在中國的軟件行業(yè)做了七年的創(chuàng)業(yè)，我經常覺得，軟件可能是世界上最好的行業(yè)。
這里所討論的軟件行業(yè)，主要是2B的SaaS和PaaS，也就是企業(yè)級的應用軟件和基礎軟件，以及與之配套的軟件服務。
我25歲之前在金融行業(yè)工作，看到一篇文章后，我決定轉行到軟件行業(yè)，做和鯨這家公司和數(shù)據(jù)科學平臺這個方向。
那篇文章是 Marc Andressen 寫的《Software Is Eating the World》，我當時覺得醍醐灌頂，也背脊發(fā)涼。
“我的工作會不會被軟件吃掉”。
圖． 全球軟件行業(yè)收入的持續(xù)復合增長的趨勢
我發(fā)現(xiàn)，軟件是極少數(shù)的、復利增長的行業(yè)。對于年輕人來說，最重要的事情，是進入一個長期成長的朝陽行業(yè)。
圖． 中國的軟件支出 GDP 占比增速領先
作為一個曾經的專業(yè)投資者，我也認為，未來的20年，投資機構很難找到一個比軟件更好的投資方向。
軟件賽道足夠長、天花板足夠高，成熟市場已經出現(xiàn)了萬億、千億美金市值的對標公司。
“數(shù)字中國”、“東數(shù)西算”是國家戰(zhàn)略，而且是一個堅定不移的長期戰(zhàn)略，會拉動數(shù)萬億規(guī)模的公共投資。
中國有領先的工程師紅利，能夠做出有全球競爭力的產品，進一步打開價值的天花板。
但是在微觀的實踐上，我所看到的，和我進入行業(yè)之前的想象，是完全不同的。因為反差很大，以至于我經常會反思，我當時的推理是不是有 Bug 。
我在中國的軟件行業(yè)，看到的是很高的工作強度，很低的創(chuàng)業(yè)成功率，高度同質化的激烈競爭，以及整個行業(yè)對于前景的迷茫。
和其他發(fā)展中的國家作比較，中國的軟件產品，還沒有跑出來，烏克蘭有 Gitlab 和 Grammarly ，俄羅斯有 Clickhouse 和 Nginx 。中國的軟件服務行業(yè)，其實也沒有做出來，印度有 TCS 和 Infosys 。
我總覺得，中國的軟件行業(yè)，應該要比烏克蘭、俄羅斯和印度更強才是。
更讓我很困惑的是，軟件是拉動生產力的引擎，為什么軟件開支占比是美國的十分之一，是全球平均的六分之一，我一直以為是統(tǒng)計數(shù)據(jù)搞錯了。
后來多方比對，這個數(shù)據(jù)并沒有大的出入。中國的信息化經費，90%是用來買硬件和服務，而不是買軟件。
圖． 中國的軟件支出 GDP 占比全球墊底
和軟件類似的知識密集、人才密集的現(xiàn)代服務業(yè)，在中國的 GDP 占比都并不低，已經和發(fā)達國家基本相當，比如科研、金融、教育、醫(yī)療。可為什么軟件支出的占比，大幅度落后國際平均水平？
數(shù)字經濟（也就是軟件定義的經濟）已經是當前的支柱產業(yè)，人工智能（也就是數(shù)據(jù)驅動的軟件）則是未來的支柱產業(yè)，軟件的 GDP 占比太低是不應該的。
這個問題困擾了我很長時間。
隨著和鯨的產品，ModelWhale 與和鯨社區(qū)逐漸進入了正軌，我形成了一個可以說服我自己的解釋框架：中國的軟件行業(yè)是一個充滿前景的大市場，但目前還不是一個好市場，軟件的產品化有著極高的難度。
圖． 軟件行業(yè)需要經歷的發(fā)展歷程
所有的技術產業(yè)，都會經歷產品研發(fā)、市場探索的低谷，才能夠發(fā)展起來，但是中國的軟件行業(yè)，有著更深、更長的低谷。
中國經濟和軟件產業(yè)，這兩個大規(guī)模、高增速的系統(tǒng)疊加起來后，不僅釋放了巨大動能，也釋放了巨大的振蕩，這種振蕩對于軟件企業(yè)來說是很致命的，創(chuàng)業(yè)公司很難在中國市場找到穩(wěn)定的需求，從而很難做出有效的產品。
