8月29日，拼多多遞交了一份亮眼的二季度成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，二季度拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收314.4億元，同比增長(zhǎng)36%，擊破了增速放緩的瓶頸，超出市場(chǎng)預(yù)期；歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)為88.96億元。
已經(jīng)向市場(chǎng)證明自身是有賺錢能力的拼多多，打算繼續(xù)死磕農(nóng)業(yè)這個(gè)“硬骨頭”。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，公司二季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一方面是國(guó)內(nèi)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)，另一方面平臺(tái)采取的多項(xiàng)措施也發(fā)揮了作用。他還強(qiáng)調(diào)，在消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)回升的背景下，拼多多將在立足農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
值得注意的是，今年以來(lái)，拼多多在農(nóng)業(yè)方面的扶持政策持續(xù)加碼，連續(xù)推出“尋鮮中國(guó)好農(nóng)貨”“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”“多多新匠造”等公益助農(nóng)活動(dòng)，在推動(dòng)各地鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收的同時(shí)，給消費(fèi)者提供了越來(lái)越多的物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。
繼續(xù)重倉(cāng)農(nóng)業(yè)
拼多多二季度財(cái)報(bào)讓人意外，卻又不完全意外。
意外的是，2022年第二季度，拼多多營(yíng)收314.4億元，同比增長(zhǎng)36%，一舉打破了連續(xù)兩個(gè)季度的個(gè)位數(shù)增速，且遠(yuǎn)超236億元的市場(chǎng)預(yù)期。意料之中的是，拼多多在花錢方面，保持了此前持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的“輕營(yíng)銷、重研發(fā)”風(fēng)格。
本季度，拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用為113.4億元，與第一季度相比微增，不過(guò)在收入占比上降至36%，去年同期該數(shù)字還是45%。與之相反，研發(fā)費(fèi)用上，本季度拼多多投入26億元，同比增長(zhǎng)12%。
雖然拼多多營(yíng)銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用一個(gè)向下一個(gè)向上，但是業(yè)績(jī)?cè)鏊賲s絲毫不減，說(shuō)明拼多多已經(jīng)進(jìn)入良性增長(zhǎng)循環(huán)。
拼多多“輕營(yíng)銷，重研發(fā)”的發(fā)展策略始于一年以前。2021年8月，拼多多宣布了一個(gè)重要決定，將摒棄過(guò)去重金搞營(yíng)銷的發(fā)展路線，準(zhǔn)備走硬核的重研發(fā)路線，與此同時(shí)，將發(fā)展方向確定為死磕農(nóng)業(yè)這個(gè)“硬骨頭”，面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)科技普惠。
在陳磊看來(lái)，技術(shù)和人才是推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵。在此指引下，拼多多已取得一定成果，先后孵化了溫室種植、無(wú)土栽培、AI種植等多個(gè)前沿項(xiàng)目，目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。
圖/視覺(jué)中國(guó)
與此同時(shí)，拼多多還通過(guò)專利研發(fā)為農(nóng)業(yè)賦能，并與世界一流的農(nóng)業(yè)院校合作，為這些農(nóng)業(yè)青年人才提供量身定制的課程和培訓(xùn)等，并以科技大賽為載體，激勵(lì)越來(lái)越多的青年科學(xué)家奔赴田間，年輕一代的農(nóng)研工作者開(kāi)始嶄露頭角。
從數(shù)據(jù)上看，這種變化會(huì)更為直觀，“多多農(nóng)研科技大賽”開(kāi)辦至今，八成參賽者為90后。據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。
面向未來(lái)，拼多多將持續(xù)重倉(cāng)農(nóng)業(yè)。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示：“今后，我們會(huì)繼續(xù)專注于在農(nóng)業(yè)和研發(fā)等領(lǐng)域做投入，更好地服務(wù)消費(fèi)者?！?/p>
打造超級(jí)農(nóng)貨
事實(shí)上，在重金投入下，拼多多在農(nóng)業(yè)方面的扶持政策在持續(xù)加碼。
今年上半年，各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶的中小商家、涉農(nóng)商家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均面臨諸多挑戰(zhàn)，為了幫助他們渡過(guò)難關(guān)，今年618期間，拼多多旗下的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”持續(xù)向農(nóng)業(yè)傾斜，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時(shí)找銷路、拓市場(chǎng)。與此同時(shí)，“多多買菜”還開(kāi)辟綠色物流通道，幫助滯銷的應(yīng)季生鮮瓜果及時(shí)出村進(jìn)城，盡可能降低農(nóng)戶的損失。
