(jiàn)面的問(wèn)候語(yǔ)。多數(shù)人的回答是：“沒(méi)搶到，只聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?/p>
“已經(jīng)很久沒(méi)喝茅臺(tái)酒了?！倍辔黄髽I(yè)中高層告訴AI財(cái)經(jīng)社，最近一段時(shí)間都沒(méi)有喝茅臺(tái)，一是因?yàn)閾尣坏?，也沒(méi)有精力去搶?zhuān)欢且驗(yàn)槭袌?chǎng)上飛天茅臺(tái)難以判斷真假，不敢買(mǎi)，最終不得不放棄喝茅臺(tái)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
你到底在和誰(shuí)搶茅臺(tái)？
在搶茅臺(tái)登上微博熱搜榜后，有人發(fā)出感慨：“我們到底在和誰(shuí)搶茅臺(tái)？”有網(wǎng)友發(fā)了一個(gè)視頻回應(yīng)，視頻里有六個(gè)手機(jī)，每個(gè)手機(jī)都在自動(dòng)搶茅臺(tái)，還都成功了。
AI財(cái)經(jīng)社詢問(wèn)多位酒商，最近有沒(méi)有搶茅臺(tái)賺錢(qián)，得到的答案都是否定。有酒商明確表示，自己沒(méi)有組織人搶茅臺(tái)?！肮饪咳斯ず茈y搶的，不僅要拼手速，還要拼運(yùn)氣，大多數(shù)人都搶不到。搶到的很多都是會(huì)玩手機(jī)、會(huì)玩電腦的，還有靠外掛的?！?/p>
電商平臺(tái)平價(jià)茅臺(tái)秒光背后，已經(jīng)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有人專(zhuān)門(mén)通過(guò)各種技術(shù)手段的應(yīng)用如外掛、腳本、監(jiān)測(cè)等，在第一時(shí)間就搶到了飛天茅臺(tái)，這本質(zhì)上和春運(yùn)搶火車(chē)票是一樣的。這批人被稱(chēng)為“黃牛黨”，他們并不是消費(fèi)茅臺(tái)的人，只是垂涎其中巨大的利潤(rùn)空間。
在搶茅臺(tái)串聯(lián)起的整個(gè)利益鏈上，“黃牛黨”屬于中間層；靠賣(mài)各種搶購(gòu)攻略、搶購(gòu)軟件賺錢(qián)的屬于最底層；再往上是酒商們，他們?cè)胰胝娼鸢足y，靠走量賺錢(qián)?？梢哉f(shuō)，每個(gè)參與飛天茅臺(tái)流通環(huán)節(jié)的人，都能從中分得一杯羹，層層加碼，最終全部由消費(fèi)者買(mǎi)單。
飛天茅臺(tái)從酒廠出來(lái)，第一個(gè)環(huán)節(jié)是直銷(xiāo)渠道或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，他們是茅臺(tái)最終流通到消費(fèi)者手里的第一道關(guān)卡。目前，直銷(xiāo)渠道的售價(jià)都是1499元，不加上他們?yōu)樽钃觞S牛而設(shè)置門(mén)檻的會(huì)員收入等，每瓶利潤(rùn)空間是一兩百元，具體拿貨價(jià)要看各家電商、商超的談判及議價(jià)能力。
按照目前天貓、京東、蘇寧公布的投放量看，12月光賣(mài)茅臺(tái)本身，就能給三家分別帶來(lái)至少0.4億元到0.8億元、0.6億元到1.2億元、0.79億元到1.58億元的利潤(rùn)。
到了直銷(xiāo)渠道后，誰(shuí)能搶到飛天茅臺(tái)憑本身各顯神通。有人是利用工作的便利，比如說(shuō)熟悉京東、天貓、蘇寧的平臺(tái)規(guī)則，知道具體的放量規(guī)模；有人是找外掛；有人則是發(fā)動(dòng)身邊所有親戚朋友，搞人海戰(zhàn)術(shù)；還有人真是拼手速……
這些人中搶完自己喝的，飛天茅臺(tái)的流通環(huán)節(jié)就終止了。但是大量的人都選擇再繼續(xù)流通——要么送人，要么高價(jià)賣(mài)出去。有消費(fèi)者告訴AI財(cái)經(jīng)社，自己最近搶購(gòu)了四瓶飛天茅臺(tái)，全部以2400元一瓶的價(jià)格出售，總共賺了3604元。