01
The Missing Link ：
軟件的 PMF 到哪兒去了？
有好幾位優(yōu)秀的投資人都跟我無奈地表示過：中國的軟件公司，很少有 PMF（Product Market Fit），軟件行業(yè)也很少討論 PMF 。
在中國，討論軟件企業(yè)如何做銷售、做營銷的文章，數(shù)量上要遠遠多于軟件企業(yè)如何做產品，如何找 PMF 。
描述沒有 PMF 的業(yè)務擴張，有個術語叫做 premature scaling ，可以翻譯為“透支型擴張”，是導致創(chuàng)業(yè)公司死亡的首要原因。
圖． 透支型擴張是創(chuàng)業(yè)公司死亡的首要原因
PMF 可能是軟件行業(yè)，最重要的概念。資深的創(chuàng)業(yè)者和投資者 Marc Andreesen 歸納：世界上只有兩種公司，有 PMF 的，和沒有 PMF 的，實現(xiàn) PMF 是創(chuàng)業(yè)公司最重要的任務。
沒有 PMF ，就意味著混亂、浪費和原地踏步。如果一個國家的軟件行業(yè)，只有極少數(shù)的企業(yè)有 PMF ，這個產業(yè)肯定是有問題的。
PMF 是一個看似簡單，其實很復雜的概念，需要在銷售數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)多個角度綜合進行判斷。有 PMF ，至少需要滿足高增長率、高轉化率兩個指標，最好要有高毛利率。
實現(xiàn)了 PMF ，意味著產品的關鍵效率指標，比競品更高，并且在持續(xù)改善。
圖． 實現(xiàn)了PMF意味著增長效率的質變
中國的軟件企業(yè)，很少可以實現(xiàn) PMF ，也很少能夠擺脫同質化競爭的泥潭。
難道 PMF ，在中國市場就不是最重要的原則嗎？難道在中國的軟件市場，還有其他更重要的資源、更重要的能力？
經過這幾年的實踐，我意識到，PMF 不僅是歐美這樣的成熟市場中最重要的原則，在中國這樣的發(fā)展中的市場，也是最重要的原則，沒有之一，因為 PMF 的本質是經濟效率。
但是在中國的軟件行業(yè)，想要實現(xiàn) PMF 和差異化，難度不是一般的大。
PMF 的定義中，最重要的概念是 Market ，也就是市場。市場的定義，就是一群有需求的買方，和一群在相互競爭的賣方。
圖． “產品市場匹配（PMF）”的概念定義
軟件產品的 PMF 的前提，需要有一個相對穩(wěn)定的市場需求，以及相對穩(wěn)定的市場競爭，這才構成一個 Good Market 。
任何產品都需要市場，但只有 Good Market ，才能夠支撐軟件技術，變成一種商業(yè)化產品，因為軟件產品有著極高的復雜性。
如果需求和競爭都是波動的，還來不及把產品給設計、驗證、打磨出來，創(chuàng)業(yè)公司就已經關門了。
在全世界創(chuàng)業(yè)環(huán)境最好的硅谷，找到 PMF 也是非常難的事情，只有不到10%的創(chuàng)業(yè)公司可以完成這個任務。
創(chuàng)業(yè)公司平均要花預期時間的4倍，才能夠真正找到 PMF ，比如計劃6個月內找到 PMF ，實際上要花2年，很少有人能夠忍受其中的煎熬。
圖． 尋找PMF是一個漫長而艱苦的過程
而中國的軟件行業(yè)有兩個特殊的性質：有著高度復雜的需求，有著高度激烈的競爭，這兩者決定了中國的軟件市場，并不是一個 Good Market ，軟件產品想要在這里實現(xiàn) PMF ，就是一個很困難的任務。
