新東方創(chuàng)始人俞敏洪將在10月31日晚，現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。10月19日，一則消息在直播圈傳開。
對此，新東方方面向《中國企業(yè)家》確認(rèn)，10月31日，俞敏洪的確會在淘寶“新東方迅程教育專營店”做1個小時專場直播，主要分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長與規(guī)劃的內(nèi)容。
知情人士向《中國企業(yè)家》透露，新東方直播團(tuán)隊(duì)為兩條線，一條是新東方直播間，一條為東方甄選直播間，此次直播東方甄選并不會參與。
近期要去淘寶直播的企業(yè)家，還不止俞敏洪一個。10月18日據(jù)Tech星球報道，曾經(jīng)的新東方英語老師羅永浩，也將于“雙11”在淘寶直播首秀。
交個朋友相關(guān)人士告訴《中國企業(yè)家》，交個朋友確定入駐淘寶直播， 老羅會在10月24號晚上8點(diǎn)在天貓開播，至“雙11”至少會播出三場。 由于老羅粉絲畫像以男性為主，首場直播選品會偏向酒水、3C數(shù)碼等，目前正在全面招商。
截止發(fā)稿前，淘寶方面暫未對該消息進(jìn)行回復(fù)。不過，《中國企業(yè)家》查詢到，淘寶已開通了“交個朋友嚴(yán)選店”店鋪，截至10月19日18點(diǎn)，該店鋪粉絲數(shù)量在1.22萬左右，但店鋪在售商品不多，“有貨”狀態(tài)下的商品只有自營品牌“什么馬”毛巾及女士瑜伽褲。
此外，截至10月19日18點(diǎn)，賬號“交個朋友-羅永浩”在淘寶直播僅有851位粉絲。“回放”一欄顯示，早在8月22日，該賬號就進(jìn)行了第一次直播測試，并隨后在9月份進(jìn)行了5場測試。
有商家透露，羅永浩淘寶直播首秀將和天貓“雙11”預(yù)售同步啟動，未來直播間會持續(xù)運(yùn)營，不過他本人僅會在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上播。商家提供的招商資料顯示，羅永浩淘寶直播首秀定在10月24日，涉及品類較廣，包括數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、個護(hù)家清、家具日用、母嬰玩具等。
6月13日，羅永浩宣布退網(wǎng)刪博，他發(fā)文正式給自己兩年的直播生涯做了總結(jié)，稱未來將潛心研發(fā)。其發(fā)文稱“離開”交個朋友管理層后，“未來幾年，我還會在交個朋友官方直播間做幾十場帶貨直播”。而后，“羅永浩” 的微博、頭條號、微信公眾號也變更為“交個朋友直播間”的官方賬號。
不過，無論是羅永浩、交個朋友，還是俞敏洪、東方甄選，此前都一直只在抖音直播。去年12月28日晚8點(diǎn)，俞敏洪準(zhǔn)時出現(xiàn)在自己的抖音直播間，開始一場長達(dá)3個小時的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，這是“雙減”之后，新東方宣布轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨后的業(yè)務(wù)首秀，也是東方甄選的起點(diǎn)。
這次“雙11”淘寶直播，是否意味著，羅永浩、俞敏洪要和淘寶“交個朋友”，開始在淘寶直播挖掘商機(jī)？淘寶又是在下一盤怎樣的棋？
離開羅永浩的交個朋友
2022年4月，有記者問交個朋友創(chuàng)始人黃賀，是否考慮去別的平臺直播，黃賀回答，還是優(yōu)先考慮在抖音深耕，畢竟是共同成長的平臺，而且今年也已經(jīng)決定繼續(xù)跟抖音簽戰(zhàn)略合作協(xié)議了。長期合作下來，交個朋友的每個業(yè)務(wù)都已經(jīng)和抖音深度耦合。
6個月后，黃賀的回答被推翻。
交個朋友官方暫未公布入駐淘寶的原因，一位電商分析師認(rèn)為羅永浩入駐淘寶的原因很簡單：“這說明交個朋友本身的業(yè)務(wù)在抖音遇到一些瓶頸，淘寶可能給了一個不錯的價錢。”
2020年4月1日晚11點(diǎn)，背負(fù)著6.7億元欠債的羅永浩，在抖音完成了直播帶貨首秀。數(shù)據(jù)顯示，這個“中國第一代網(wǎng)紅”整場直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人。
兩年里，羅永浩在抖音一共做了超過一百場直播，為剛起步的抖音電商打響了第一槍。交個朋友也成績斐然，2021年以50億元的實(shí)際支付銷售額，便奪得抖音直播帶貨桂冠。交個朋友一名內(nèi)部員工曾對《中國企業(yè)家》表示，直播兩年，交個朋友在各個平臺總GMV約在100億元左右。
但兩年后，交個朋友的增長迎來了瓶頸。
飛瓜數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，交個朋友直播間日均銷售額為750萬元至1000萬元之間，總銷售額為7.5億元至10億元間，按此估計(jì)，其抖音直播帶貨的全年銷售額約在30~40億元之間，各平臺總GMV較前兩年很難有明顯增長。
另一方面，交個朋友在抖音上迎來了新對手。
羅永浩宣布淡出交個朋友之際，正好趕上東方甄選走紅。從2022年6月至9月，蟬媽媽達(dá)人帶貨榜上東方甄選一直位居榜首。9月，其直播銷售額約為5億元~7.5億元，而交個朋友直播間位居第8，在瘋狂小楊哥、賈乃亮之后，銷售額約為1億元~2.5億元。
