去年以來(lái)，華為支付開始動(dòng)作頻頻，包括收購(gòu)訊聯(lián)智付100%股權(quán)拿下移動(dòng)支付牌照、華為支付線上支付正式上線等，不過(guò)，在當(dāng)前微信支付、支付寶支付幾已壟斷整個(gè)國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)的背景下，華為此時(shí)出擊支付領(lǐng)域，意欲何為？又將如何出擊？
7月14日，華為終端云服務(wù)支付BU總裁馬傳勇對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司等媒體首次詳解華為支付業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
馬傳勇表示，華為支付定位于創(chuàng)新的全場(chǎng)景支付平臺(tái)，不對(duì)標(biāo)微信支付、支付寶等。
華為支付的差異化定位
馬傳勇向記者介紹，華為并非最近這兩年才開始做支付業(yè)務(wù)，而是幾乎與智能手機(jī)發(fā)展同步，從2011年開始華為就提供了華為應(yīng)用內(nèi)支付，此前主要是為上架華為應(yīng)用市場(chǎng)的應(yīng)用提供支付通路。
這十多年間，華為在支付領(lǐng)域做產(chǎn)品比如Huawei Pay，同時(shí)基于硬件做生態(tài)，包括與銀聯(lián)、銀行合作、賦能合作伙伴收付款能力等等，建立全球支付一張網(wǎng)。
“總體來(lái)講，我們做支付這個(gè)業(yè)務(wù)做了10多年，其實(shí)一直在做一些行業(yè)合作，發(fā)揮我們軟硬件結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，提供更安全和便捷的體驗(yàn)。”馬傳勇說(shuō)。
鴻蒙生態(tài)面對(duì)的是一個(gè)多終端、多行業(yè)的場(chǎng)景，將來(lái)不僅僅是在手機(jī)、平板、車，甚至未來(lái)在KTV點(diǎn)歌機(jī)、廣告大屏，這些地方可能都會(huì)有鴻蒙的出現(xiàn)。
“華為支付是鴻蒙生態(tài)的底層基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)把支付的能力和鴻蒙系統(tǒng)深度融合，華為的開發(fā)者、合作伙伴可以直接在鴻蒙生態(tài)中完成商業(yè)閉環(huán)，用戶能便捷安全的完成支付。所以說(shuō)華為支付不僅僅是手機(jī)支付，更是創(chuàng)新的全場(chǎng)景支付平臺(tái)。”馬傳勇說(shuō)，這就是華為支付在行業(yè)內(nèi)的差異化定位。
據(jù)了解，2019年，華為發(fā)布全場(chǎng)景分布式操作系統(tǒng)鴻蒙OS，并于2020年開始在華為手機(jī)端升級(jí)。2021年3月華為收購(gòu)訊聯(lián)智付100%股權(quán)拿下移動(dòng)支付牌照。2021年9月，華為支付線上支付正式上線，華為支付依托華為錢包為管理入口，為個(gè)人用戶提供余額支付、銀行卡支付、紅包、充值、提現(xiàn)等服務(wù)；并為企業(yè)用戶快速集成支付能力，提供資金結(jié)算、自動(dòng)分賬、營(yíng)銷賦能等服務(wù)。
不對(duì)標(biāo)微信支付、支付寶
值得一提的是，自2014年起，在阿里巴巴、騰訊等大型科技公司的推動(dòng)下，中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)飛速發(fā)展。如今，微信支付和支付寶的商戶體系，已經(jīng)幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)大大小小的商超、路邊攤、菜市場(chǎng)等各種大小型、碎片化的支付場(chǎng)景，兩者已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)支付市場(chǎng)90%以上的市場(chǎng)份額。
對(duì)此，馬傳勇表示，“華為支付與微信支付和支付寶并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，它們都是華為的合作伙伴。實(shí)際上，華為支付目前主要聚焦在用戶體驗(yàn)創(chuàng)新和提升上，未來(lái)，新場(chǎng)景、新市場(chǎng)增大的時(shí)候，用戶喜歡用華為支付，我們的份額就會(huì)提升?！睂?duì)于具體的新場(chǎng)景，他認(rèn)為車機(jī)上的支付場(chǎng)景是其中之一。
據(jù)了解，伴隨AITO問(wèn)界M7發(fā)布，部分車機(jī)應(yīng)用已通過(guò)華為支付率先實(shí)現(xiàn)車內(nèi)人臉支付，不同駕駛者在車內(nèi)支付時(shí)將根據(jù)不同帳號(hào)進(jìn)行相應(yīng)的人臉識(shí)別，并嚴(yán)格保障個(gè)人隱私與數(shù)據(jù)安全。另外，基于地理位置服務(wù)，當(dāng)用戶駕車經(jīng)過(guò)加油站時(shí)，打開華為錢包App將自動(dòng)彈出該加油站位置及優(yōu)惠信息的提醒卡片，用戶點(diǎn)擊卡片即可快速付款，不用下車就可以給車輛加好油。
此外，華為還推出雙擊電源鍵支付體驗(yàn)，無(wú)需打開APP，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，便可直接調(diào)起付款碼進(jìn)行付款。當(dāng)用戶使用手機(jī)內(nèi)屏進(jìn)行工作會(huì)議、視頻通話、影音游戲等手機(jī)應(yīng)用時(shí)，雙擊電源鍵，還可實(shí)現(xiàn)當(dāng)前活動(dòng)不中斷、同步支付的便捷體驗(yàn)。
目前，華為支付已覆蓋華為系應(yīng)用和部分第三方應(yīng)用，包括華為音樂(lè)、華為視頻、華為錢包以及芒果TV、有道云筆記等。同時(shí)，華為支付當(dāng)前也已支持?jǐn)?shù)百家銀行卡的綁定。
馬傳勇透露，截至目前，華為錢包月活用戶已達(dá)1億，華為支付用戶增長(zhǎng)非?？?。
談及華為支付的盈利模式，馬傳勇表示，支付本身的盈利模式很簡(jiǎn)單，所有公司的盈利模式都是交易流水費(fèi)率。目前來(lái)看，華為更看重的是支付帶來(lái)的附加價(jià)值，比如說(shuō)華為的游戲生態(tài)、音樂(lè)生態(tài)、視頻生態(tài)，這么多用戶在使用華為支付，其所帶來(lái)的價(jià)值對(duì)我們來(lái)說(shuō)更有意義。