也就是說，中國的軟件企業(yè)普遍沒有 PMF ，首先不是團隊能力的問題，更多是市場環(huán)境的問題，很多非常優(yōu)秀的團隊，也會在這里翻車。
當然，不是說中國做不出 PMF ，只是難度會更大。如果在中國，能夠找到 PMF 的軟件公司，也將是全球市場中，令人敬畏的競爭對手。
02
一鍋夾生飯：
1.0+2.0+3.0+．．．
軟件是世界上發(fā)展最快的產業(yè)，中國又是世界上發(fā)展最快的國家，這兩者的結合，必然會帶來巨大的機會，以及巨大的煩惱。
這個煩惱，最集中的體現(xiàn)，就是中國的軟件產業(yè)所面對的需求，往往太多、太雜，其復雜度超過了世界上的大部分的地區(qū)。
用一個句式，來總結中國的軟件的需求的特點，就是“既要，又要， 還要”。
大部分的軟件需求，在中國需要同時考慮多個階段的功能和場景，一邊實現(xiàn)1.0，一邊啟動2.0，一邊規(guī)劃3.0。
“一邊開車，一邊換輪子”只是基本操作，“一邊開車，一邊造飛機”，才是更常見的需求形態(tài)。
互聯(lián)網一位前輩說到：“很多人還沒搞清楚什么是PC互聯(lián)網，移動互聯(lián)網來了，我們還沒搞清楚移動互聯(lián)的時候，大數(shù)據(jù)時代又來了?！?/p>
國內很常見的現(xiàn)象是，企業(yè)還沒有 CRM 的時候，就需要考慮啟動精準營銷，還沒有數(shù)據(jù)倉庫的時候，就要考慮啟動數(shù)據(jù)中臺，還沒有 ERP 的時候，就要考慮啟動柔性制造。
對于軟件產品的產品經理來說，面對的需求，是一鍋夾生飯，不吃會餓死，吃了消化不良。
軟件不是生存在真空之中的，軟件是寄生在實體經濟、實體企業(yè)之中的。中國的企業(yè)，要面對當下生存的問題，也要處理歷史遺留的問題，也要把握發(fā)展前景的問題。
想跟上產業(yè)和技術的發(fā)展，企業(yè)提出來的需求就一定是“既要、還要”，因為歷史的包袱沒法丟掉，未來的機會也不能不要。
發(fā)達國家用了100多年完成的三次工業(yè)革命，中國需要用40年來追趕。中國的軟件需求，也是三次工業(yè)革命的疊加，所催生的夾生飯。
中國的每一家企業(yè)，都是吃著碗里的、守著鍋里的、望著田里的，不僅盯著自己的，也要盯著別人的。
因為軟件變得更好、更便宜，是一個確定性的趨勢，軟件的需求一定是越來越多的，但是軟件的需求分析、需求定義的能力，仍然是很稀缺的，消化不良就是一個必然的現(xiàn)象。
軟件產品的需求分析，是一個很高門檻的稀缺能力，因為需求分析的背后，是對于技術、市場、用戶的綜合理解、綜合判斷，華為花了十幾億的咨詢費學習 IPD ，創(chuàng)業(yè)者反復研究精益創(chuàng)業(yè)，都是為了獲得這種能力。
圖． 廣為流傳的漫畫 - 《客戶想要的是什么》
軟件的創(chuàng)新，是由少數(shù)核心企業(yè)、核心研究機構、核心開發(fā)者，進行高強度的研發(fā)，形成最佳實踐之后，再進行擴散和普及，大部分的企業(yè)，都是被動的消化者。
同時，軟件是一種虛擬產品，必須嵌入生產關系、改變用戶行為，才能夠變得有用，這個嵌入的過程是高度復雜的、難以預測的。
想要跟上軟件的發(fā)展、理解軟件的需求、駕馭軟件的落地，對于任何人，在任何時候，在任何地方，都是很大的挑戰(zhàn)。
而在中國，這個難度系數(shù)就“做平方”了。在夾生飯的背景下，中國的數(shù)字化、信息化的需求，大部分都介于可做和不可做、緊急與不緊急、重要和不重要、確定與不確定的“中間地帶”。
這種復雜的、變化的、混合的需求，導致的結果，就是軟件產品很難達到企業(yè)客戶的預期，因為這個預期本身就是波動的。