這樣的人算是“羊毛黨”，他們?nèi)珣{運(yùn)氣賺錢(qián)，搶到了就賺一筆，搶不到也無(wú)妨。但更多的是專(zhuān)業(yè)“黃牛黨”，他們散落在全國(guó)各地，有的蹲守在遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)，看到有人提著茅臺(tái)酒出來(lái)，立馬湊上前問(wèn)對(duì)方賣(mài)不賣(mài)，然后開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，以一個(gè)雙方都認(rèn)可的價(jià)格成交；有的人守在網(wǎng)絡(luò)上，發(fā)布自己收購(gòu)茅臺(tái)的信息，像個(gè)獵人一樣等著獵物上門(mén)；還有的從羊毛黨升級(jí)為黃牛黨，中間倒一手賺錢(qián)。
在互聯(lián)網(wǎng)大廠擔(dān)任管理層的吳尊，加入炒茅臺(tái)大軍時(shí)純屬偶然。開(kāi)始是自己拼手速，后來(lái)?yè)屩鴵屩蜕狭税a，發(fā)動(dòng)周邊親朋好友一起搶?！八麄儾话讚?zhuān)瑩尩降脑挘黄课医o他們加五六百，以2000元左右價(jià)格收購(gòu)，然后我再以兩千三四的價(jià)格賣(mài)給二批商，每瓶賺個(gè)三四百?！?/p>
最近這段時(shí)間，吳尊每天都能收上來(lái)五六瓶飛天茅臺(tái)，一轉(zhuǎn)手一天就能賺小兩千。他號(hào)稱(chēng)，一個(gè)月倒茅臺(tái)的收入有幾萬(wàn)元，比上班還賺錢(qián)。
放量效果不明：
終端還是每瓶三千，大經(jīng)銷(xiāo)商躺賺1.2億
不過(guò)相比散兵游勇，盤(pán)踞在這條食物鏈頂端的還是經(jīng)銷(xiāo)商。與直銷(xiāo)渠道相比，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間要大得多，他們幾乎不會(huì)以1499元的價(jià)格向外出售飛天茅臺(tái)，通常選擇自己把錢(qián)賺了。
前述茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直言：“平價(jià)茅臺(tái)沒(méi)有，你要拿散瓶飛天茅臺(tái)，最低拿貨價(jià)是2700元?！睋?jù)AI財(cái)經(jīng)社了解，茅臺(tái)給不少一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的配額是5噸（約10萬(wàn)瓶）、10噸（約20萬(wàn)瓶），這類(lèi)算“大商”。按照2700元的售價(jià)計(jì)算，每瓶飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間有1201元，5噸配額的利潤(rùn)是1.2億元，10噸就有2.4億元。
成為茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商往往意味著得到一臺(tái)“印鈔機(jī)”，這也導(dǎo)致貴州茅臺(tái)腐敗案頻出。過(guò)去一年多時(shí)間，像袁仁國(guó)、劉自力、高守洪、李明燦等十多位茅臺(tái)高管就紛紛落馬。
如今隨著茅臺(tái)內(nèi)部整頓力度加大，想要成為茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商變得越來(lái)越難。貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)只有2049家，較去年減少342家?，F(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商中，新加入的只有14家，還都是系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
