低調(diào)與高調(diào)兩幅面孔轉(zhuǎn)換下，三一重工如何面對“中年危機(jī)”？
華夏時報 記者 林堅 陳鋒 北京報道
目前，在籌劃千億重組的徐工機(jī)械（000425.SZ）停牌時刻，人們又再度提起了曾“救”徐工集團(tuán)（徐工機(jī)械是徐工集團(tuán)的核心資產(chǎn)）一命的“恩人”，總市值排名第一的A股“工程機(jī)械一哥”三一重工（600031.SH）。
作為國內(nèi)最大的工程機(jī)械制造商，從創(chuàng)立至今，三一集團(tuán)所屬的核心企業(yè)三一重工一直在高調(diào)與低調(diào)中游走。一方面，“救”下被賤賣給外資的徐工，收購美國風(fēng)力發(fā)電廠，這些是三一重工（在歷史事件中，三一重工容易與三一集團(tuán)混淆，由于事件主人公均在兩家企業(yè)主體任職）的高調(diào)時刻；另一方面，奉行長期主義，注重自主研發(fā)，從小城小廠逐步做到國際領(lǐng)先，這一路三一重工都是低調(diào)的。
兩副面孔下，是32歲的三一重工以及它將要面對的“中年危機(jī)”，譬如未來要怎么走，眼下基建補短板效果不及預(yù)期，海外市場開拓不及預(yù)期，由于市場競爭加劇導(dǎo)致市占率不及預(yù)期等問題，未來要如何未雨綢繆地防范解決？
在無數(shù)雙眼睛凝視下，三一重工疲倦了嗎？截至2021年4月12日，三一重工報收31.21元/股，跌6.56%。距離2021年2月18日盤中高點50.30元/股，兩個月來股價大幅下滑。
此外，業(yè)界人士認(rèn)為，如若徐工集團(tuán)借由徐工機(jī)械整體上市順利，A股“工程機(jī)械一哥”存在易主的可能性。
高調(diào)與低調(diào)兩副面孔
高調(diào)的故事由2003年說起。這一年，徐工集團(tuán)正在謀求改制，而經(jīng)過國內(nèi)外眾多潛在戰(zhàn)略投資者的海選，最終外企凱雷集團(tuán)拿下這一名額，凱雷集團(tuán)預(yù)計44億元持有徐工機(jī)械85%的股份。方案一出，三一重工總裁向文波以博客為陣地開戰(zhàn)，連發(fā)40余篇博文，抨擊并購方案，認(rèn)為徐工被“賤”賣，民族品牌應(yīng)當(dāng)要保衛(wèi)。
受強大輿論壓力的影響，徐工并購案的交易時間被大大延長。最終，徐工與凱雷宣布終止合作，徐工得以保留。事后，有人稱，是三一重工“救”了徐工。
對抗奧巴馬，是三一重工又一高調(diào)時刻。2012年3月，三一重工在美國的關(guān)聯(lián)公司羅爾斯公司收購了位于俄勒岡州的一個風(fēng)力發(fā)電廠建設(shè)項目——Butter Creek（下稱“BC項目”）。同年的9月28日，當(dāng)時的美國總統(tǒng)奧巴馬簽發(fā)總統(tǒng)令：以涉嫌威脅美國國家安全為由，中止三一重工的BC項目。經(jīng)過慎重考慮，三一重工分別于2012年9月12日和10月1日將美國外資投資委員會以及奧巴馬告上法庭。最終，在2014年，三一重工對美國外資投資委員會和奧巴馬的起訴在二審獲得全面勝利。
過了很多年，有人問曾經(jīng)歷兩次歷史大事的向文波“出圈”一事，向文波說：“做企業(yè)，主要還是關(guān)注企業(yè)經(jīng)營本身，而非紅人名人，更多精力要放在企業(yè)經(jīng)營上?！?/span>
向文波來自三一體系里“三個第一人”的鐵三角組合，該組合是三一集團(tuán)創(chuàng)始人董事長梁穩(wěn)根的說法，另外兩人分別是“管理第一人”唐修國，以及“技術(shù)第一人”易小剛，他們在公司發(fā)展中起到了關(guān)鍵性作用。
向文波的觀念透露出了既高調(diào)，也低調(diào)的思想，這反映了三一重工的企業(yè)發(fā)展性格。對此，低調(diào)的故事應(yīng)該由三一重工的業(yè)務(wù)說起。
在國內(nèi)，從產(chǎn)品喜愛度來看，工程機(jī)械企業(yè)誰是真正的霸主很難辯得明白，三一重工、徐工機(jī)械、中聯(lián)重科(11.980, -0.88, -6.84%)等企業(yè)在用戶眼中都有其獨到之處。但從資本角度來看，目前A股“工程機(jī)械一哥”之席無疑是三一重工，其總市值超過2960億元。
從小城小廠逐步做到國際領(lǐng)先，這一路三一重工都是低調(diào)的。在2020年三一重工的年報中寫著，其公司以“品質(zhì)改變世界”為企業(yè)使命，注重產(chǎn)品質(zhì)量及制造工藝，將產(chǎn)品品質(zhì)視為企業(yè)價值和尊嚴(yán)的起點，是唯一不可妥協(xié)的事情。
#p#分頁標(biāo)題#e#挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械、起重機(jī)分別是三一重工的前三大收入貢獻(xiàn)來源，其中，混凝土機(jī)械是三一重工的發(fā)家業(yè)務(wù)。1993年，三一重工開始研制該方面產(chǎn)品，2000年即成為國內(nèi)第一，2009年成為全球銷量第一，并于2012年收購有“大象”之稱的混凝土機(jī)械王者德國普茨邁斯特，重塑了行業(yè)格局。2020年，混凝土機(jī)械實現(xiàn)銷售收入270.52億元，穩(wěn)居全球第一品牌。