企業(yè)客戶會發(fā)現(xiàn)，因為行業(yè)在進步、技術在進步，自己對于軟件產品的預期，總是在提高，也會發(fā)現(xiàn)已經規(guī)劃的軟件采購的需求，很多是不合理的，沒想明白的。
圖． 混亂的創(chuàng)新需求意味著原地踏步
這是一個“摸著石頭過河”的過程，現(xiàn)實情況要殘酷很多，更多的人，還沒有摸到石頭，就被水給沖走了。
企業(yè)擔心自己的需求沒想明白，更擔心自己的行業(yè)變了、業(yè)務變了、需求不存在了。
企業(yè)擔心軟件的交付不靠譜，更擔心軟件供應商在中國撐不下去，最后人都找不到了。
在這種復雜的局面下，甲方采購軟件，有著很高的風險，選對了收益有限，選錯了麻煩很大。
除非軟件公司能夠證明，自己不僅有著最好的產品設計，而且是事實上遙遙領先的最佳實踐，是特定能力的行業(yè)天花板，企業(yè)才能勉強做出一個采購決策，這個決策過程和風險投資是很相似的。
03
不是“紅海競爭”
是“黑海競爭”
如果競爭激烈的市場叫做“紅海”，過度競爭的市場可以稱為“黑?！?，比如中國的軟件行業(yè)所在的市場環(huán)境。
即便少數(shù)企業(yè)，能夠應對復雜的需求，積累了一技之長和獨特能力，也很難擺脫中國市場的惡性競爭。
軟件行業(yè)本身就是競爭激烈的領域，而中國的軟件行業(yè)，把競爭推到了一個全新的高度、全新的維度。
中國的軟件公司，所面對的競爭，不是現(xiàn)在看得到的同行，而是一個行業(yè)不斷進入的新玩家，這里的新玩家不僅有頂尖的創(chuàng)業(yè)團隊，還有中國最大的互聯(lián)網平臺公司和產業(yè)龍頭企業(yè)。
中國的軟件行業(yè)，有一個很奇特的現(xiàn)象，只要有一家創(chuàng)業(yè)公司拿到了B輪融資，在同一賽道，就會出現(xiàn)一大批的天使輪和A輪的企業(yè)。
天使投資看團隊。隨著開源技術和云計算平臺的快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)公司的后發(fā)優(yōu)勢是很明顯的，背景更好的團隊，往往不是行業(yè)里第一批下海創(chuàng)業(yè)的。
A輪投資看產品。只要基于更新的技術，對于市場驗證的領先產品進行設計的改進，做出 MVP 的門檻也是越來越低的。
既然前面已經有B輪的企業(yè)跑通了，那么天使輪、A輪，用更低的價格，投一個技術更好、背景更好的團隊，就是一個很合理的投資決策。
圖． 啟動科技創(chuàng)業(yè)公司的成本，越來越低
B輪是看銷售、C輪看規(guī)模，這階段的競爭會迅速放大，大家發(fā)現(xiàn)，“原來有個這么好的市場機會，我可不能錯過”，這時市場進入一片混戰(zhàn)。
圖． 老王跨越鴻溝之后，隔壁鄰居都著急了
當一個賽道有企業(yè)跑通了 PMF ，實現(xiàn)了可以復制的銷售，必然有更多資源、更好背景的團隊會殺入市場，用更激進的融資、銷售來爭奪市場的空間。
由于中國的軟件產業(yè)的基礎薄弱，投資人也需要抱團，集中資源給到熱點行業(yè)、熱點企業(yè)，否則創(chuàng)新活動的大多數(shù)環(huán)節(jié)，包括融資、營銷、銷售、招聘，都很難達到效率的臨界點。
大部分的創(chuàng)業(yè)者、投資者，都在尋找足夠大的風口和共識，而不是堅守自己的獨立判斷、創(chuàng)業(yè)初心，“熱愛能夠當飯吃嗎？”，對于大部分的人來說，答案是“不行”。
中國不缺資金，但是缺少共識，尤其是可以驗證的共識，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的 PMF ，尤其是已經拿到了B輪和C輪融資，往往可以迅速地激發(fā)行業(yè)對于未來的想象力。
