力星激光的技術(shù)人員在操控激光設(shè)備。記者 孫俊杰 攝
“我從事家具行業(yè)10多年，之前也碰到過不少原材料漲價(jià)的，但是像現(xiàn)在這樣基本上所有制造涉及的材料都上漲，一些五金件甚至一天一個(gè)價(jià)的情況卻是第一次碰到?！闭劶敖螘r(shí)間的原材料上漲情況，東莞銘順家具負(fù)責(zé)人李明顯得頗為無奈，他已經(jīng)與工廠管理層多次開會(huì)，商討如何應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格普漲的問題。
在日前的企業(yè)調(diào)研中，南方日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)，從去年延續(xù)至今的原材料價(jià)格上漲讓東莞制造業(yè)壓力倍增，企業(yè)產(chǎn)品制造成本普遍上升了10%左右，侵蝕了原本就不高的企業(yè)利潤(rùn)。
面對(duì)這一復(fù)雜情況，雖然企業(yè)都在苦苦支撐，但不少企業(yè)主動(dòng)苦練內(nèi)功，通過改進(jìn)工藝、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、發(fā)揮市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)，以此消除或者減輕因?yàn)椴牧仙蠞q帶來的不利局面。
原材料價(jià)格大幅上漲 企業(yè)生產(chǎn)成本猛增
東莞銘順家具生產(chǎn)各種西式家具，家具材質(zhì)以木材和鐵為主，產(chǎn)品主要出口美國(guó)。4月28日，記者在銘順家具廠見到李明時(shí)，他正在召集公司的管理層開會(huì)，研究原材料上漲的問題。
李明告訴記者，家具生產(chǎn)需要的原材料有板材、五金件、包裝材料、油漆、皮料等，今年以來這些材料全線漲價(jià)，給企業(yè)帶來很大的壓力。
作為在家具行業(yè)摸爬滾打10多年的資深從業(yè)人員，李明不是沒有見過原材料漲價(jià)，但是像今年這樣全線上漲卻是首次。
“尤為離譜的是銅制品，家具的導(dǎo)軌等金屬零件有時(shí)候需要一些銅制品，現(xiàn)在的供應(yīng)商對(duì)銅制品的報(bào)價(jià)是一天一個(gè)價(jià)。而且是逐步上漲。”李明告訴記者，沒漲價(jià)前，銅制品的報(bào)價(jià)是一般是半年一次報(bào)價(jià)，基本不變，很穩(wěn)定。
李明給記者算了一筆賬：銘順家具產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，原材料成本占60%—70%之間，而各種原材料的漲幅在15%—20%之間，因此僅原材料一項(xiàng)，就使得產(chǎn)品的成本上漲了10%左右。
銘順家具的情況是東莞制造業(yè)受原材料價(jià)格上漲影響的一個(gè)縮影。今年以來的原材料價(jià)格上漲基本上波及了所有制造業(yè)企業(yè)，因?yàn)椴皇菃我黄奉惖脑牧蟽r(jià)格上漲，而是基本上所有品類的原材料都在漲。
位于石排鎮(zhèn)的東莞市精麗制罐有限公司（下稱“精麗制罐”）主要生產(chǎn)各種鐵罐，年產(chǎn)各類鐵罐達(dá)5億個(gè)，產(chǎn)品主要用于煙、酒、茶等產(chǎn)品的包裝。
公司副總經(jīng)理張林鋒告訴記者：“鐵罐的單價(jià)很低，對(duì)于運(yùn)輸和材料成本相當(dāng)敏感。尤其是原材料占了產(chǎn)品成本的大頭，今年以來，生產(chǎn)用的鐵料單價(jià)從每噸5000多元漲到了9000多元，僅此一項(xiàng)，就讓產(chǎn)品的成本上升了20%左右。”
位于東城的力星激光是一家專業(yè)生產(chǎn)激光機(jī)械的企業(yè)，產(chǎn)品需要用到很多金屬，而金屬正是此次漲價(jià)的“主流品種”。公司董事長(zhǎng)姚玉東告訴記者，企業(yè)也受到了原材料上漲帶來的影響，但是好在用于激光機(jī)械的電子器件價(jià)格在下滑，目前因?yàn)樵牧仙蠞q帶來的壓力還在可以承受的范圍之內(nèi)。
同樣是在東城開廠的劉銘就沒有姚玉東這么好運(yùn)，劉銘的工廠主要生產(chǎn)用于音箱的金屬配件，需要用到大量的銅，而銅相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格今年以來大約上漲了70%。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，受貨幣超發(fā)等因素影響，大宗商品價(jià)格一直逐步走高。以銅為例，今年以來，倫敦銅期貨的價(jià)格上漲了大約30%，倫敦鋁期貨也上漲了20%左右。
