文/楊佳
來源/顯微故事（ID:xianweigushi）
跨過長江往南、順著珠江往下游駛去，便是珠三角地區(qū)。這里和長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈構成中國經(jīng)濟的引擎。
其中，泛珠三角地區(qū)代表的南方經(jīng)濟，因地理、文化因素，也被看作是小店經(jīng)濟的搖籃。
這里涌現(xiàn)過許多商業(yè)傳說：比如是許多知名品牌發(fā)源地的泉州、靠著"沙縣小吃"招牌稱霸全國的連鎖巨頭沙縣小吃、還有以生意頭腦著稱的潮汕商幫。
他們靠著一家家店面，軌跡遍布全國、甚至走向了世界。
本期顯微故事，聚焦疫情之下，南方熱土上的小店。
在時代沉浮中，這些小店主經(jīng)歷過許多磨難：經(jīng)濟危機、工期延誤、租金暴漲……可以說時代的灰塵悉數(shù)落在了他們身上。
但這些擁有最頑強生命力的小店，以“野火燒不盡”的姿態(tài)存活，彰顯了草根經(jīng)濟的韌性。
突如其來的疫情，不過是這群小店主遇到的又一個挑戰(zhàn)。
小店店主們不會被打倒，他們在用自己的韌性，對抗危機，等待最終的勝利。如同此前，千千萬萬次危機一樣。
以下是他們的真實故事：
“走，到南方做生意去”
大部分在川渝的農(nóng)村少年，如果沒有走升學之路，在成人之后一定會面臨何去何從的問題。
在親戚帶領南下去學做小生意，是大部分人改變命運的選擇，“走，到南方做生意去”成了大家心照不宣的暗語。
高開源也是其中一員。
2006年，24歲的高開源決定離開重慶巫山縣老家，跟隨親戚去深圳打工。他厭倦了在老家農(nóng)忙時下地種田、農(nóng)閑時去縣城打零工的生活狀態(tài)，也害怕自己沒見識，導致6歲的女兒像自己一樣，早早輟學，被困在黃土地里。
第一站，高開源來到親戚在深圳羅湖開的麻辣燙店，他從幫廚做起，一個月工資2000塊，做了3年。
2009年，高開源盤下了屬于自己的小店，主營重慶酸辣粉，靠著這間20平米的小店，全家人通力接力，將家族里留在老家的青壯年依次帶到了深圳。
最讓高開源高興的是，女兒在得到良好教育后，考上了中國人民大學，成了家里第一個大學生。
95年出生的查曉康，是東莞石排鎮(zhèn)一家生產(chǎn)衣架的工廠老板，在訂單穩(wěn)定的日子里，他的工廠每個月能生產(chǎn)900萬個衣架，衣架被標上Made in China后，會入駐全球的商場——在不同國家看見自家生產(chǎn)的衣架，是他最自豪的事情。
圖 | 查曉康與需求方線上視頻交談
現(xiàn)年37歲的四川人胡軍也是南下改變命運的一份子。
初中輟學后，胡軍跟著老鄉(xiāng)來到廣州學做衣服。廣州服裝行業(yè)里不乏“川軍”的身影，靠著吃苦耐勞的踏實勁頭，他們從送貨的包公仔一步步做成檔口老板、開小工廠，實現(xiàn)富足的生活。
憑借著老鄉(xiāng)們的成功樣本，胡軍輾轉過流水線，也在批發(fā)市場扛過包。2015年網(wǎng)購飛速發(fā)展，胡軍和朋友商量后在廣州增城租下了場地，開了一家服裝廠，第一年就收到了來自全國各地的訂單，純利潤超過10萬元。
圖 | 胡軍開辦的服裝廠
在這里，每一樣東西都可以點石成金，英雄也不問年齡。
過去40年，發(fā)生在南方熱土上的小老板故事與城市夢，成為了中國商業(yè)版圖最真實、也最繁榮的縮影。
大風大浪扛過去
泛珠三角作為經(jīng)濟引擎、開放窗口，和世界關系連接緊密，對商業(yè)的每一次變化都極為敏感、迅速。
經(jīng)濟規(guī)律性收縮、膨脹時，原材料受各方因素影響大，價格不穩(wěn)定，讓做加工的老板們苦不堪言。
石油原料受到國際局勢上漲時，福建省永安市塑料廠老板吳博鍇正面臨著極大考驗，塑料廠薄利多銷，一個塑料筐只賣幾塊錢，但是開模的成本高達數(shù)萬乃至數(shù)十萬，得賣出去十幾萬個產(chǎn)品才能收回成本，吳博鍇也不得不加入囤料的價格戰(zhàn)。
圖 | 吳博鍇的工廠
房租也是小店店主們無法繞過的話題。
2009年，高開源盤下小店時，房租一個月7000，3年一續(xù)簽，每次漲幅20%，13年過去了，房租漲到了每個月接近1.5萬元，“每天一醒來賬面上就在欠房東費用”。當疫情導致人流銳減的時候，高開源愁得吃不下飯。
商業(yè)的變化莫測，使得小老板們形成了統(tǒng)一的經(jīng)營智慧：精打細算、控制成本，靠著現(xiàn)金流渡過難關——這個智慧，經(jīng)過了市場一輪輪大浪淘沙后，被奉為圭臬。
“有現(xiàn)金流才有希望”，這是胡軍在檔口聽到的最多忠告，現(xiàn)金流關聯(lián)著房租、工資、水電，以及賬面上的一切支出，是所有小商業(yè)的命脈。
