“任何不良品都逃不過這臺設(shè)備的檢測?！眱擅と苏趯倓偵a(chǎn)出來的汽車功率放大器進行檢測，李敏指著眼前的檢測設(shè)備告訴筆者說，這臺設(shè)備是保證產(chǎn)品質(zhì)量的“法寶”。
李敏是東莞市天逸電子有限公司（下稱“天逸”）的總經(jīng)理，他說天逸是一家生產(chǎn)汽車功率放大器的出口型企業(yè)，其70%的業(yè)務(wù)市場在美國。
2013年成立至今，天逸憑借產(chǎn)品自研迭代和良好的聲譽，近三年每年營業(yè)額均實現(xiàn)倍增，躋身國內(nèi)汽車功率放大器行業(yè)前五名。2019年，天逸順利申請規(guī)上企業(yè)。今年5月，天逸榮獲第17屆格蘭彼治中國汽車后市場年度總評榜“2020年度汽車音響（中國）十大優(yōu)秀制造商”。
▲SMT生產(chǎn)車間
自研產(chǎn)品覆蓋市場所需
所謂汽車功率放大器，是汽車里音樂播放器與音響之間的“橋梁”，只有安裝汽車功率放大器，音樂才能從音響里大聲輸出。與一般的家用功率放大器相比，汽車功率放大器作為一種移動裝置，對聲音的分離度、信噪比、失真度、靈敏度等有更高的要求，同時還要在車內(nèi)小功率用電的情況下實現(xiàn)大功率輸出，故而技術(shù)門檻高。
創(chuàng)辦之初，李敏在朋友的推薦下與韓國一家汽車功率放大器公司合作生產(chǎn)。這家公司在AB類汽車功率放大器研制上遙遙領(lǐng)先。借此機會，天逸的工程師與之進行技術(shù)交流，突破自身研發(fā)方面的難關(guān)。
隨著技術(shù)的提高，天逸在AB類汽車功率放大器的研發(fā)制造上已經(jīng)相當成熟。但這種汽車功率放大器工作效率低、產(chǎn)生熱量大，只能做出低功率汽車功率放大器產(chǎn)品，這限制了企業(yè)銷售的市場。
2016年，李敏在赴美國拉斯維加斯參加行業(yè)展會時發(fā)現(xiàn)，一種小體積高效率的汽車功率放大器在市場上有很高的需求。數(shù)字汽車功率放大器體積小便于安裝，但體積小也要求其有較高的工作效率，才能減少發(fā)熱，這在技術(shù)上給天逸的工程師們帶來不小的挑戰(zhàn)。
工程師們基于過往的經(jīng)驗，不斷調(diào)試、完善設(shè)計電路板布局設(shè)計、選用多種芯片嘗試，一遍遍測試功率放大器的性能是否達標?！半娮宇惍a(chǎn)品設(shè)計的轉(zhuǎn)型需要投入大量的時間成本，我們的工程師用了一年半時間成功研發(fā)，其他公司一般都用兩年到三年?！崩蠲粽f。2018年，數(shù)字汽車功率放大器產(chǎn)品投入市場，當年訂單翻倍增長。目前數(shù)字汽車功率放大器占天逸總訂單的70%。
隨著市場小眾需求的增加，天逸的工程師還巧用家用電源的變壓器，研發(fā)出功率高達一萬兩千瓦的汽車功率放大器。“這幾年，我們根據(jù)市場動態(tài)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。目前從幾百功率到上萬功率的汽車功率放大器產(chǎn)品，公司都一應俱全，基本覆蓋了市場所需?！睋?jù)李敏介紹，企業(yè)還針對專業(yè)需求的客戶，研發(fā)了一款可用電腦調(diào)音的數(shù)字汽車功率放大器，音色均衡效果、聲場、最佳聽音位置等都可精確調(diào)節(jié)，滿足使用者個性化需求。
李敏認為，能夠進行多產(chǎn)品同步研發(fā)，得益于天逸強大的研發(fā)團隊?！耙话阕銎嚬β史糯笃鞯墓局挥?個電子工程師，但我們有6個電子工程師、5個結(jié)構(gòu)工程師，可以實現(xiàn)更多產(chǎn)品研發(fā)?！被趯ψ灾餮邪l(fā)的重視，天逸始終以自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新作為安身立命之本。目前，天逸申請并獲得授權(quán)的專利共有14項。
李敏表示，天逸的產(chǎn)品設(shè)計也被其他產(chǎn)品抄襲，但無論如何都難以企及產(chǎn)品精髓。因為工程師了解研發(fā)的每一個環(huán)節(jié)，能在原有的產(chǎn)品上不斷推陳出新。
檢測儀器領(lǐng)先同行業(yè)
天逸七年前自主設(shè)計的一臺極限測試儀器，至今在汽車功率放大器老化檢測方面依然處于行業(yè)領(lǐng)先位置，不少同行前來學習。這是天逸產(chǎn)品品質(zhì)把控的“法寶”之一，在生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，天逸在產(chǎn)品的把關(guān)上都極為嚴格。
車間的生產(chǎn)線上一共設(shè)有三個不同的檢測崗位。第一個是目檢崗，工人檢查已完成貼片、插件、錫焊的產(chǎn)品是否缺漏零部件。第二步來到性能測試，工人利用儀器檢查產(chǎn)品的電流、電壓、功率等參數(shù)是否符合標準，篩除性能數(shù)據(jù)不合格的產(chǎn)品。最后一步來到極限檢測，即對汽車功率放大器從過熱保護狀態(tài)恢復到正常狀態(tài)的時間進行測試。只有復原時間符合規(guī)定的產(chǎn)品，才能在使用過程中保證安全，尤其是對于大功率的汽車功率放大器，極限測試至關(guān)重要。
