“東莞光學(xué)檢測(cè)的市場(chǎng)體量非常大?！痹?0歲之前，岳來(lái)鵬從未來(lái)過(guò)廣東。兩年前第一次到東莞，就決定設(shè)立東莞公司。僅用半年時(shí)間，岳展科技（東莞）公司，就完成了400多萬(wàn)元的業(yè)務(wù)。他的近期目標(biāo)，是3-4年內(nèi)在東莞擁有獨(dú)門獨(dú)院的廠房。
雖然來(lái)東莞的時(shí)間不長(zhǎng)，但岳來(lái)鵬很快融入到周邊的圈子。最初半年，他帶著搭檔沒日沒夜跑客戶。一個(gè)多月前，他開通了抖音賬號(hào)，50多條視頻吸引了1萬(wàn)多名粉絲。“賣機(jī)器不是第一目的，通過(guò)短視頻平臺(tái)，鏈接新的人脈資源最重要?！痹纴?lái)鵬說(shuō)，東莞市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但客戶決策非?？?，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，很快就能脫穎而出。
到東莞創(chuàng)業(yè)，靠服務(wù)和口碑贏得認(rèn)可
岳展科技主營(yíng)CCD光學(xué)檢測(cè)設(shè)備、AI深度學(xué)習(xí)解決方案及檢測(cè)代工，主要專注玻璃圓盤視覺檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)、組裝、銷售和服務(wù)。“用大白話講，就是機(jī)器視覺檢測(cè)。用機(jī)器代替人工，對(duì)小五金、緊固件、電子元件、粉末五金的外觀進(jìn)行檢測(cè)和尺寸測(cè)量?！痹纴?lái)鵬說(shuō)。
1989年出生的岳來(lái)鵬，中專畢業(yè)去了上海，在一家生產(chǎn)設(shè)備的臺(tái)企工作。兩年后揣著5萬(wàn)元，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。“當(dāng)時(shí)年輕，無(wú)知者無(wú)畏，干就完了?！睉{借吃苦耐勞和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，岳來(lái)鵬很快在行業(yè)立足，在江浙一帶擁有不錯(cuò)的口碑。2021年底，他把公司搬到蘇州。與此同時(shí)，他也注意到東莞的市場(chǎng)。
“我們?cè)诮阋粠в胁簧倏蛻?，本?lái)打算拓展國(guó)外客戶的。但疫情一來(lái)，沒辦法到處跑。我們發(fā)現(xiàn)東莞市場(chǎng)潛力很大，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要自身足夠強(qiáng)大，就不懼競(jìng)爭(zhēng)。”岳來(lái)鵬說(shuō)。
岳來(lái)鵬告訴記者，蘇州公司的客戶，以汽車和軍工行業(yè)為主。東莞公司則重點(diǎn)發(fā)展3C、電子、半導(dǎo)體方面的檢測(cè)。初臨東莞，他既沒有資源，也沒有人脈，頭半年帶著搭檔跑市場(chǎng)?！耙惶炫芪辶?，甚至七八家客戶。每天一大早出門，有時(shí)候中午顧不上吃飯。跑了大半年，積累了部分客戶。”
東莞市場(chǎng)龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在岳來(lái)鵬看來(lái)，岳展科技能夠脫穎而出，除了過(guò)硬的技術(shù)，關(guān)鍵是靠服務(wù)贏得認(rèn)可。他說(shuō)，東莞中小企業(yè)眾多，人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備相對(duì)薄弱，操作設(shè)備的專業(yè)人才不足。
“客戶只要有操作問(wèn)題，上午來(lái)電話，我們下午就能上門解決。下午來(lái)電話，最晚第二天上午前去指導(dǎo)?！痹纴?lái)鵬說(shuō)，通過(guò)免費(fèi)為客戶升級(jí)視覺檢測(cè)光學(xué)篩選機(jī)操作系統(tǒng)，以及設(shè)備維護(hù)，逐步贏得口碑?！巴胁簧瞄L(zhǎng)的硬骨頭，我們幫忙啃下來(lái)。這次啃完，下次就有湯喝，有肉吃?！?/span>
專營(yíng)短視頻，鏈接新的人脈與資源
來(lái)到東莞后，岳來(lái)鵬發(fā)現(xiàn)大朗、常平一帶集聚了不少五金企業(yè)，同行業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格比華東地區(qū)低。但他相信，只要擁有核心技術(shù)，就能夠立足。很快，他就在東莞租賃廠房，招兵買馬。
“2013年以來(lái)，公司品牌在行業(yè)有一定影響力。很多客戶之前沒有購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)楣臼酆蟛辉跂|莞?！痹纴?lái)鵬說(shuō)，在東莞做生意，沒有地緣歧視。只要產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，很快就能獲得客戶的認(rèn)可。
在岳展科技裝配調(diào)試區(qū)，一臺(tái)玻璃圓盤視覺檢測(cè)設(shè)備快速運(yùn)作。這臺(tái)設(shè)備安裝了9臺(tái)相機(jī)，正在對(duì)壓鉚輪轂進(jìn)行檢測(cè)。岳來(lái)鵬介紹，這臺(tái)設(shè)備可以檢測(cè)產(chǎn)品的孔徑、高度、外觀缺陷，一分鐘最大檢測(cè)量近800個(gè)，可代替3-4名人工。五一勞動(dòng)節(jié)過(guò)后，15臺(tái)這樣的設(shè)備，將交付給客戶。
東莞市場(chǎng)體量大，中小企業(yè)眾多，客戶購(gòu)買產(chǎn)品的決策力非?？臁５咔榈牟淮_定性，給岳展科技的業(yè)務(wù)開展，帶來(lái)不少影響。由于客戶訂單減少，購(gòu)買設(shè)備的需求也隨之下降。
疫情前，岳來(lái)鵬主要通過(guò)線下參展、朋友介紹、陌生拜訪、招業(yè)務(wù)員電話銷售拓展客戶。作為老板，他要經(jīng)常應(yīng)酬?！胺浅Ｐ量?，也很累，疫情也不允許你到處跑?！?/span>
為了拓展客戶和人脈，一個(gè)多月前，岳來(lái)鵬開通抖音賬號(hào)，發(fā)布了50多條視頻。通過(guò)介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)，吸引了1萬(wàn)多名粉絲，達(dá)成了幾臺(tái)設(shè)備交易合作。
“通過(guò)短視頻平臺(tái)，銷售機(jī)械設(shè)備不是第一目的，而是希望認(rèn)識(shí)更多客戶，鏈接新的資源。”岳來(lái)鵬說(shuō)，借助短視頻平臺(tái)，把傳統(tǒng)的推銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷思維。“東莞的市場(chǎng)潛力非常大，希望通過(guò)不斷努力，3-5年內(nèi)有自己的廠房，把生意做得更大?！?/span>