后發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，基于新技術的后發(fā)優(yōu)勢，節(jié)約了試錯成本，往往直接用補貼的方式來挖掘潛在需求，彌補后發(fā)劣勢，已經是中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)的一種流水線。
對于率先實現(xiàn) PMF 的那個團隊，面對激烈的競爭，很難保持收入增長，毛利開始下降，客戶開始流失，如果沒有及時調整，研發(fā)節(jié)奏很容易被打亂，被惡性競爭帶偏方向。
一個典型的場景：
資深從業(yè)者的一次聚餐
小李：我有個兄弟做了個XX項目，最近拿到了HH基金的投資。
老王：這個東西有什么難的，不就是用AA+BB的技術棧，然后找?guī)讉€公司做個POC嗎。
小李：我也覺得是的，其實沒啥技術門檻，而且ZZ技術本來就可以替代上一代的YY技術。
老王：（打電話給自己的兄弟，技術專家老張）如果我出來做這個，你覺得靠譜嗎。
老張：兄弟，我跟你說，這個方向現(xiàn)在很火，你可是這個領域的扛把子，你要是出來干，肯定業(yè)界震動。
老王：（我好像也覺得是這么回事兒．．．）
剛才的現(xiàn)象，可以描述大量的軟件公司，為什么不能夠走過B輪。
即便有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，可以頂住來自于其他創(chuàng)業(yè)公司的競爭，實現(xiàn)了從B輪到C輪的跨越，仍然會面對兩個更加強大的對手，BATH 和產業(yè)龍頭。而這些企業(yè)，代表了中國企業(yè)的財力、人力、影響力的天花板。
BATH 不缺錢和人，但缺少增長，只有足夠大的賽道，才可以支撐巨頭對于增長的預期。
BATH 的主營業(yè)務，可以產生比創(chuàng)業(yè)公司的估值更高的現(xiàn)金流，由于主營業(yè)務的增長見頂，需要開拓戰(zhàn)略性新市場，中國的2B軟件剛好有著巨大的增長潛力，北美市場也有著一系列的百億美金的對標公司（Databricks、Shopify、Datadog等等），巨頭必然會“重兵進入”。
2B軟件的戰(zhàn)略方向很多，投入周期很長，很難做決策，有創(chuàng)業(yè)公司到了B輪，就是重要的信號，很容易在集團內部形成共識，調動資源進行發(fā)力。
巨頭進入2B軟件的決策邏輯，和VC投資的邏輯是一樣的，都是足夠長的賽道、足夠高的天花板，但是巨頭往往會有著更大的決心，不僅是因為有著更深的口袋，是因為只有新市場的收入增速，才能支撐集團的增長預期和估值體系。
除了 BATH ，許多傳統(tǒng)產業(yè)的龍頭企業(yè)，也開始籌建自己的數(shù)字科技公司，比如建信金科、美的數(shù)科、海爾數(shù)科等等。由于產業(yè)轉型的任務很重、很緊、很復雜，很難通過外部產品的采購，實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標，成立數(shù)科公司就成為了一種普遍的戰(zhàn)略選擇，先解決自己的數(shù)字化需求，再向行業(yè)輸出軟件產品，獨立融資、獨立上市。
企業(yè)客戶在面對著平臺公司、產業(yè)龍頭和創(chuàng)業(yè)公司的時候，大概率會優(yōu)先選擇和頭部品牌合作，測試了各家頭部廠商的產品之后，都沒有達到預期目標，創(chuàng)業(yè)公司才會被考慮。
平臺公司和龍頭企業(yè)，會選擇跑馬圈地的策略，通過大量資源的投入，用好自身的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，占住了用戶、占住了預算，產品可以慢慢補上來，這是龍頭企業(yè)在競爭上的最優(yōu)策略，終端的客戶需求被層層包住，創(chuàng)業(yè)公司往往會被憋死。