該業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步好轉(zhuǎn)以及相關(guān)因素的疊加，各類原材料還有上漲的可能，以銅為例，有消息說智利的部分銅礦可能會(huì)停工。一旦消息屬實(shí)，銅價(jià)肯定還會(huì)上漲，這對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來說，成本壓力肯定還會(huì)增加。
讓客戶共同承擔(dān)成本上漲壓力 加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理
對(duì)于成本上漲吞噬利潤(rùn)和原材料價(jià)格可能更進(jìn)一步走高的情況，李明無奈地對(duì)記者表示：“只能硬撐下去！也一定會(huì)硬撐下去，沒有別的辦法?！?/p>
而更多的東莞企業(yè)則得益于近年來市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的增強(qiáng)，利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位與客戶進(jìn)行談判，要求客戶共同來承擔(dān)成本上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的上漲。有的甚至采用提前備貨的方式，依靠主動(dòng)加大庫(kù)存來應(yīng)對(duì)。
廣東羅曼智能科技股份有限公司（下稱“羅曼智能”）是一家專門生產(chǎn)電動(dòng)牙刷、剃須刀、直發(fā)器等美容美發(fā)和健康個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè)，一季度銷售額為1.5億元左右。該企業(yè)也受到了原材料價(jià)格上漲的影響。
羅曼智能外貿(mào)總監(jiān)嚴(yán)麗萍告訴記者，一方面依靠企業(yè)的實(shí)力，羅曼智能從去年開始就花巨資，積極主動(dòng)加大庫(kù)存，目前用的很多原材料還是年前備下的，但是也有很多原材料備少了，因此羅曼智能也受到原材料價(jià)格上漲帶來的影響。
“因此，我們只好跟客戶商量，希望他們一起來承擔(dān)成本上漲的壓力，比如成本上漲了10%，我們就和客戶商談能不能各承擔(dān)5%?！眹?yán)麗萍告訴記者，最后客戶基本都同意了與羅曼智能一起分擔(dān)成本壓力的提議，一方面是因?yàn)樵驹诤贤芯陀蓄愃频囊?guī)定，一方面是雙方合作多年，離開羅曼智能，客戶很難找到合適的供應(yīng)商。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
精麗制罐每年需要用到的鐵料上萬(wàn)噸，如果按照目前的趨勢(shì)，僅采購(gòu)鐵料這一塊，今年成本就會(huì)增加數(shù)千萬(wàn)元。
張林鋒告訴記者，好在精麗制罐提前預(yù)判到了材料價(jià)格會(huì)上漲，因此在年前就采購(gòu)了數(shù)千噸原材料，但是也用得差不多了，接下來也需要跟客戶去談判，看看怎么來分擔(dān)成本壓力。
“我相信企業(yè)客戶會(huì)同意幫我們分擔(dān)成本，因?yàn)楫吘蛊髽I(yè)合作的都是大客戶，有的企業(yè)甚至一年采購(gòu)的就達(dá)數(shù)千萬(wàn)個(gè)，換個(gè)供貨商的話，可能很難滿足他們的需求。”張林鋒自信地說。
東莞邦澤電子有限公司（下稱“邦澤電子”）主要生產(chǎn)碎紙機(jī)等產(chǎn)品，原材料的成本占整個(gè)產(chǎn)品成本的60%左右。今年以來，邦澤電子所用到的原材料上漲了20%—30%，企業(yè)的成本壓力大增。
邦澤電子副董事長(zhǎng)張勇告訴記者，好在企業(yè)提前預(yù)料到了這一情況，在與客戶簽訂合同時(shí)，對(duì)因?yàn)閰R率波動(dòng)、材料價(jià)格上漲等因素帶來的產(chǎn)品價(jià)格變化做了提前約定，所以基本上能化解掉壓力。
“如果當(dāng)初合同里沒有這樣規(guī)定，那么邦澤電子壓力會(huì)很大?！睆堄绿寡?。
提升附加值或?yàn)槌雎?/strong>