疫情的影響，工廠停工、堆積的訂單、違約金、房租，以及工人的工資，讓小工廠和商店沒了收入，現(xiàn)金流隨即吃緊。
吳博鍇工廠生產(chǎn)的塑料箱專供水果店使用，可在疫情影響下，水果運輸不暢、許多店鋪暫停營業(yè)，導致水果箱銷量受阻，從以往月銷15萬件跌落至2萬件。望著倉庫里的庫存，吳博鍇幾天吃不下飯。
圖 | 吳博鍇廠子里積壓的塑料箱
東莞的查曉康也吃不下飯。他的工廠有一萬多平米，水電費加上120名工人的工資，一個月至少需要50萬元。為此查曉康一直需要精打細算地規(guī)劃現(xiàn)金流，“可沒有訂單，哪兒來錢呢？”看著許多同行沒熬過去選擇關門，查曉康有些慌，他怕下一個是自己。
關門哪有那么容易？除了要對公司員工負責，工廠上下游還關聯(lián)著許多小店，這些小店窮盡了店主的心血和積蓄，背后都站著一個家庭。
關門是老板們最不愿意的選擇，“不到萬不得已，沒人會選關門?！?/p>
2021年底，余守輝在福州市倉山區(qū)加盟了一家汽車養(yǎng)護店。為了開這家養(yǎng)護店，余守輝拿出了自己多年的積蓄加上銀行貸款，一共湊出了150萬元，支付了加盟費、房租水電、裝修費用后，創(chuàng)業(yè)資金所剩無幾。
憑借精細的服務，余守輝最多時一天能接待40名車主，然而好景不長，2022年春節(jié)后，余守輝的小店陷入了資金周轉危機。
“二、三月份本就是汽車養(yǎng)護的淡季，偏偏福州又發(fā)生了疫情?！泵鎸χ氐父厕H的疫情，余守輝滿是無奈，生意最慘淡的時候，他的店里一天只來了2輛車。
不甘心的余守輝守著空店，反復在心里盤算著收益，最后他得出結論，“疫情和淡季總會結束，只要一筆小資金度過這兩個月，就能盤活"。
圖 | 余守輝在店里忙活
只要有現(xiàn)金，渡過眼下困難，就能迎來重生，是大部分小店的現(xiàn)狀。如何解決眼下緊缺的現(xiàn)金流，成了老板們能否活下去的關鍵。
余守輝決定按朋友給的建議，“去度小滿平臺試試”。因為，他聽說度小滿最近在為疫情中高風險地區(qū)的小微商戶提供免息貸款支持，最高可享受10萬元的免息額度，最長免息期12個月。
一分錢難倒英雄好漢
一分錢難倒英雄好漢，是當下小店主、小工廠老板們最真實的寫照。
為了籌措資金渡過難關，高開源打電話找身邊的朋友借錢，可大家都上有老、下有小，在疫情當下，沒人敢冒險借出一大筆錢。
借錢反復碰壁后，高開源做了最壞的打算，“實在不行，就關店吧”，他甚至在店面旁貼出了轉租的廣告，但沒出幾天就撕下了，不足20平米的小店是家族7口人13年來唯一收入來源，“關門后，大家還能做什么呢？"
圖 | 高開源的小店
胡軍更愁。服裝加工廠關聯(lián)多個不同環(huán)節(jié)小微企業(yè)，疫情期間，加工廠的訂單下滑、回款周期變長，房租、人工成本還要支出。
整個供應鏈條上的小微企業(yè)一般會以“互相欠債”的方式完成生產(chǎn)交付，客戶回款后再結算。疫情讓各個環(huán)節(jié)之間都資金緊繃，服裝加工廠面臨急需資金周轉的困境。
平常，胡軍通過親戚朋友拆借，如今親朋好友都現(xiàn)金流吃緊，而民間借貸利息高、銀行借款周期長、成功率低，他也不知道怎么辦。
胡軍看著團隊從50多人縮減到16人后，安慰自己，“好歹能活下來”。
圖 | 胡軍的服裝廠
這些“壯士斷腕”的真實故事，在冬春交替之際，無時無刻發(fā)生在南方的土地上。
幸好，早春雖然寒冷，但也是春。
這幾天，余守輝在度小滿上申請到了10萬元的免息貸款，這筆貸款足以讓他撐到疫情結束、等到行業(yè)旺季。
查曉康和吳博鍇的工廠，也在逐漸恢復生產(chǎn)，他們也是度小滿抗疫助微免息貸款幫扶項目上的真實用戶，分別申請到了10萬元免息12期，用來發(fā)放員工的工資，并為即將到來的轉型做準備——他們都不想再做最初級的、依賴于原料的產(chǎn)品加工了，打算探尋其他的方向，完成升級。
他們堅信，“只要熬過這段時間，一切就會好起來了”。
后記
早在2017年，吳博鍇就敏銳地觀察到，當?shù)赜修r(nóng)戶種植特早蜜橘，根據(jù)橘子的品質來分等級，不同等級的橘子包裝和單價也不同。吳博鍇想到了自己的塑料廠：自己產(chǎn)橘子，自己包裝，前景肯定差不了。
今年恰好是種下橘子樹的第五年，明年橘子就可以豐收了。吳博鍇不舍得放棄。幸運的是，還有很多像度小滿這樣的機構在小微商戶困難之時提供不一樣的幫助。
現(xiàn)在吳博鍇在等明年的橘子豐收，他相信，明年一定會好的。
就像是這個社會，未來或許還會有許多黑天鵝事件存在，商業(yè)的沉浮依舊，“但有希望的話，一切都會好的。”