什么樣的需求和場景，是平臺公司、龍頭企業(yè)也搞不定的，要輪到一家創(chuàng)業(yè)公司來做，這是所有的創(chuàng)業(yè)者和投資者，都需要認真思考的問題。
一個典型的場景：
某一巨頭的內部產研會議
總監(jiān)：目前XX產品的市場很火，還有AA和BB集團也進入了這一市場，我們最近調研了幾家這個領域的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)有這幾家是值得關注的，產品經理看看這個能不能做。
產品經理：可以做的，而且這個產品可以和我們的JJ和KK形成產品矩陣，加強端到端的競爭力。不過還是要問問研發(fā)，多久可以做出來。
研發(fā)：這個不難，這個就是ZZ+VV技術的典型應用，我們內部已經有類似的技術應用了，大概兩個月可以做出來。
總監(jiān)：好的，那我們爭取一個月上線，目前市場的競爭很焦灼，我們絕對不能落后，對了，營銷材料要先準備起來了。
04
產業(yè)級的“湊合”
系統(tǒng)化的“將就”
巨大的競爭和復雜的需求，導致了中國的軟件行業(yè)有一個很奇特的現(xiàn)象，這個行業(yè)存在著大量的、不合理的需求、以及活躍的、低質量的供給。
甲方和乙方都不滿意，但大家就是湊合著過。
雖然企業(yè)對于數(shù)字化的需求，超出了軟件產業(yè)的供應能力，但企業(yè)的需求不管多復雜、多創(chuàng)新，都有供應商排著隊來接單。
軟件是虛擬產品，兩個產品可以有完全一樣的名字，但有著完全不同的性能和體驗。95%的軟件，是沒有人會使用的，也仍然可以賣出去（雖然銷售效率會很低），如果有著大量的、模糊的需求，甚至很容易賣出去。
這就給低質量的軟件產品供給，提供了足夠廣闊的生存空間。你不去搶需求，別人就會去搶需求。在收入指標的壓力下，產品商往往被逼成集成商，一旦成為集成商，就需要用更多的功能組合，覆蓋潛在的需求，否則競品就會乘虛而入。
圖． 功能疊加的死亡螺旋
這就進入了一種低水平的功能囤積狀態(tài)，做了很多的功能的規(guī)劃、開發(fā)、測試，但多數(shù)功能“有是有了”、“幾乎沒用”。
又多又全的功能覆蓋，必然犧牲軟件的體驗與性能，無法達到企業(yè)客戶對于數(shù)字化的期待，數(shù)字化是業(yè)務的轉型，不是軟件功能的堆砌。
這就是“功能疊加的死亡螺旋”，更多功能，不等于更好的產品，更加不等于 PMF 。
這種情況下，甲方沒有實現(xiàn)業(yè)務的目標，乙方也沒有實現(xiàn)能力的積累。這在其他行業(yè)，是沒有問題的，但是在軟件行業(yè)，沒有進步就意味著倒退。
以數(shù)字營銷為例，這是很多企業(yè)啟動數(shù)字化轉型的第一步，落地的過程之中，會發(fā)現(xiàn)有很多通用技術、標準產品所不能夠解決的問題，很容易變成一個集成化的解決方案。
一個典型的場景：
某個甲方和乙方討論數(shù)字營銷的需求
乙方：我可以幫助您解決這個獲客的問題。
甲方：看上去不錯，但是我還有留存和轉化的問題。
乙方：這個不是我們的專業(yè)領域，但是獲客方面，我們很專業(yè)，您買了肯定不吃虧。
甲方：可是留存和轉化，你們家的競品是答應做的。
乙方：我們當然也是可以做的。
甲方：那就好，我們做一個招投標吧。
這個時候又一定會有競品出現(xiàn)，用更低的價格，并且承諾可以把另外兩個問題也解決掉。
05
明天會更好 ？
很多投資人的眼里，中國的軟件行業(yè)是個大坑，也是一個必然能走出來的坑。