企業(yè)逐漸加大內(nèi)銷力度
力星激光近幾個(gè)月來已經(jīng)開始逐漸減少接單量。姚玉東告訴記者：“一方面是因?yàn)橛唵翁啵π羌す庠谕菩心K化生產(chǎn)，以求提升供貨速度，因此一些非標(biāo)準(zhǔn)化的訂單就不接或者少接，另一方面也是因?yàn)樵牧仙蠞q帶來的原材料壓力，一些附加值低、利潤(rùn)低的產(chǎn)品也不接了?！?/p>
姚玉東透露，激光機(jī)械功率越高，價(jià)格越貴，附加值也越高，所以力星激光一直在組織科研人員研究大功率的激光機(jī)械，目前力星激光主流產(chǎn)品功率在1000瓦—20000瓦之間，但是已經(jīng)開始在測(cè)試30000瓦的新產(chǎn)品，相信可以很快推向市場(chǎng)。
“產(chǎn)品附加值的提升，增加了我們此次面對(duì)此次原材料上漲的底氣?！币τ駯|說。
而邦澤電子除了與客戶共擔(dān)成本壓力外，還積極和大品牌合作，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
為更好地開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，去年該公司與惠普達(dá)成長(zhǎng)期合作，由惠普進(jìn)行品牌授權(quán)，邦澤電子可以用“惠普”品牌生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。張勇告訴記者，目前，邦澤電子可以用“惠普”品牌生產(chǎn)和銷售除電腦外的21款產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品可以進(jìn)入惠普銷售系統(tǒng)。
“惠普在中國(guó)內(nèi)地有2000多家門店，邦澤電子以‘惠普’品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品可以在這些門店銷售?！睆堄抡f。
有專家表示，傳統(tǒng)的東莞外向企業(yè)利潤(rùn)空間往往局限在制造端。邦澤電子這一舉措非常聰明，因?yàn)檫@一合作模式使得邦澤電子可以從制造端和銷售端兩個(gè)方面來賺取利潤(rùn)。抵抗原材料上漲的能力當(dāng)然就更強(qiáng)。
羅曼智能在依靠自身雄厚的實(shí)力在抵抗成本壓力的同時(shí)，還通過在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷等多點(diǎn)發(fā)力，來積極的拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。公司董事長(zhǎng)嚴(yán)佑春告訴記者，一方面內(nèi)銷市場(chǎng)更大，另一方面內(nèi)銷也比單純的外貿(mào)利潤(rùn)更高。
李明的銘順家具雖然也在做內(nèi)銷，但是他卻很苦惱。李明告訴記者，因?yàn)橐咔椋竞芏鄦渭冏鐾怃N的家具企業(yè)也將目光轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣銘順家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大增。
“我們內(nèi)銷的產(chǎn)品風(fēng)格偏意大利化，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原本是比較少的，但是因?yàn)橐咔榈挠绊?，突然多了很多?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是企業(yè)還是要運(yùn)轉(zhuǎn)下去，只能發(fā)揮銘順新品推出速度比較快的優(yōu)勢(shì)，和競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離，搶奪市場(chǎng)?！崩蠲髡f。
有業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，在東莞10萬(wàn)多家工業(yè)企業(yè)中，能夠有實(shí)力擴(kuò)大庫(kù)存、向客戶提價(jià)的企業(yè)是少數(shù)，因此內(nèi)銷和提升產(chǎn)品附加值可能更適合企業(yè)扛過這一波原材料上漲帶來的影響。政府或可以在這方面加以應(yīng)對(duì)，通過政企合力，共渡難關(guān)。
記者 戴雙城