夠不到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻的酒商們，則趁著平價(jià)飛天茅臺(tái)集中放量時(shí)出手?！拔易罱樟艘话俣嗥匡w天茅臺(tái)?！本粕谈呱嘎?，他每瓶收價(jià)2300元左右，出價(jià)2650元左右，一瓶能賺300元，一進(jìn)一出之間幾萬(wàn)元的利潤(rùn)就出來(lái)了。另一位石家莊酒商稱(chēng)，最近幾天倒茅臺(tái)，每瓶賺100元，總共也賺了幾萬(wàn)元。在這些酒商眼中，這還是小錢(qián)。
高森稱(chēng)，茅臺(tái)太占用資金，100瓶就要二十多萬(wàn)元本金，他一般都是拿出三五十萬(wàn)元炒茅臺(tái)，再高會(huì)影響公司的現(xiàn)金流。“我覺(jué)得茅臺(tái)有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間就可以玩，一方面能帶來(lái)利潤(rùn)，另一方面能引流，方便我賣(mài)其他白酒?！?/p>
與高森相比，西安酒商路偉的膽子大得多，“這一輪放量，我收了幾百瓶，小賺了幾十萬(wàn)元。”電商渠道集中放量后，很多人找上門(mén)要把飛天茅臺(tái)賣(mài)給他。他的收貨價(jià)是2400元左右，再以2900元的價(jià)格賣(mài)給熟悉的客戶，每瓶能賺500元左右。
當(dāng)然，沒(méi)有一點(diǎn)資金實(shí)力以及客戶資源，也賺不了這份錢(qián)。一位酒商向AI財(cái)經(jīng)社算了一筆帳，假如以2300元的價(jià)格收300瓶飛天茅臺(tái)，需要占用的流動(dòng)資金是69萬(wàn)元，如果一瓶賺300元，利潤(rùn)就是9萬(wàn)元，但這建立在把貨全部出掉的情況下。
AI財(cái)經(jīng)社采訪的酒商群體中，還有低價(jià)走量的。最近每天收五千瓶左右飛天茅臺(tái)的賀軍稱(chēng)，他做茅臺(tái)主要是走量，12月15日的收貨價(jià)是2380元，提前支付出去的資金是1190萬(wàn)元，當(dāng)天這些酒會(huì)經(jīng)過(guò)他手里再賣(mài)給其他酒商，一瓶賺10元到20元，一天能賺5萬(wàn)到10萬(wàn)元，“我們的收貨價(jià)和出貨價(jià)根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)。而且是收多少就出多少，不壓貨，不會(huì)囤著待價(jià)而沽?！?nbsp;
雖然近期有幾百萬(wàn)瓶的飛天茅臺(tái)投向市場(chǎng)，但飛天茅臺(tái)的一批價(jià)很穩(wěn)定：12月9日到12月16日期間，飛天茅臺(tái)原箱一批價(jià)在2830元左右，散瓶在2420元左右。價(jià)格最低的是12月12日，散瓶降到2330元，但后來(lái)很快又升了回來(lái)。
當(dāng)被問(wèn)及怕不怕飛天茅臺(tái)砸在手里時(shí)，所有酒商態(tài)度出奇一致：不會(huì)。一名酒商篤定地說(shuō)，跌了也沒(méi)事，大不了自己收藏一段時(shí)間，肯定會(huì)漲回去的。畢竟與飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)相比，他們手中的茅臺(tái)還存在一定利潤(rùn)空間。
這個(gè)時(shí)候最糾結(jié)地是小酒商和煙酒店老板。“最近我們停收飛天茅臺(tái)了，因?yàn)槭袌?chǎng)上放的量太大，我怕?lián)艄膫骰ㄔ沂掷?。”一名小酒商?jǐn)慎地說(shuō)。
不過(guò)從終端來(lái)看，相對(duì)便宜的飛天茅臺(tái)還是一瓶難求。位于北京朝陽(yáng)區(qū)的一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，飛天茅臺(tái)的正常售價(jià)仍然穩(wěn)穩(wěn)地停在3050元，即便是買(mǎi)六瓶送一瓶紅酒的活動(dòng)價(jià)，也要2799元一瓶。店員傲嬌地告訴顧客：“馬上要過(guò)節(jié)了，最近好多人買(mǎi)整箱的送禮，沒(méi)有折扣，3050一瓶。”
?。☉?yīng)受訪對(duì)象要求，文中錢(qián)強(qiáng)、吳尊、高森、路偉、賀軍均為化名）