除此之外，拼多多還連續(xù)推出“尋鮮中國(guó)好農(nóng)貨”“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”“多多新匠造”等公益助農(nóng)活動(dòng)，深入中國(guó)廣袤的鄉(xiāng)村，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品帶去了更多可能。
7月13日，拼多多與農(nóng)民日?qǐng)?bào)社聯(lián)合策劃的“尋鮮中國(guó)好農(nóng)貨”公益助農(nóng)活動(dòng)正式推出，項(xiàng)目為期一年，以節(jié)令為軸，在全國(guó)尋找最新鮮的當(dāng)季食材?；顒?dòng)以“嘗鮮直播”、專區(qū)推薦等方式，向平臺(tái)用戶介紹“好農(nóng)貨”特色和標(biāo)準(zhǔn)，并以產(chǎn)地直連餐桌的方式，助力應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)打開(kāi)銷路，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的嘗鮮需求。
為助力武陵山區(qū)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，助推恩施州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山，首場(chǎng)活動(dòng)公益助農(nóng)直播“尋鮮恩施武陵優(yōu)品”已于7月15日上線?；顒?dòng)期間，拼多多堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”及“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行資源傾斜，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力。
幾日前，拼多多推出了在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)24天的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，這也是自2019年8月起，拼多多連續(xù)4年舉辦農(nóng)貨節(jié)。“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”的輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴(kuò)展至如今的近2000個(gè)。
據(jù)了解，該活動(dòng)將累計(jì)投入15億資源包，覆蓋全國(guó)近20萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品，全面推動(dòng)“南果北糧”直連全國(guó)大市場(chǎng)。
“今年的農(nóng)貨節(jié)是持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補(bǔ)貼力度最大的一屆。”拼多多“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。今年的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”將一如既往秉承對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的政策，聯(lián)合百億補(bǔ)貼、多多買菜、萬(wàn)人團(tuán)等業(yè)務(wù)資源，打造一批“超級(jí)農(nóng)貨”，以助力更多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。
不過(guò)，在中國(guó)鄉(xiāng)村，尚需做價(jià)值發(fā)掘的不僅是農(nóng)貨，還有手工產(chǎn)業(yè)，深入鄉(xiāng)土的拼多多早就注意到了這點(diǎn)。
為了推動(dòng)各地鄉(xiāng)村好物突破圈層，拼多多還同期上線了“多多新匠造”專屬活動(dòng)甄選來(lái)自優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的“匠心好物”，包括藤編、陶瓷、刺繡、玻璃、木雕等傳統(tǒng)手工農(nóng)副產(chǎn)品。
據(jù)悉，“多多新匠造”首期活動(dòng)將從8月初持續(xù)到10月底，用戶打開(kāi)拼多多APP，搜索“多多新匠造”“新匠造”即可直達(dá)頁(yè)面。該活動(dòng)已先后走進(jìn)湖南鳳凰、安徽榔橋、山西祁縣、河北藁城、江蘇宜興、山東章丘、浙江東陽(yáng)等地區(qū)，推動(dòng)當(dāng)?shù)厥止ぎa(chǎn)業(yè)、非遺產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，帶動(dòng)村民創(chuàng)富增收。
為何專挑硬骨頭？
民以食為天，農(nóng)業(yè)一直是我國(guó)生存的根本，不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是大國(guó)小農(nóng)。
據(jù)第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的98%以上，小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的90%，小農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)耕地面積占總耕地面積的70%。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式下，很難打造出品牌，產(chǎn)銷首尾不見(jiàn)面、產(chǎn)業(yè)不貫通，為食品安全帶來(lái)了一定的隱患。
