12月6日，一則房產(chǎn)中介幫加班客戶接孩子放學(xué)的視頻在網(wǎng)絡(luò)上流傳。視頻中，中介小陳穿著深藍色羽絨馬甲，一手抱著給孩子準備的粉紅色頭盔，一手拿著自拍桿全程直播式地向客戶王姐匯報進展。
將孩子送到外公身邊后，小陳還不忘向王姐確認第二天的看房行程，他敬業(yè)細致的服務(wù)讓廣大網(wǎng)友直呼“太拼了”“起碼得是個銷冠”，也有網(wǎng)友感嘆“現(xiàn)在賣房子真的不容易”。
24小時在線、隨叫隨到的極致服務(wù)一定程度上反映了房產(chǎn)中介的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀。不過事實上，在新房銷售持續(xù)低迷的當(dāng)下，為賣房拼盡全力的不止是中介，開發(fā)商之間的“內(nèi)卷”程度更甚。
01
開發(fā)商兼職當(dāng)“紅娘”
12月7日，位于河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)城2期學(xué)府上院發(fā)起了“買房送對象，情定建業(yè)城”的活動，試圖為單身青年提供機會，助力年底脫單。根據(jù)相關(guān)信息，想要參與活動的可以掃描二維碼登記個人信息，報名截止時間為12月16日，活動地點在建業(yè)城會客廳。
該樓盤的置業(yè)顧問王華（化名）在采訪中告訴《國際金融報》記者，此次活動主要是想為單身青年搭建一個類似聯(lián)誼會的平臺，報名人員沒有限制，項目工作人員、意向購房者等單身人士均可參與，但當(dāng)下活動還處在報名階段，后續(xù)操作要視報名情況而定，“報完名之后，見面時間、地點等具體細節(jié)會再行通知”。
也有其他當(dāng)?shù)劁N售人員稱，之前民權(quán)建業(yè)瓏府有舉行過這類活動，整體效果還可以。按其所言，報名截止后，工作人員會對后臺相關(guān)信息進行梳理歸類，然后按學(xué)歷、年紀等進行分配，繼而約定線下見面。
整體看來，除順應(yīng)當(dāng)下青年男女的脫單需求外，這場活動也可瞄準春節(jié)“返鄉(xiāng)潮”，將潛在購買力通過脫單活動引流至項目，借此助力銷售去化。
根據(jù)公開信息，民權(quán)建業(yè)城位于民權(quán)東城新區(qū)，南鄰和平路，接駁交匯江山大道、向陽路等新城區(qū)主干道，周邊交通、教育、醫(yī)療等配套設(shè)施完善。該項目共有住宅房源743套，住宅建筑面積13.39萬平方米，容積率約2.2。
目前，民權(quán)建業(yè)城一期和二期均有房源在售，均為毛坯狀態(tài)。其中一期為準現(xiàn)房，將在明年上半年交付，因而所剩房源不多，在售的基本位于二層或頂層，處于清盤階段，“現(xiàn)在有一套二層的，單價在5200左右”。王華強調(diào)道。
二期學(xué)府上院則于去年底開盤，共推出八棟、整體300多套房源，其中最后兩棟為16層的小高層，剩余6棟為洋房，至今已售出超過一半。
按置業(yè)顧問所言，建業(yè)城二期的整體品質(zhì)優(yōu)于一期，定位更加高端，合同交付時間為2024年6月，但大概率會提前，“跟同時期開工的項目比，建業(yè)城工期是最快的，一期估計得提前了半年左右”。
推廣海報內(nèi)容來看，二期當(dāng)下在售房源建面區(qū)間約127-145平方米，洋房單價在6000元左右，小高層則在5500-6000元之間，依樓層而定。
按此計算，一套面積129平方米的洋房總價則約77.4萬元，最多可給到4個點的優(yōu)惠空間。倘若按揭支付，則首付最低兩成，同時贈送10萬元裝修費用，“當(dāng)天訂房優(yōu)惠1個點，三天內(nèi)交首付還有1個點的空間”。
