“我從成都過(guò)來(lái)的時(shí)候包包里只有700塊
買了機(jī)票后身上就沒錢了
想著實(shí)在不行再借錢回家
那時(shí)的我
覺得月入10萬(wàn)簡(jiǎn)直癡人說(shuō)夢(mèng)”
……
1
回想剛到東莞身無(wú)分文的窘境，22歲的菲菲不禁唏噓。180斤，做女主播，還月入10萬(wàn)？好像怎么聽都是在演電視劇。
「我最開始在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，那些經(jīng)紀(jì)人要求主播身高170cm，上胸圍得小于臀圍，腰還得細(xì)，要求很高?！?/strong>
2018年，在聽到了大碼女裝的風(fēng)聲后，180斤的菲菲有些興奮，積極在網(wǎng)絡(luò)上向一些主播經(jīng)紀(jì)人投簡(jiǎn)歷。但不說(shuō)其他，光是身高170cm這一條要求，就讓她吃了不少閉門羹。
「后來(lái)聽說(shuō)東莞這邊也在招大碼女主播，還包吃包住，就想到這邊來(lái)看看?！?/strong>
2018年雙十一前夕，她揣著兜里僅有的700多塊錢，買了張機(jī)票，從成都老家直奔虎門1840直播基地。
■1840直播基地
虎門1840直播基地是虎門電商產(chǎn)業(yè)園專門服務(wù)直播電商板塊的基地，在2017年直播電商業(yè)務(wù)興起之初，就開始鼓勵(lì)企業(yè)參與直播。菲菲來(lái)的時(shí)候，基地內(nèi)的直播業(yè)務(wù)剛剛有了起色。
「最開始是在‘奢姿’當(dāng)?shù)瓴?，一個(gè)月3500塊左右，包吃包住?！?/strong>
菲菲告訴我們，淘寶直播分為店播和達(dá)人號(hào)兩種形式。店播即為店鋪主播，以店鋪為依托，一天24小時(shí)當(dāng)中約有18個(gè)小時(shí)都有主播在線直播，粉絲由店鋪掌握，一個(gè)店鋪大約由4-6個(gè)主播輪班。
「當(dāng)時(shí)就是直播小白一個(gè)，不過(guò)店鋪這邊會(huì)幫培訓(xùn)，站姿、表達(dá)等都有老師教?！?/strong>
培訓(xùn)課程結(jié)束后，剛滿20歲的菲菲就得站到鏡頭前把觀看人數(shù)不多的直播間“熱”起來(lái)。
「你看我每天嘻嘻哈哈的，熱場(chǎng)也不是啥難事。做這一行，真的很看性格。」
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2019年10月1日，菲菲從店播退了出來(lái)，在基地園區(qū)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)的幫助下申請(qǐng)了達(dá)人號(hào)，開始新一輪的“升級(jí)打怪”。
達(dá)人號(hào)主播區(qū)別于店播，以個(gè)人為主，直播機(jī)構(gòu)為輔。機(jī)構(gòu)與主播收益分成、工作分工，粉絲掌握在主播自己手中，相當(dāng)于打造個(gè)人直播ip，主播從產(chǎn)品到售后都需要自己上心。
■菲菲達(dá)人號(hào)
體重180斤的菲菲以達(dá)人號(hào)主播首次出現(xiàn)在直播間的時(shí)候，場(chǎng)觀人數(shù)瞬間便高達(dá)2000多人，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了淘寶當(dāng)時(shí)對(duì)達(dá)人號(hào)新號(hào)500-800場(chǎng)觀人數(shù)的扶持力度。
「今年6月份的時(shí)候，場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到了高峰，有5萬(wàn)多人?！?/strong>