此外，三一重工被稱為“挖掘機(jī)之王”。如果說山東藍(lán)翔是挖掘機(jī)第一校，那三一重工便是挖掘機(jī)第一企。2020年，三一重工挖掘機(jī)械銷售收入375.28億元，成為國內(nèi)市場上連續(xù)蟬聯(lián)10年的銷量冠軍，挖掘機(jī)產(chǎn)量超9萬臺，居全球第一。
“三一重工之所以能夠迅速在國內(nèi)、國際市場上站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展，很大程度上是因為自己掌握了關(guān)鍵技術(shù)，沒有出現(xiàn)被人‘卡脖子’的情況?！币仔傇鴮γ襟w如此說過，核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件是買不來的。
對于三一重工而言，推動國產(chǎn)化，可以加大抵御風(fēng)險的能力。三一重工以“進(jìn)口替代”的方式，在工程機(jī)械領(lǐng)域做大做強，譬如自主研制了86米長臂架泵車、世界第一臺全液壓平地機(jī)、世界第一臺三級配混凝土輸送泵、世界第一臺無泡瀝青砂漿車、亞洲首臺1000噸級全路面起重機(jī)等一系列標(biāo)志性產(chǎn)品。
不難發(fā)現(xiàn)這一切背后，持續(xù)地把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力是三一重工做強做大的核心支撐。三一重工每年將收入里約5%用于研發(fā)。2020年，三一重工研發(fā)投入62.59億元，同比增長33.20%。此外，三一重工還構(gòu)建了高端的產(chǎn)業(yè)工人職業(yè)教育體系，源源不斷為三一輸送專業(yè)化人才。通過實施研發(fā)人員倍增計劃，截至2020年底，三一重工研發(fā)人員達(dá)到了5346人，同比增長69%。
業(yè)界人士分析稱，三一重工的經(jīng)營業(yè)務(wù)已實質(zhì)性進(jìn)入多元化發(fā)展階段，相當(dāng)于世界霸主卡特彼勒1990年至2006年前后多元化的發(fā)展階段，并將現(xiàn)階段的三一重工與卡特彼勒在1950年至1970年時期的表現(xiàn)做參照，推測三一重工市值和估值仍有上升空間。
“鐵工機(jī)”與數(shù)字化的更迭
我國工程機(jī)械行業(yè)的昌盛與基建、房地產(chǎn)、采礦和制造業(yè)的迅猛發(fā)展息息相關(guān)，而三一重工為基建、房產(chǎn)等行業(yè)加了一大把柴，更為工程機(jī)械行業(yè)墊了巨大的一塊磚。
1986年，梁穩(wěn)根、唐修國、袁金華、毛中吾4人，放棄國企“鐵飯碗”，開始自主創(chuàng)業(yè)。3年后，湖南漣源焊接材料廠正式成立。1992年，三一集團(tuán)成立；1994年，三一集團(tuán)投資創(chuàng)建三一重工股份有限公司；2003年，三一重工在上交所上市……32年過去了，三一重工已成為國內(nèi)最大的工程機(jī)械制造商，產(chǎn)品涵蓋混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、筑路機(jī)械等方面。
但千萬個財富神話告訴世人，世上沒有一成不變的行業(yè)，指望“躺贏”很難。傳統(tǒng)的“鐵工機(jī)”與數(shù)字化的沖撞、交融還是給了前者一個考驗，尤其是在后者的浪潮下，所有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)可能都要面對推倒重來，再做一遍的危機(jī)。
面對“機(jī)器替人”的理念逐漸滲透行業(yè)，加之由于工程機(jī)械的使用周期比較長，對新機(jī)械的需求不會那么強盛，工程機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)出一定的周期性。負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略的向文波曾在接受媒體采訪時表示，工程機(jī)械存在的本質(zhì)在于“勞動力的替代”，從人力到人工機(jī)器人(9.990, -0.18, -1.77%)的轉(zhuǎn)變。無論是過去的基建還是現(xiàn)在的“新基建”，其建設(shè)與維護(hù)都需要用到工程機(jī)械。
本著“不翻身就要翻船”的鐵律，2018年，三一重工開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在2020年年報中，三一重工指出，公司大力推進(jìn)“燈塔工廠”建設(shè)，燈塔工廠廣泛采用視覺識別、工藝仿真、重載機(jī)器人等前沿工業(yè)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)，極大地提升了人機(jī)協(xié)同效率與生產(chǎn)效率，大幅降低制造成本。公司還突破無人下料等八大核心關(guān)鍵技術(shù)。
