原標(biāo)題：標(biāo)價(jià)228萬(wàn)只賣288，賣家還能大賺一筆：揭秘文玩電商的三大吃人真相！
作者：風(fēng)清
“顏綠！濕潤(rùn)！透亮！無(wú)紋無(wú)棉不成玉，好翡翠啊。你再不定下來(lái)，別的買家就要付定金了！”在萬(wàn)物皆可直播帶貨的時(shí)代，玉石、手串等傳統(tǒng)文玩也走進(jìn)了直播間，搭上了電商的快車。
玩家們?cè)緹嶂杂谌ノ耐媸袌?chǎng)閑逛，如今，他們也愛(ài)上了在網(wǎng)上掃貨，幾百塊錢的玉石、幾十塊錢的珠串、十幾塊錢一對(duì)的沉香木核桃……
然而，在這個(gè)線上古玩市場(chǎng)中，一切并不像其表面所粉飾的那樣一派繁榮與和諧。你懷著尋寶的心情進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，出來(lái)的時(shí)候，很可能已經(jīng)被商家吃得連渣都不剩了。根據(jù)觀察，風(fēng)清總結(jié)了文玩電商的三大吃人真相。
文玩直播戲中戲
直播如戲，全靠演技。看過(guò)文玩直播的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，一件原來(lái)標(biāo)價(jià)好幾萬(wàn)、甚至十幾萬(wàn)的商品，最后以幾百元的價(jià)格成交，而這個(gè)降價(jià)過(guò)程便是考驗(yàn)演技的時(shí)候。
主播扯著嗓子喊：“新疆頂級(jí)和田玉！2888賣出！要買的扣8，要買的趕緊下手了！”這塊玉在店里的標(biāo)價(jià)其實(shí)是288萬(wàn)。
接下來(lái)就輪到店主上場(chǎng)了，店主滿臉驚訝和不滿，一邊攔主播一邊喊道：“你瘋了嗎？看看這成色，看看這做工，賣兩千八我這店還開(kāi)不開(kāi)了？”說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，主播全然不顧店主的意見(jiàn)，再次霸屏，提高聲調(diào)繼續(xù)降價(jià)，“老板你這樣就沒(méi)意思了，1888！1888撿漏了！要的趕緊下單！”
經(jīng)過(guò)一次又一次的拉鋸戰(zhàn)之后，這塊玉最后以288元的價(jià)格賣出。事實(shí)上，這塊玉的成本不過(guò)十幾元，商家賣288還是能大賺一筆。
在文玩電商的直播間，除了大家耳熟能詳?shù)目硟r(jià)劇情，還有拍賣模式。
店主通常會(huì)設(shè)置一個(gè)起拍價(jià)，由買家在此基礎(chǔ)上加價(jià)。為了引領(lǐng)買家加價(jià)，前期店主會(huì)安排幾個(gè)托兒，把直播間的氣氛炒熱，營(yíng)造出商品十分搶手的假象，等到有真正的買家出價(jià)，這場(chǎng)拍賣基本上就成了。
就算沒(méi)有買家出價(jià)也沒(méi)關(guān)系，托兒拍下就是了，反正都是自己人。每個(gè)點(diǎn)進(jìn)直播間的人都想撿漏，事實(shí)上，等待他們的卻是店主和主播精心布置的陷阱。
文玩造假碟中諜
文玩其實(shí)是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，知識(shí)龐雜，講究很多，門檻極高。
因此，近年來(lái)文玩市場(chǎng)的火爆催生出了一種詭異的現(xiàn)象：賣家不懂文玩，買家也不懂文玩，甚至生產(chǎn)者也不懂文玩，假貨自然日益猖獗。
以沉香為例，它是一種天然香料，當(dāng)特殊的香樹(shù)受外力破壞后，樹(shù)木分泌的油脂便會(huì)與傷口處的真菌發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，形成的一種固體凝聚物。
沉香的生長(zhǎng)條件十分嚴(yán)苛，就算樹(shù)木受傷也不見(jiàn)得就能結(jié)出香料，所以天然的沉香非常稀少。物以稀為貴，沉香價(jià)格非常昂貴，曾經(jīng)有過(guò)“一克沉香一兩金”的說(shuō)法。而你在電商平臺(tái)看到的沉香手串，基本上都是泡過(guò)化學(xué)香料的普通木材。
無(wú)論是標(biāo)價(jià)上千元的手串，還是9.9包郵的手串，本質(zhì)都是一樣的。那些所謂的新疆和田玉、蜜蠟琥珀原石、多瓣金剛菩提就更不用說(shuō)了，它們不是來(lái)自大自然的奇跡，而是流水線上的產(chǎn)物。
