在今年8月完成升級(jí)之后，背靠阿里的超級(jí)匯川平臺(tái)正在尋找新的營(yíng)銷路徑，以應(yīng)對(duì)變化中的廣告環(huán)境。
超級(jí)匯川是阿里旗下的營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)于這樣的玩家來說，疫情、市場(chǎng)和監(jiān)管法規(guī)的影響在近兩年變得更加突出。今年，央視市場(chǎng)研究聯(lián)合中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院及國(guó)家廣告研究院共同發(fā)布的報(bào)告顯示，相比于2021年，2022年廣告主營(yíng)銷預(yù)算凈增比例出現(xiàn)收窄。32%的廣告主表示會(huì)提高營(yíng)銷費(fèi)用，明顯低于去年的44%，而表示會(huì)降低營(yíng)銷費(fèi)用的廣告主則占30%，凈增長(zhǎng)幅度僅為2%。
除了廣告主預(yù)算的變化之外，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失。
超級(jí)匯川廣告平臺(tái)總經(jīng)理?xiàng)顟褱Y在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步由藍(lán)海市場(chǎng)轉(zhuǎn)向紅海市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)增量紅利已經(jīng)基本到頂。從營(yíng)銷的層面來說，一個(gè)很大的變化是客戶營(yíng)銷重心的轉(zhuǎn)移：早期要的是新用戶，如今，除了新用戶，還要留存、活躍度、付費(fèi)等更多后端的效果。
這也給營(yíng)銷平臺(tái)帶來兩個(gè)最關(guān)鍵的難點(diǎn)。第一，客戶依然在尋求流量和用戶，對(duì)于媒體平臺(tái)來說，不斷擴(kuò)量是一件具有挑戰(zhàn)的事情。第二個(gè)難點(diǎn)則是對(duì)于效果廣告的要求更高——客戶的訴求是既要高質(zhì)量的精準(zhǔn)用戶，又要更低的成本。
作為代理商的致維科技CEO劉偉同樣表示，今年確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“最艱難”的一年。一方面，客戶需要增長(zhǎng)，另一方面，又對(duì)效果有更多要求。她認(rèn)為，這促使媒體平臺(tái)思考怎么尋找新的流量和新的場(chǎng)景，同時(shí)也要通過數(shù)字技術(shù)提升品牌企業(yè)跟用戶溝通的效率，最終保障他們的轉(zhuǎn)化效果。
內(nèi)外環(huán)境的變化促使超級(jí)匯川做出新的動(dòng)作。2021年4月，阿里巴巴集團(tuán)成立智能信息事業(yè)群，核心產(chǎn)品為夸克App、UC瀏覽器、書旗小說、智能營(yíng)銷平臺(tái)等。在今年完成升級(jí)后，超級(jí)匯川在UC、夸克、書旗的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，整合了搜索、資訊、閱讀、短視頻等多個(gè)信息服務(wù)場(chǎng)景。
也就是說，和過去相比，超級(jí)匯川開始轉(zhuǎn)向更全面綜合的方案，保證最終的轉(zhuǎn)化效果。一個(gè)內(nèi)容直達(dá)服務(wù)方面的例子是，超級(jí)匯川與58同城、天眼查、東大正保等企業(yè)合作的方式是，當(dāng)用戶在UC瀏覽器輸入求職招聘、企業(yè)信息、培訓(xùn)服務(wù)等關(guān)鍵詞時(shí)，檢索結(jié)果能夠呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的職位薪資、企業(yè)信息、學(xué)習(xí)課程等服務(wù)入口，通過內(nèi)容與算法的結(jié)合完成運(yùn)營(yíng)。
實(shí)際上，近年來安全法規(guī)的施行也在一定程度上影響了廣告主的投放。一位業(yè)內(nèi)人士表示，合規(guī)已經(jīng)成為廣告投放中遵循的首要原則。超級(jí)匯川廣告平臺(tái)行業(yè)及品牌調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超60%的廣告主認(rèn)為“轉(zhuǎn)化成本越來越高”、“廣告轉(zhuǎn)化越來越難”是目前互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷面臨的共同困境。
在此背景下，超級(jí)匯川這樣的平臺(tái)可能需要在技術(shù)上做出更多努力，將服務(wù)重心從規(guī)模轉(zhuǎn)向質(zhì)量。
據(jù)了解，超級(jí)匯川目前服務(wù)的大客戶集中在電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等行業(yè)，此外還有一些本地生活等類別的的中小客戶，總共服務(wù)300多個(gè)行業(yè)，體量達(dá)數(shù)萬家。楊懷淵表示，除了游戲和電商之外，接下來他們持續(xù)重點(diǎn)看好線上文娛行業(yè)?！坝螒蚋W(wǎng)服是標(biāo)桿型行業(yè)，把他們的轉(zhuǎn)化做好之后，我們?cè)诮鹑?、教育等其他行業(yè)都會(huì)有相應(yīng)的辦法。”