三一重工還聚焦概念到產(chǎn)品、線索到回款、訂單到交付、問題到解決等四大主線，進(jìn)行流程的標(biāo)準(zhǔn)化、在線化、自動化、智能化等四化建設(shè)。與此同時，公司推動制造、供應(yīng)鏈、采購、研發(fā)、營銷等工業(yè)軟件運用，實現(xiàn)各業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同。
此外，三一重工通過物聯(lián)網(wǎng)、視覺識別、AI等技術(shù)實現(xiàn)“現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實”，進(jìn)一步提升了經(jīng)營效率。
“接近國際一流企業(yè)，并超越他們”
#p#分頁標(biāo)題#e#走向世界是改變?nèi)恢毓っ\的另一個決定。在向文波看來，國產(chǎn)化是一種選擇，并不是一種完全的替代，還是要重視全球化。
“要把三一重工打造成為世界品牌，就必須走國際化的路子。”向文波對媒體表示，中國工程機(jī)械行業(yè)走向世界前列，領(lǐng)導(dǎo)全球是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，因為中國有龐大的市場。
2002年，三一重工首次將產(chǎn)品出口到非洲摩洛哥，開啟了國際化之路，朝著“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的目標(biāo)前行。在“一帶一路”東風(fēng)及“中國建設(shè)+中國裝備”協(xié)同出海模式推動下，三一重工依托施工企業(yè)“借船出?！?，產(chǎn)品競爭力大幅提升。目前，三一重工已經(jīng)形成了“四大生產(chǎn)基地+十個銷售大區(qū)”的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。2020年，三一重工實現(xiàn)國際銷售收入141.04億元。
盡管如此，另一個行業(yè)龍頭掌門人還是給三一重工“海外服務(wù)體系不夠成熟”的評價，向文波沒有反駁，他承認(rèn)事實確實如此。
一個企業(yè)的國際化能力，跨文化管理能力都不是一朝一夕就可以煉成的，三一重工對此表示樂觀。向文波曾對媒體說，盡管三一重工渠道、銷售及服務(wù)體系暫時落后，但這個局面會發(fā)生改變。循序漸進(jìn)，接近國際一流企業(yè)，并超越他們。
多名行業(yè)資深分析師認(rèn)為，三一重工未來可期。天風(fēng)證券分析師鄒潤芳表示，三一重工綜合競爭力繼續(xù)增強，全線產(chǎn)品國內(nèi)外市占率持續(xù)提升，主導(dǎo)產(chǎn)品具備全球競爭力。華西證券指出，三一重工具備成為全球工程機(jī)械龍頭基因，公司在技術(shù)、海外布局和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有望對標(biāo)卡特彼勒和小松，首次給予公司“買入”評級。
但值得注意的是，2020年，三一重工的國際銷售收入與2019年基本持平，盡管這里面有疫情的不可抗力影響。
從全球市場來看，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)邁入成熟穩(wěn)定期，難有新的市場闖入者。除了像美國卡特彼勒、美國迪爾、日本小松等國際龍頭需要超越，三一重工還要與一同走向海外的那些國內(nèi)佼佼者們同臺競技，譬如根據(jù)英國KHL集團(tuán)發(fā)布的“2020年全球工程機(jī)械制造商50強排行榜”來看，徐工集團(tuán)由2019年的第6位躍居2020年的第4位，排名也超過了三一重工。值得一提的是，如果徐工集團(tuán)實現(xiàn)整體上市，A股“工程機(jī)械一哥”存在易主的可能性。
在數(shù)字化和國際化兩大戰(zhàn)略指導(dǎo)下，三一重工已孕育成大市值、大規(guī)模的企業(yè)。年報顯示，截至2020年，三一重工總資產(chǎn)1262.55億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)565.62億元。在這一年，三一重工營業(yè)收入為1000.54億元，同比增長31.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤154.31億元，同比增長36.25%。
一個企業(yè)保持長青并非易事，搞好企業(yè)文化、管理制度、人才、產(chǎn)品、研發(fā)、銷售、服務(wù)缺一不可。盡管身處萬億級的賽道，工程機(jī)械行業(yè)前景開闊，三一重工面前還是擺著基建補短板效果不及預(yù)期，海外市場開拓不及預(yù)期，由于市場競爭加劇導(dǎo)致市占率不及預(yù)期等方面的難題，需要逐一解決。
高瓴資本的創(chuàng)始人張磊在《價值》一書中提到，流水不爭先，長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。
奉行長期主義的三一重工在高調(diào)與低調(diào)中切換，是否有朝一日也會疲倦？這是一個好問題，它需要一個好答案，而價值觀是其重要得分點。