02
花式促銷戰(zhàn)打響
距離建業(yè)城三公里之外的民權(quán)建業(yè)天境則選擇通過首付分期的方式攬客。按置業(yè)顧問介紹，該項目目前在售房源面積在125-175平方米左右，均價約5500元。按此計算，一套面積129平方米、中間樓層的商品房總價約在70萬-72萬元左右。
這部分首付可以分三期支付，每4個月付一次，需在交房前結(jié)清。假設(shè)首付款為15萬元，那么購房者第一筆款項需支付5萬元（包括維修基金、辦證費等在內(nèi)），剩余10萬元在未來8個月兩次支付，期間免息。
今年以來，實施首付免息分期的項目不在少數(shù)，隨著年末臨近，部分有著國資背景的開發(fā)商也加入了這一陣營。
譬如武漢市東西湖片區(qū)的華潤二十四城，其于11月底推出10套特惠房源，首付8.8萬元起，2022年底交房；再如位于廣州黃埔科學(xué)城的保利錦上，該項目近期推出了首付款分期長達18個月的營銷方案；西安萬科四季花城也在近期打出首付分期、最低可5萬買房的口號……
這并非“內(nèi)卷”的盡頭。為刺激買房，開發(fā)商們使出了渾身解數(shù)，各類團購優(yōu)惠、送物業(yè)費、送車位、送地鐵費、甚至買一套送一套等奇招層出不窮。
大約一周前，德商集團通過官方微信發(fā)文稱，11月22日至12月25日期間，凡購買德商全國指定房源，即送一套建面約38平方米、位于云南普洱的那柯里溫泉度假房。
不過有相關(guān)報道指出，該方案中明確可享受“買一送一”優(yōu)惠的僅有成都德商崇江天悅和武漢德商光谷洺悅天璽兩個項目，而前者送的僅是一年使用權(quán)；其余樓盤可享受的仍是首付分期、送車位、家電或裝修禮包等常規(guī)優(yōu)惠。
再往前看，南寧軌道地產(chǎn)集團于11月中旬向外透露稱，凡在11月11日至12月31日期間，成交軌道地產(chǎn)任一項目住宅房源的客戶可100%享受免費坐地鐵10年的福利，全家最多可三人免費乘坐。
消息一出，眾人嘩然。有人算了一筆賬，南寧現(xiàn)有5條地鐵線在運營，若按單程4元票價計算，一人10年的交通費為2.1萬元，三人則在6萬元左右，折成房價相當(dāng)于一套100平米的房子，每平方米便宜了500-600元。
迫使首付分期成為常態(tài)、賣房奇招頻現(xiàn)的主要原因無外乎銷售市場的不景氣。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年11月，TOP 100房企實現(xiàn)單月銷售操盤金額5589.8億元，環(huán)比微降0.3%，同比降低25.5%；累計業(yè)績來看，百強房企1-11月的銷售操盤金額同比降幅仍保持在42.6%的高位。
開發(fā)商整體目標完成情況亦不及預(yù)期。
截至11月末，在公開披露年度銷售目標的規(guī)模上市房企中，多數(shù)企業(yè)目標完成率不足80%，絕大部分企業(yè)目標完成率大幅低于往年同期，開發(fā)商銷售端表現(xiàn)依然低迷。
據(jù)克而瑞預(yù)計，百強房企2022年全年業(yè)績的同比降幅將保持在40%以上。該機構(gòu)稱，隨著房企融資功能逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)交易將逐步回歸穩(wěn)定，預(yù)計明年二季度可能形成市場底。
同時預(yù)期各線城市大概率將重啟輪動修復(fù)，其中，核心一二線城市有望“保溫”，弱二線及多數(shù)三四線城市或?qū)⒅着腔?，市場真正回穩(wěn)仍需較長時間周期。
記者 吳典