9月8日，新東方在線發(fā)布了最新財報，近3個月東方甄選的GMV已經(jīng)達(dá)到20億元，而同期交個朋友GMV約為9.89億元，前者GMV幾乎是交個朋友的兩倍。
來源：視覺中國
從粉絲量來看，截至10月19日，東方甄選已有超2700萬粉絲，交個朋友官方直播號的粉絲不到2000萬。不過，交個朋友在“交個朋友”賬號的基礎(chǔ)上，已打造了約15個垂類直播賬號。
對于一直強(qiáng)調(diào)“做號而不是做人”的交個朋友來說，數(shù)據(jù)差距也并非羅永浩“返場”就能抹平。8月23日，宣布“退網(wǎng)”兩個月后的羅永浩回到了交個朋友直播間。但從數(shù)據(jù)來看，當(dāng)日交個朋友直播間的GMV為553.3萬，是那一周的最低值。
交個朋友方面不贊成遇到瓶頸的說法，“我們的主號可能差不多，但是我們開了15個垂類號，所以這個增長很大?！钡浔硎?，入駐淘寶直播能對交個朋友帶來新增長空間。
2022年9月，在接受采訪時，黃賀談及自有品牌“重新加載”時口風(fēng)已變，他稱未來會考慮其他平臺，“一個合格的品牌，應(yīng)該是在每個渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情。”
不過，黃賀也表示，“交個朋友并非外界所看到的，只有一個直播間。將所有現(xiàn)金流全部放在一個直播間上，任何波動都會對公司造成很大影響，而交個朋友同時投資、合作和搭建了很多公司，做好風(fēng)控，所以比較有底氣?！?/p>
從李佳琦到羅永浩
在羅永浩入駐淘寶直播前，上一條與淘寶直播相關(guān)的大消息還是淘寶直播“一哥”李佳琦復(fù)播。
9月20日晚上7點(diǎn)，李佳琦現(xiàn)身淘寶直播間，在此之前，官方并未進(jìn)行大規(guī)模預(yù)熱。不過，李佳琦當(dāng)晚的成績依舊維持了往日水準(zhǔn)，直播兩個小時中，總計(jì)6352.8萬觀看量，1.63億次點(diǎn)贊，26件商品絕大多數(shù)都顯示售罄。據(jù)中國化妝品統(tǒng)計(jì)，李佳琦回歸首場直播中，GMV超過 1.3 億元。
這是很長時間以來，淘寶直播單場直播獲得的最好成績。
在薇婭、雪梨兩名超級頭部主播退場，李佳琦暫停直播后，有分析師認(rèn)為，這對淘寶來說是件好事。在淘寶直播初期，為了提高用戶粘性，平臺的流量向大主播傾斜，大主播壟斷大部分流量，對平臺和商家來說，都不算好事。
今年5月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官張勇，在“消費(fèi)者體驗(yàn)”為中心的基礎(chǔ)上，提出了大淘系的一項(xiàng)核心戰(zhàn)略——從交易走向消費(fèi)。阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心總裁吹雪認(rèn)為，直播是淘寶天貓從交易走向消費(fèi)的重要載體，短視頻與直播的內(nèi)容將貫穿手淘每一個用戶的動線。
為此，今年以來，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支持2000個賬號成交翻倍，5000個店播年度成交超1000萬，培育100個粉絲超百萬的內(nèi)容賬號。
但中腰部主播們還是沒有接住薇婭和李佳琦的流量。今年“618”大促期間，全網(wǎng)銷售額Top5主播全部來自抖音和快手，無一人出自淘寶。
李佳琦曾在接受媒體采訪時擔(dān)憂：“淘寶主播大約有6000人，平均一天的直播場次大約有10000多場。只要你休息，你的粉絲就有可能被其他9999場吸引走。”但他消失的這段日子，這種情形并沒有發(fā)生。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報道，薇婭停播后，淘寶直播沒有比現(xiàn)在更需要成熟的中腰部主播去承接訂單、吸引流量。2021 年“618”之后，淘寶直播的整體開播量幾乎零增長，流量、市場營銷都一路下坡，淘寶直播的 GMV 增速已經(jīng)低于抖音和快手。
此次合作，對于淘寶直播和交個朋友或許是雙向利好。
來源：視覺中國
9月1日，淘寶直播開啟了2.0“新內(nèi)容時代”，阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放表示：“以前，很多人對電商直播的印象是‘叫賣式’。我們已經(jīng)明確淘寶內(nèi)容化的新價值主張，就是‘專業(yè)有趣的人帶你買’?！?/strong>
這和交個朋友的定位不謀而合。黃賀認(rèn)為：“賣貨的核心是通過貨保證對消費(fèi)者的持久吸引力，貨端供應(yīng)鏈也是我們非常擅長的。我們會通過好物好價格吸引消費(fèi)者，在他們心里立下有信任感的人設(shè)，消費(fèi)者們就會在我們直播間持續(xù)復(fù)購產(chǎn)品?！?/p>
目前，交個朋友仍把抖音作為主戰(zhàn)場。交個朋友方面表示：“抖音的業(yè)務(wù)我們不會放棄，抖音是我們的主戰(zhàn)場，就是未來也一定會是，在過去，其實(shí)我們和抖音的合作非常愉快，我們很感謝抖音?！?/p>
即便是一年客串一次，俞敏洪這樣跨領(lǐng)域的“大咖”，也能給淘寶直播帶來利好。去年“雙11”期間，俞敏洪就已完成了他在淘寶直播的首次“直播帶課”，分享大學(xué)學(xué)習(xí)、職業(yè)路徑規(guī)劃等，數(shù)萬用戶購買了考研英語、大學(xué)英語四六級等課程。
隨著羅永浩等頭部主播加入，淘寶直播和抖音直播之間的差異正在縮小。