這臺極限檢測儀器，是李敏汲取了在創(chuàng)辦公司前九年的從業(yè)經(jīng)驗才設(shè)計出來的。問及儀器的獨到之處，李敏笑說這是不能泄露的“機密”。這個儀器最大的優(yōu)勢在于檢測的精準與快速，不良品流出的情況幾乎不會出現(xiàn)。
檢測崗的員工都是從生產(chǎn)部門的優(yōu)秀員工中挑選出來，培訓上崗。天逸制定了檢測責任到人的制度，每個檢測人員都有一個報表，每隔兩個小時就要把階段的檢測結(jié)果數(shù)量、產(chǎn)品編號、不合格的原因等做好整理。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，很快就能找到對應的檢測人員和出錯環(huán)節(jié)。
除了產(chǎn)品檢測上的層層把關(guān)，天逸還通過增加機械化自動化設(shè)備不斷提升生產(chǎn)效率和質(zhì)量。目前，天逸已購入多臺SMT貼片機、自動加錫焊接機，專用于精密零件的組裝制作，新購入的異形插件機也在籌備投入使用。#p#分頁標題#e#
以品牌聲譽拓寬客戶市場
在2018年以前，天逸的營業(yè)額基本維持在1000萬元左右。隨著產(chǎn)品的完善和市場的擴大，天逸的營業(yè)額在2018年達2000萬元，2019年達4000萬元，2020年達到近8000萬元，實現(xiàn)了每年翻倍增長。
談及營業(yè)額倍增的秘訣，李敏笑著說：“我們讓客戶多賺錢，降低利潤點提高產(chǎn)品品質(zhì)，提供完備的售后服務(wù)，市場聲譽越來越好，保證企業(yè)長期穩(wěn)定地發(fā)展?！?/p>
天逸的汽車功率放大器主要面向國外市場，其中美國占70%，泰國、俄羅斯、多米尼加、南非等國家占30%。
為了經(jīng)營好國外市場，天逸投入了許多精力，想辦法主動出擊。公司自創(chuàng)辦以來，每年都會帶著產(chǎn)品到美國、俄羅斯、香港等地參加行業(yè)展會，積極獲取行業(yè)信息、拓寬客戶市場。同時，公司每年定期派出業(yè)務(wù)員到美國客戶的公司進行實地走訪，調(diào)研銷售情況及客戶反饋?！安还芸蛻舻挠唵问嵌噙€是少，我們都會找到他們了解具體的原因，獲取市場趨勢信息，及時調(diào)整策略?！崩蠲粽f。
隨著技術(shù)提升、產(chǎn)品種類的完善，面對客戶不同需求，天逸都能很好地滿足。通常情況下，客戶提出特殊要求，天逸的工程師就在樣標產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改電路布局、調(diào)參數(shù)，改變產(chǎn)品功率、聲道，以實現(xiàn)特需功能。
除此之外，李敏還主動向客戶推薦新產(chǎn)品試賣，“很多老客戶和我們有長久的合作，我們出了新產(chǎn)品都會第一時間給他們推薦，在市場上賣得好，他們就會更加信任我們。”
天逸不僅主動開拓市場，也主動解決問題，讓客戶無后顧之憂。基于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控，天逸的汽車功放產(chǎn)品一直保持著穩(wěn)定的品質(zhì)，極少出現(xiàn)問題。但是一旦收到客戶提出的產(chǎn)品問題，公司就會派工程師前往國外，面對面做好免費售后服務(wù)?！耙话闱闆r下，出現(xiàn)的問題都能維修好，客戶滿意、消費者也滿意，自然更放心買我們的產(chǎn)品?！?/p>
汽車功率放大器在國外屬于中高端市場，利潤空間大。但是天逸并沒有盲目地追求短期的利益最大化，“我們做制造業(yè)的不是靠一次訂單能賺多少錢，而是靠有沒有持續(xù)的訂單維持公司穩(wěn)定的運作，不讓生產(chǎn)線停下來?！碧煲菰谏罡袌龅耐瑫r，始終將自身利潤點放低，提高產(chǎn)品性價比?！爱a(chǎn)品好，客戶又能多賺錢，久而久之，聲譽和口碑就傳開了，很多客戶都是通過一個產(chǎn)品了解到我們，進而和我們開展更多合作?！?/p>
但李敏表示，降低利潤，不代表企業(yè)要吃虧，天逸更多的是通過嚴格的成本控制的方式實現(xiàn)“讓客戶多賺錢”的經(jīng)營理念。在企業(yè)用人上，天逸從不多養(yǎng)人，研發(fā)部門與業(yè)務(wù)部門唯賢是用，生產(chǎn)部門也逐步通過自動化生產(chǎn)減少人工勞動力。在原料供應方面，天逸費心思對生產(chǎn)材料的供應商進行調(diào)研把關(guān)，已經(jīng)建立了一條價美質(zhì)優(yōu)的供應鏈。今年，天逸還著手創(chuàng)辦了自己的原材料工廠，進一步控制生產(chǎn)成本。
經(jīng)過多年的耕耘，天逸已經(jīng)不再滿足于只做生產(chǎn)供應商?；谙冗M的技術(shù)產(chǎn)品和企業(yè)厚實的家底，天逸于去年在美國注冊了自己的品牌公司，直接對接汽車功率放大器的消費者市場。“做自主品牌進行生產(chǎn)銷售，可以不再受限于貿(mào)易商的訂單進行生產(chǎn)，更能讓我們的中國制造走向世界。”李敏自豪地說。