3月10日，廣東省藥品交易中心網(wǎng)站公布廣東聯(lián)盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購（第一批）擬中選/備選結(jié)果，其中包括市場關(guān)注度頗高的生產(chǎn)激素產(chǎn)品。結(jié)果顯示，不僅僅是長春高新子公司金賽藥業(yè)沒有申報生長激素水針，安科生物、諾和諾德也放棄了，即全部廠家均棄標。
自2018年國家施行藥品集中采購進行以來，考慮到市場占有率，幾乎從未發(fā)生過醫(yī)藥企業(yè)在集采中集體棄標一個產(chǎn)品的情況。這一趨勢的變化，也使得廣東聯(lián)盟的此次集采極具話題度。
在企業(yè)棄標生長激素水針的背后，產(chǎn)品降價程度是首先關(guān)注的話題。依據(jù)1月19日廣東省藥品交易中心發(fā)布的《廣東聯(lián)盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購文件》，以金賽藥業(yè)水針為例，15IU和30IU兩種規(guī)格的申報最高限價為173.58元和295.08元。但是，前述兩種產(chǎn)品目前的掛網(wǎng)價大約是567元和1031元，降幅不低，達70%。
再基于采購量40542支和88646支估算，即使按照最高限價申報，金賽藥業(yè)前述產(chǎn)品采購期首年收入為3319.5萬元。而若是不降價、不申報，這一規(guī)模的采購量對應銷售金額可達1.14億元。換言之，選擇在廣東聯(lián)盟棄標可以避免超7000萬元銷售收入的流失。
盡管金賽藥業(yè)2020年全年收入已經(jīng)突破50億元，但公司顯然也沒有放棄這筆7000萬元的“小錢”。這一行為的意義在于，當前，地區(qū)聯(lián)盟集采往往會帶來市場聯(lián)動降價效應，即，若是每個地區(qū)都參照70%的降幅，恐怕對于長春高新的業(yè)績壓力不會小。也因此，長春高新等企業(yè)或是想通過棄標來向市場傳達堅持其產(chǎn)品價格體系的態(tài)度。
事實上，廠家棄標生長激素水針的消息在更早時候就有流出。2月21日，長春高新公布投資者關(guān)系活動記錄表，顯示子公司金賽藥業(yè)未申報水針。不過，由于彼時競爭對手情況不明，公司還被質(zhì)疑會失去相關(guān)地區(qū)市場份額進而影響其水針市占率第一的地位。二級市場上，3月11日，長春高新盤中一度漲超9%。
此外，除了要維護產(chǎn)品價格，廣東聯(lián)盟集采的醫(yī)療機構(gòu)報量數(shù)據(jù)與產(chǎn)品真實銷售規(guī)模相比如何、廣東聯(lián)盟地區(qū)是否為生長激素銷售的目標區(qū)域也是公司在集采時考慮的因素。此前，國金證券研報提出，作為特色消費性品種，生長激素超90%由患者自費支付，院外市場占據(jù)主導地位。
另據(jù)醫(yī)藥行業(yè)分析師介紹，生長激素的銷售大省還是在東部沿海地區(qū)，廣東聯(lián)盟集采區(qū)域的覆蓋能力相對有限。文件顯示，參與本次藥品集采報量的聯(lián)盟地區(qū)包括廣東、山西、江西、河南、廣西、海南、貴州、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設兵團。這些或許都是企業(yè)棄標的原因。
與水針全部被棄標的場景不同，企業(yè)還是積極參與了粉針的競爭。據(jù)廣東省藥品交易中心結(jié)果顯示，安科生物、聯(lián)合賽爾、金賽藥業(yè)、中山未名4家國內(nèi)企業(yè)均報名且旗下產(chǎn)品均擬中選/備選，不過，降價幅度相對較低。
具體而言，金賽藥業(yè)粉針3個規(guī)格全部擬中選，各規(guī)格降價幅度相對最高限價均為52.5%。盡管看起來降幅超50%，但與貴州、湖北掛網(wǎng)價（45元/4IU規(guī)格）相比，廣東聯(lián)盟集采降價幅度也僅有33%（聯(lián)盟中標價 30元）。此外，聯(lián)合賽爾降價幅度29%，中山未名和安科生物降價幅度分別為17.4%和15.8%，降價幅度較小。
從報價策略上看，當前粉針市占率最高的安科生物降價幅度僅17.4%，屬于保量保價；市占率第二的聯(lián)合賽爾降價幅度略高，爭取市場的意圖更明顯；第三名金賽藥業(yè)通過相對較大的降幅獲得粉針市場增量。不過，金賽藥業(yè)粉針產(chǎn)品僅占公司生長激素銷售額10-12%，對該公司業(yè)績影響預計較小。