場(chǎng)觀人數(shù)是衡量主播熱度的重要指標(biāo)，五萬(wàn)場(chǎng)觀對(duì)當(dāng)時(shí)的菲菲來(lái)說(shuō)是不低的數(shù)據(jù)了。正當(dāng)菲菲以為自己能乘勢(shì)而上的時(shí)候，助理一個(gè)“激活店鋪”的誤操讓淘寶直接將其直播賬號(hào)判定為店播，不再享受平臺(tái)對(duì)達(dá)人號(hào)的扶持力度，場(chǎng)觀人數(shù)從5萬(wàn)劇降到1.8萬(wàn)。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#「掉流量雖然很心塞，但沒貨才讓人心態(tài)爆炸！」
對(duì)主播來(lái)說(shuō)，貨品是直播的基礎(chǔ)，沒有貨品直播便很難有序進(jìn)行。今年年初受疫情影響，東莞返工困難，很長(zhǎng)一段時(shí)間工廠都沒能開工。菲菲沒想到，剛從店播退出來(lái)一兩個(gè)月，自己就遇上了達(dá)人號(hào)主播最怕遇見的事情。
「那時(shí)候真的心態(tài)炸了你知道嗎，當(dāng)時(shí)我們達(dá)人號(hào)主播就找到園區(qū)內(nèi)的店鋪老板，跟有囤貨的店鋪進(jìn)行合作。」
相較達(dá)人號(hào)主播而言，店鋪往往能憑借著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)提前囤貨。疫情期間，正是這些提前囤貨的店鋪，解了菲菲這樣一群達(dá)人號(hào)主播的燃眉之急。
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「其實(shí)很多人對(duì)大碼女主播是有歧義的，一些不小心點(diǎn)進(jìn)我們直播間的觀眾會(huì)說(shuō)的很難聽，叫我們‘肥豬’‘胖子’，心里承受壓力小的主播可能直接就哭了?！?/strong>
記者：「那你呢？」
「我啊，直接罵回去?。 ?/strong>菲菲邊說(shuō)邊笑，面對(duì)體重這個(gè)話題，她毫不避諱。
在虎門電商產(chǎn)業(yè)園的大力推動(dòng)下，大碼女裝在女裝直播類目下撕開了一道口子。僅一年時(shí)間，菲菲就就從達(dá)人號(hào)新手成長(zhǎng)為1840直播基地內(nèi)的達(dá)人號(hào)一姐，單場(chǎng)直播成交量最高可達(dá)60萬(wàn)元。
對(duì)菲菲來(lái)說(shuō)，直播這件事情，除了能賺錢，看到那些跟自己一樣不好買衣服的女孩子也能通過(guò)直播買到合適的衣服，會(huì)更開心。
「我們虎門這邊的貨特別硬，質(zhì)量那是沒得比?！?/strong>
■菲菲直播過(guò)程中粉絲留言
作為達(dá)人號(hào)主播，菲菲憑借1840直播基地資源整合的優(yōu)勢(shì)，能快速找到物美價(jià)廉的大碼女裝。菲菲的成功，是整個(gè)1840直播基地乃至虎門電商產(chǎn)業(yè)抓住風(fēng)口的一個(gè)縮影。
2017年，直播電商興起之初，1840直播基地立足東莞特別是虎門的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，依托虎門電商產(chǎn)業(yè)園的全鏈條電商產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)參與直播?；赝ㄟ^(guò)資源整合，為電商企業(yè)提供培訓(xùn)、孵化、供應(yīng)鏈整合、倉(cāng)促物流等一應(yīng)俱全的服務(wù)，為入駐基地的主播、商家提供“一條龍服務(wù)”。
■直播區(qū)
“可以這么說(shuō)，在全國(guó)女裝類目的直播電商前十里，虎門電商產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)能占5個(gè)席位?！?/span>相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，虎門電商產(chǎn)業(yè)園和1840直播基地更專注大碼主播和大碼服飾，在大碼女裝這一細(xì)分類目下一直處于行業(yè)頭部。
「未來(lái)的目標(biāo)就是成為大碼女裝的NO.1。」
談到未來(lái)
菲菲掩嘴一笑
眼里流露出自信目光
圖片：譚雅文、受訪者供圖