因為軟件需求的增長，以及基礎軟件能力的進步，都是一個確定的趨勢，就像是三峽水庫，雖然水庫的蓄水期很長，最終還是要進入大海。
中國的軟件需求的增加速度和整體規(guī)模，已經很可觀，對于頭部和腰部的企業(yè)客戶來說，更常見的情況是，有預算但買不到合適的軟件。
全球范圍內，資本、開源、科研、基建的結合，使得軟件產業(yè)的創(chuàng)新速度、創(chuàng)新規(guī)模，已經達到了前所未有的強度。
軟件行業(yè)的高速發(fā)展，為實體經濟的升級提供了條件、提供了可能，但不能夠替代實體經濟的企業(yè)去完成轉型。軟件正在吞噬一切，但是遇到中國，一定會消化不良，因為中國的塊頭太大了。
巨大的前景和殘酷的現(xiàn)實，構成了希望和絕望的強烈反差，中國的軟件行業(yè)，如今就處在“絕望之谷”的谷底。
美國在歷史上，也發(fā)生過三次軟件危機。軟件危機的根源，是當時的軟件已經要承擔更大的責任，卻還無法駕馭更大的復雜性，這和今天中國的軟件行業(yè)面對的挑戰(zhàn)，幾乎是一樣的。
圖． 美國70年代的軟件危機
C++ 語言的發(fā)明人Bjarne Stroustrup說：“人類文明運行在軟件之上”，從運營銀行到發(fā)射火箭，都需要大量使用軟件，但是軟件技術、軟件產業(yè)、軟件系統(tǒng)、軟件人才，當時還沒有準備好。
歷次軟件危機，都迅速走了出來，催生了蓬勃發(fā)展的軟件產業(yè)，也催生了面向對象編程、敏捷開發(fā)、分布式系統(tǒng)、DevOps 等工程創(chuàng)新。
再復雜的需求，最終還是會被技術的發(fā)展所消化，因為軟件能力的發(fā)展，是一個滾雪球的過程，通過科研、開源生態(tài)、企業(yè)的集體探索，少數(shù)天才的創(chuàng)新，會迅速被復制到整個行業(yè)的實踐中，推動了整個產業(yè)的發(fā)展。
軟件需求的本質，是對于更高的效率、更好的體驗的想象，而軟件供給的本質，是這種想象的具象化、產品化、產業(yè)化。這個歷程，在過去20年的人工智能與云計算的發(fā)展之中，有著很直觀的展現(xiàn)。
我一直在思考，隨著市場需求的增長、產業(yè)鏈的成熟、市場環(huán)境的改善，未來在中國做出 PMF ，會不會更簡單，會不會出現(xiàn)一大批擁有 PMF 的軟件創(chuàng)業(yè)公司，把中國的整個軟件產業(yè)給抬起來。
我曾經對這種局面有著很高的期待，因為產業(yè)鏈起來了，尤其是云計算和基礎軟件的供應鏈起來了，做事往往能變簡單。經過這些年的實踐，我逐漸意識到，這個問題的答案，很有可能是：不行。
雖然產業(yè)鏈會更成熟，但中國的軟件企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，對于 PMF 的探索，不會更簡單，而是會更難。
圖． 中國的軟件產業(yè)剛剛啟動產品化的探索
未來的5年里面，中國的軟件需求的復雜化的趨勢，和競爭的白熱化的趨勢，是比產業(yè)鏈的成熟化的趨勢，速度還要更快的，因為軟件已經不再是一種支持性的技術，軟件已經成為了業(yè)務的內核，乃至業(yè)務本身。
然而不管有多難，中國也一定會有一批軟件企業(yè)找到 PMF ，會實現(xiàn)高質量的增長，達到很高的天花板。而中國軟件企業(yè)的 PMF 的形態(tài)，在如此復雜的市場環(huán)境，必然會和其他國家很不一樣。
因為內容比較長，需要拆成兩篇來討論了，下一篇文章，我將以和鯨科技的實踐為例，探討如何在中國構建有壁壘的 PMF ，期待得到各位朋友的斧正。
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