7月6日，同程生活創(chuàng)始人何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信
記者／李丹昱
社區(qū)團購正悄然發(fā)生變化。
7月7日，據(jù)媒體報道，盒馬鮮生上線新的社區(qū)電商項目“盒馬鄰里”，內(nèi)部代號為“NB項目”。與此前上線的社區(qū)團購項目盒馬集市不同，盒馬鄰里采用提前一天在盒馬鮮生應用上下單，第二天在自提店自提的模式。
幾乎同時，最早進入社區(qū)團購領域之一的同程生活在內(nèi)部信中宣布戰(zhàn)略調(diào)整。從C端業(yè)務轉(zhuǎn)向B端，由給消費者供貨轉(zhuǎn)為向團長端供給，放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務。
事實上，社區(qū)團購領域的競爭已經(jīng)逐漸明朗，美團優(yōu)選、多多買菜等已經(jīng)瓜分了市場大部分份額。
招商證券相關研報認為，拼多多資源稟賦優(yōu)異，在流量與供應鏈上具備優(yōu)勢；美團強在組織管理能力，具備各環(huán)節(jié)精細化運營與快速迭代能力，在社區(qū)團購這個利潤率很薄且尚無終局模式的行業(yè)更具重大意義。
而此次盒馬新上線的盒馬鄰里則有意避開美團優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團購品牌集中的三、四線城市，在北京等一線城市均有布局。
“社區(qū)團購模式一直沒能真正打入一線城市，一是因為成本高，還有就是一線城市年輕消費者普遍對價格并不敏感，很難形成核心客群。”新零售行業(yè)分析師鮑躍忠表示。
但有消息稱，此次盒馬鄰里項目將采用部分盒馬鮮生供應鏈，自提點亦是自營模式，所以客單價將高于美團優(yōu)選等。此前盒馬運營的盒馬集市項目中，自提點包括菜鳥驛站、天貓小店以及部分夫妻店、便利店等。
另一方面，同時改變打法的同程生活（更名為“蜜橙生活”）則將私域流量運營、直播運營、供應鏈賦能等作為新發(fā)展方向。但據(jù)同程生活客服介紹，自提項目已經(jīng)暫停，B端項目還沒有具體方案。
內(nèi)部信中，同程生活方面認為社區(qū)團購行業(yè)風云突變，從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時代轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補貼”的時代。但此前，同程生活已經(jīng)完成8輪融資。最近一輪為2020年7月C+輪，金額達數(shù)千萬美元。
業(yè)內(nèi)人士認為，融資已不能改變單量下滑帶來的巨大沖擊，未來還會有更多社區(qū)團購品牌出清，“美團優(yōu)選、多多買菜GMV都已經(jīng)是千億級別，市場不斷向頭部靠攏，留給中小品牌的機會不多?！?/span>