因此，除了政府出面，也需要有企業(yè)參與，更要求企業(yè)有情懷，心甘情愿在農(nóng)業(yè)扎根，來(lái)做這件風(fēng)險(xiǎn)和收益都充滿不確定性的“苦活”。
首先農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品，品控不容易掌握，需求也五花八門。其次是鏈條長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)的物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本及損耗率較高，導(dǎo)致層層加價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)，消費(fèi)者還不少花錢。
而助農(nóng)不僅需要技術(shù)創(chuàng)新，還需要在供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)生態(tài)等多維度疊buff，幾乎等同于商業(yè)模式重塑，要是對(duì)農(nóng)業(yè)沒(méi)點(diǎn)“深情”，還真不容易堅(jiān)持。
而為什么拼多多選擇啃這塊硬骨頭，細(xì)究起來(lái)倒也容易理解。因?yàn)椋@是拼多多賴以生存的根基。
拼多多創(chuàng)辦的時(shí)間是2015年，這一年中國(guó)電商的大本營(yíng)基本穩(wěn)固，很難有新玩家誕生，想要脫穎而出只能另辟蹊徑，還沒(méi)有被完全電商化的“硬骨頭”農(nóng)業(yè)是最好的選擇，不僅市場(chǎng)空間足夠大，覆蓋的人群也足夠多。
之前的電商平臺(tái)為何不大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，一方面他們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，服裝、家電等難度小的品類已經(jīng)足夠他們發(fā)展，他們沒(méi)必要去碰農(nóng)業(yè)這個(gè)“硬骨頭”，畢竟想要在這個(gè)品類取得成績(jī)是一件非常難的事情。
而拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上有基因優(yōu)勢(shì)。在創(chuàng)辦拼多多前，拼多多創(chuàng)始人黃崢其實(shí)曾成立過(guò)一個(gè)主打水果拼單的電商服務(wù)平臺(tái)——“拼好貨”。2016年，“拼好貨”與“拼多多”合并，拼多多吸收了拼好貨的生鮮優(yōu)勢(shì)。
拼多多搞農(nóng)業(yè)的效果是顯著的，購(gòu)物頻次高的農(nóng)產(chǎn)品極大地拉高了拼多多的活躍用戶，無(wú)數(shù)消費(fèi)者通過(guò)買農(nóng)產(chǎn)品知道了拼多多，并最終成為了拼多多的忠實(shí)用戶。
2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品在總商品GMV中的占比達(dá)16%，而同年對(duì)阿里來(lái)講，這個(gè)數(shù)字是4%。如果更細(xì)分，農(nóng)產(chǎn)品還可分為休閑食品、糧油調(diào)味、生鮮產(chǎn)品等。根據(jù)農(nóng)科院研究報(bào)告，天貓、京東等平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)品類為休閑食品，占平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品GMV的25%，而拼多多的優(yōu)勢(shì)品類為生鮮，占比超過(guò)50%。
陳磊認(rèn)為，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗(yàn)下用戶的很多需求沒(méi)有被滿足。”
拼多多重倉(cāng)農(nóng)業(yè)，更像是回歸自己的初心。然而，向上追溯，拼多多還有一份社會(huì)責(zé)任感扛在肩上，這才是拼多多農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的原始動(dòng)力。
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，拼多多平臺(tái)累計(jì)產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長(zhǎng)59%。據(jù)拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺(tái)涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。
產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)產(chǎn)地直供模式，把質(zhì)優(yōu)價(jià)平的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者面前。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，產(chǎn)品形成整體品牌效應(yīng)，增加了收入，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村就業(yè)，促進(jìn)了鄉(xiāng)村振興，讓共同富裕照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
不過(guò)在陳磊看來(lái)，“農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長(zhǎng)的路要走。”拼多多將繼續(xù)深入農(nóng)業(yè)，持續(xù)鉆研“社會(huì)責(zé)任”大課題，努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。