“在制造端的深厚積累，讓企業(yè)擁有完整的泳衣及瑜伽服飾供應(yīng)鏈體系，自主品牌的打造，將讓企業(yè)迎來‘新生’?！比涨?，煌敏國(guó)際總經(jīng)理及品牌創(chuàng)始人李敏對(duì)記者表示。
從產(chǎn)品邁向品牌，煌敏國(guó)際的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路或可為行業(yè)提供有益借鑒。
■煌敏國(guó)際開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)
制造：“泳衣界的富士康”
2013年12月的一天，陳旦煌、李敏夫婦拿著水和面包來到位于大朗的一家酒店。酒店里住著一位國(guó)外客商，欠了公司200多萬美元的賬。他們是來要債的。
從早上到晚上，這位客戶無論是開會(huì)、會(huì)客、吃飯——所到之處，都有陳旦煌、李敏夫婦的“如影隨形”?！斑@筆款項(xiàng)占了公司應(yīng)收的一半。如果收不回來，工人沒有錢怎么回家過年，企業(yè)同時(shí)也面臨賬務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！?nbsp;李敏回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景如是說，實(shí)屬無奈之舉。
對(duì)絕大多數(shù)東莞企業(yè)而言，一向以國(guó)外訂單為核心業(yè)務(wù)，一旦對(duì)方經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)變故或者中間出現(xiàn)賬款問題，外貿(mào)依存型企業(yè)的日子就不好過了。
經(jīng)過一天的“貼身跟蹤”，當(dāng)天深夜11點(diǎn)多，經(jīng)過多次溝通，國(guó)外客商以中國(guó)特有的方式寫下了付款流程和方式，并顫顫巍巍地按下手印?！昂蛧?guó)外客商的合作流程中，沒有按手印這一方式?！?nbsp;李敏解釋道。
這次經(jīng)歷成為陳旦煌夫婦心頭的一根刺?！耙鯫EM和ODM一定要有議價(jià)權(quán)，就必須要有強(qiáng)大的開發(fā)設(shè)計(jì)和綜合能力，要占據(jù)主動(dòng)位置?！背蔀閮晌粍?chuàng)始人思考的問題。
成立于2009年的煌敏國(guó)際，是一家為全球高端泳裝、運(yùn)動(dòng)瑜伽等奢侈品牌提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)全鏈條服務(wù)的企業(yè)。經(jīng)過10多年發(fā)展，先后創(chuàng)建了煌敏服飾有限公司、迪捷運(yùn)動(dòng)科技有限公司、可萊兒運(yùn)動(dòng)科技有限公司等多家公司，產(chǎn)品出口美國(guó)、澳大利亞和歐洲，已成為國(guó)際泳衣及瑜伽服飾頂尖品牌的首選供應(yīng)商。
“可以說，國(guó)際上但凡有名氣的泳衣品牌，都是我們的客戶。一些中小高端設(shè)計(jì)師品牌以能夠成為我們的客戶為榮?！?nbsp;李敏頗為自豪地表示。
她舉例表示，煌敏國(guó)際多年來打造了泳衣及瑜伽服飾的全套供應(yīng)鏈管理服務(wù)，不只是生產(chǎn)，而是從客戶設(shè)計(jì)前期出發(fā)，“訂單更在下單之前”，完備的供應(yīng)鏈體系讓該公司成為泳衣及瑜伽服飾行業(yè)制造領(lǐng)域的翹楚。
據(jù)了解，煌敏國(guó)際生產(chǎn)車間擁有多達(dá)幾百臺(tái)先進(jìn)的車縫設(shè)備、十幾臺(tái)貼合機(jī)器、激光切割、自動(dòng)化裁床、熱轉(zhuǎn)印機(jī)器以及全自動(dòng)的車間吊掛系統(tǒng)，并且不斷進(jìn)行機(jī)器設(shè)備的迭代更新以及技術(shù)的創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，成為國(guó)際知名泳裝和運(yùn)動(dòng)瑜伽品牌指定的制造業(yè)企業(yè)。
“我們有底氣、有能力，做世界著名泳裝和瑜伽服飾品牌首選供應(yīng)商?！崩蠲舯硎荆磥韺⒊掷m(xù)打造“泳衣界的富士康”。
品牌：要做“運(yùn)動(dòng)界的愛馬仕”
2020年，煌敏國(guó)際成立可兒品牌管理有限公司，并于今年11月正式舉行品牌啟動(dòng)會(huì)，自主品牌昢色Pose active首次公開向公眾亮相。
“昢色Pose active將打造高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌，定位于25-45歲、具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)水平較高的都市人群。” 李敏表示。
作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的資深人士，陳旦煌夫婦深諳各大品牌在制作端的所有路徑。但從工廠到設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品到品牌相當(dāng)于換了一個(gè)賽道，如何突圍？
“打鐵還需自身硬。公司擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、供應(yīng)鏈整合管理等完整的運(yùn)作體系，具有規(guī)?；I(yè)化、現(xiàn)代化的綠色生產(chǎn)基地。在制造端擁有優(yōu)勢(shì)?！?nbsp;李敏表示，目前，已經(jīng)完成品牌產(chǎn)品的研發(fā)，“自由”“零感”“日出（國(guó)潮）”等七大系列將在2022年全面推出市場(chǎng)，每個(gè)系列產(chǎn)品都有它特殊的功能性和不同的含義。其中，競(jìng)賽泳衣系列將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的空白。
作為面向消費(fèi)者終端的品牌，在品牌宣傳方面，昢色Pose active成為首個(gè)與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)華南理工大學(xué)達(dá)成體育項(xiàng)目長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。
“未來，雙方將通過校企合作方式，在游泳、跳水項(xiàng)目方面進(jìn)行積極嘗試，支持高校體育賽事活動(dòng)，加快推進(jìn)高校游泳運(yùn)動(dòng)事業(yè)的深入發(fā)展。”李敏表示。
面對(duì)國(guó)外高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)，煌敏國(guó)際要在瑜伽服飾及泳裝領(lǐng)域打造自主品牌，仍然任重道遠(yuǎn)。但從國(guó)內(nèi)瑜伽和泳裝品牌市場(chǎng)情況來看，仍然有機(jī)會(huì)。目前，我國(guó)瑜伽服飾及泳裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較低，市場(chǎng)上中小企業(yè)占絕對(duì)市場(chǎng)，尚未涌現(xiàn)一個(gè)具有行業(yè)第一辨識(shí)度的品牌。
同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，整個(gè)行業(yè)仍處于高速發(fā)展階段。在瑜伽服飾方面，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年，中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為387億元。在課程與服務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將超500億元。
泳裝市場(chǎng)領(lǐng)域，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿信息咨詢有限公司的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球泳衣市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過160億美元，預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至241億美元左右。
品牌打造絕非朝夕之功，昢色Pose active的出現(xiàn)，也成為東莞制造邁向微笑曲線兩端的一個(gè)生動(dòng)案例。同時(shí)，在素有“運(yùn)動(dòng)之城”的東莞，更擁有了得天獨(dú)厚的體育資源優(yōu)勢(shì)?！捌放茟?zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，急不來。昢色Pose active將先練好自己的內(nèi)功，然后引入各方資源，立志成為‘運(yùn)動(dòng)界的愛馬仕’，打造運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的民族品牌?！睂?duì)于未來，李敏充滿信心。