84消毒液、洗衣粉甚至是醬油、米醋、茶水，這些都可以讓文玩大變身，而煮、泡、熏再加上機(jī)器拋光則會(huì)讓文玩的賣相變得相當(dāng)可觀，賣家拿著這樣的商品獲取暴利。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
早期流行源產(chǎn)地直播的時(shí)候，許多賣家在尼泊爾直播賣貨，一個(gè)念珠只要幾十塊，一天能賣3000個(gè)。
事實(shí)上，這些珠子品質(zhì)低劣，只是沾了尼泊爾的光，讓賣家打著產(chǎn)地直銷的口號(hào)賣貨。同樣的，如今也有很多人在新疆直播賣和田玉，讓買家以為玉來(lái)自于新疆，實(shí)際上這些玉可能來(lái)自東莞某玻璃廠。
文玩鑒定局中局
針對(duì)行業(yè)的造假情況，很多平臺(tái)也推出了鑒定服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)所謂的鑒定是指通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的鑒定機(jī)構(gòu)鑒定，并且出具相關(guān)的鑒定證書。
但是，目前相對(duì)權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)只有三家：北京大學(xué)寶石鑒定中心，中國(guó)珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（簡(jiǎn)稱NGTC），中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶檢測(cè)中心。
而假的鑒定證書隨處都可以買到，5元一張，只要把圖片、克重發(fā)過(guò)去，就能得到一張證書，上面還附帶網(wǎng)址防偽。
鑒定證書不靠譜，所謂的鑒定大師更加不靠譜！
王春云曾是珠寶圈中風(fēng)靡一時(shí)的人物，自稱“翡翠教父”。
為了讓消費(fèi)者對(duì)“明清古翡翠”有信心，他自己為這些來(lái)歷不明的翡翠出具鑒定報(bào)告，在圈內(nèi)頗有名氣。
2017年，王春云翻車了！那些被他鑒定并出具證書的高級(jí)翡翠，后來(lái)經(jīng)過(guò)有資質(zhì)的國(guó)家級(jí)珠寶玉石監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，均為充填、染色處理的次品。
這些人表面上是專家，肚子里其實(shí)沒(méi)多少干貨，既不知道生產(chǎn)過(guò)程，也沒(méi)有經(jīng)手過(guò)大量成品，頂多是玩過(guò)幾個(gè)串，在論壇看過(guò)幾個(gè)帖子。另外，他們背地里不知道與多少商家產(chǎn)生了利益勾結(jié)，聯(lián)合起來(lái)欺騙消費(fèi)者。
文玩電商：一池渾水
收藏家馬未都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，周六凌晨的北京，就兩個(gè)地方最熱鬧，一個(gè)地方是天安門廣場(chǎng)，人們都抬著頭，等著看升旗儀式；
另一個(gè)地方就是潘家園，人們都低著頭，在方寸之間尋找著屬于自己的“寶貝”。如今，在電商平臺(tái)一搜，到處都是“潘家園”，到處都有“寶貝”，但沒(méi)有人知道這些“寶貝”是真是假，到底值不值。
如果把文玩市場(chǎng)比作一個(gè)池塘，電商、直播的加入無(wú)疑是攪渾了這池水，但是另一方面，電商與直播也擴(kuò)張了文玩市場(chǎng)的發(fā)展邊界，為這個(gè)池塘注入了大量的資本。
根據(jù)胡潤(rùn)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)文玩市場(chǎng)的投資規(guī)模已經(jīng)將近萬(wàn)億。這一片近萬(wàn)億的市場(chǎng)也催生出了天天鑒寶、微拍堂、玩物得志等文玩電商平臺(tái)。
玩物得志于2019年3月正式上線，在短短1年多時(shí)間里就吸引了4200多萬(wàn)注冊(cè)用戶，單月交易額突破10億元。
2020年11月，玩物得志完成了8000萬(wàn)美元的C輪融資。天天鑒寶于2018年成立，目前也完成了5輪融資，融資金額達(dá)4000萬(wàn)美元。
有了資本的入場(chǎng)，文玩電商能走得更遠(yuǎn)，但是要想走得又穩(wěn)又好，還是要先把渾水澄清。