在耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等國際國內(nèi)知名品牌競爭已然進入白熱化的市場下，一家初創(chuàng)企業(yè)如何切入運動鞋市場“紅海”，打出自己的品牌？
“一方面，公司投入巨資，以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動，只做運動鞋中的慢跑鞋，只做慢跑鞋中的減震鞋。另一方面，公司以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動，和目標(biāo)客戶消費群體深度互動，推動形成品牌效應(yīng)?！?1月7日，酷拉銳體育科技（廣東）有限公司（下簡稱“酷拉銳”）董事長、酷拉銳品牌創(chuàng)始人康群偉在接受記者采訪時表示，酷拉銳已成長為專業(yè)領(lǐng)域運動圈內(nèi)的知名品牌，尤其在跑步及徒步圈頗具實力。
■跑咖吧
精準(zhǔn)對焦
切入運動鞋細分領(lǐng)域的細分領(lǐng)域
康群偉在創(chuàng)立酷拉銳之前，曾經(jīng)做過20多年國際市場營銷和技術(shù)研發(fā)，足跡踏遍歐美等地，和全球500強的零售業(yè)企業(yè)、奢侈品品牌多有業(yè)務(wù)往來。
多年的工作經(jīng)歷讓康群偉萌生自己做一家品牌企業(yè)的想法，但創(chuàng)業(yè)的路徑在哪里？切入哪個賽道？因為長期奔波，身體處于亞健康的康群偉，在跑步過程中獲得創(chuàng)業(yè)靈感。
“跑步‘百利’，唯傷膝蓋。在嘗試選擇過多個品牌的運動鞋后，我萌生做運動品牌的想法?！笨等簜ケ硎?。
“2016年，我已經(jīng)40歲，上有老下有小，要創(chuàng)業(yè)需要冒很大的風(fēng)險。也因此，我的創(chuàng)業(yè)想法受到大家的一致反對?！笨等簜セ貞浧鸷团笥褱贤ǖ慕Y(jié)果，笑著說。
更讓朋友們反對的是行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。近年來，全球運動市場已然在耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等國際國內(nèi)知名品牌的競爭中，進入白熱化狀態(tài)，市場一片“紅?！?。巨頭環(huán)伺，康群偉的想法被朋友反對自然也在情理之中。
康群偉有自己的計劃和打算?！盁o論在資金、技術(shù)、營銷等方面而言，我所擁有的資源和實力都無法和巨頭相比。但運動鞋系列是一個大的賽道，細分領(lǐng)域還是藍海狀態(tài)?！笨等簜シ治稣J(rèn)為，90后、00后“Z世代”群體崛起，消費升級，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，以及運動健康已然形成全民關(guān)注的熱點話題，都是企業(yè)得以生存的有利因素。
基于以上分析，結(jié)合自身跑步時候的體驗，康群偉把目光精準(zhǔn)聚焦于減震鞋。“酷拉銳只做運動鞋中的慢跑鞋，只做慢跑鞋中的減震鞋。”康群偉表示，集中所有力量，只打一個點，只做一件事情。
目標(biāo)甫定，研發(fā)開始。
酷拉銳先后投入近3000萬元資金，10多個材料領(lǐng)域的技術(shù)人員對減震鞋這一產(chǎn)品進行研發(fā)。為了加快研發(fā)進度，公司還和知名材料研發(fā)機構(gòu)合作成立酷拉銳-格林美孚新材料研究院，和超輕彈性體材料綠色制造國家民委重點實驗室成立聯(lián)合實驗室。
“研發(fā)是一條極其耗費資金的艱難之路，但也是企業(yè)能夠在運動鞋市場發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，經(jīng)過市場檢驗，植入公司研發(fā)的BEATECH超級緩震芯片的跑鞋已經(jīng)獲得專業(yè)人士的認(rèn)可?！笨等簜ケ硎?，截至目前，酷拉銳已經(jīng)在申請20多項技術(shù)專利。同步，還有多項專利正在推進之中。產(chǎn)品的減震、保護膝蓋、舒適已然具有強大的市場競爭力，成長為專業(yè)領(lǐng)域運動圈內(nèi)的知名品牌。
據(jù)了解，自2017年推出新品以來，酷拉銳的營收節(jié)節(jié)攀升，2020年受疫情影響，營收也接近一個億，達到預(yù)期。
前景看好，資本青睞。
今年4月，酷拉銳和專注于運動健康領(lǐng)域的財中金控達成合作協(xié)議，雙方將在上市輔導(dǎo)方面進行規(guī)劃與落地。今年9月，酷拉銳獲得珠海市均盛資本超3000萬元的投資。
品牌為王
與目標(biāo)消費群體深度融合
看胡楊林的倔強、看神女湖的一汪碧水、看長河落日圓的壯觀場景。10月，一場為期三天的徒步活動在新疆庫爾勒市上演。
這既是酷拉銳的一場營銷活動，又是和目標(biāo)消費群體深入融合的典型場景。
一家初創(chuàng)企業(yè)、全新品牌，在細分領(lǐng)域的市場拓展并非易事。專精于減震鞋的酷拉銳在面對目標(biāo)消費群體時，在品牌戰(zhàn)略上走了一條與目標(biāo)消費群體深度融合的發(fā)展之路。
該公司緊緊盯住跑步、徒步的細分領(lǐng)域，在越野賽、超級馬拉松、長距離徒步等距離長、時間長的運動領(lǐng)域發(fā)力，持續(xù)走進跑步愛好者中間，并以良好的運動性能獲得消費者的喜愛。
組織和贊助徒步活動是公司品牌打造的一個側(cè)影。當(dāng)前，酷拉銳已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開了200家跑咖吧。跑咖吧將打造成跑步愛好者的共享空間，跑友可以在此聚會、沙龍等，承載著多項功能。“這些跑咖吧全部都是運動愛好者建立的。除了選址商業(yè)區(qū)、商場區(qū)的形象展示店之外，跑咖吧選址一般在運動公園、綠道、景區(qū)等地，深度融入目標(biāo)消費群體之中?！笨等簜ケ硎尽?/span>
不但如此，酷拉銳經(jīng)銷商也大都是運動的愛好者?？等簜ケ硎?，酷拉銳在銷售渠道上的經(jīng)銷商們大都是運動愛好者，喜歡運動才去做酷拉銳，才更有投入的激情。“對運動的熱愛是酷拉銳品牌業(yè)績快速、穩(wěn)定提升的基礎(chǔ)。”
今年10月，華為運動健康科學(xué)實驗室正式揭牌。“我們公司打算將酷拉銳體育智能研發(fā)中心落地在實驗室所在園區(qū)。未來，將和華為運動健康科學(xué)實驗室在科研研發(fā)、功能測試、智能化發(fā)展、運動健康檢測、體育運動標(biāo)準(zhǔn)等方面進行合作?！笨等簜ケ硎荆崂J全力構(gòu)建運動健康的生態(tài)，培養(yǎng)運動健康的生活方式，助力全民健身運動。
目前，酷拉銳已經(jīng)啟動上市計劃，預(yù)計2024年上市。