在2017年創(chuàng)造巔峰之后，智能手機(jī)全球出貨量規(guī)模逐年縮小。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）全球季度手機(jī)追蹤報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降9.7%至3.019億部。然而，在需求疲軟以及經(jīng)濟(jì)不確定性影響下，智能手機(jī)高端份額占比卻在不斷加大。在2021年的中國(guó)市場(chǎng)，4000元以上的智能手機(jī)的營(yíng)收貢獻(xiàn)額已突破50%。由此可見，高端化是大勢(shì)所趨。當(dāng)下，發(fā)力高端化市場(chǎng)已成為全球智能手機(jī)行業(yè)的共識(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將在這一賽道上持續(xù)投入。
爭(zhēng)取高端突破便是爭(zhēng)取相對(duì)優(yōu)勢(shì)
盡管消費(fèi)“遇冷”，但各方對(duì)未來智能手機(jī)的發(fā)展仍然保持樂觀態(tài)度。據(jù)彭博社報(bào)道，2023年消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求將會(huì)回升，該行業(yè)將會(huì)重新獲得動(dòng)力。IDC全球移動(dòng)和消費(fèi)設(shè)備追蹤器部門的集團(tuán)副總裁Ryan Reith認(rèn)為，在面臨挑戰(zhàn)的新興市場(chǎng)，智能手機(jī)更新周期持續(xù)增加；而發(fā)達(dá)市場(chǎng)則通過增加促銷活動(dòng)、更有吸引力的折價(jià)促銷，抵消了成本上升的影響。盡管面臨經(jīng)濟(jì)阻力，但這將支撐手機(jī)高端市場(chǎng)增長(zhǎng)。高端手機(jī)市場(chǎng)在未來仍有巨大發(fā)展空間。
隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，對(duì)于手機(jī)廠商，尤其是安卓陣營(yíng)廠商而言，做好高端機(jī)是滿足消費(fèi)者需求以及保持自身增長(zhǎng)的關(guān)鍵。如何看待目前備受矚目的高端手機(jī)賽道？vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山表示，“高端突破是智能手機(jī)品牌生存發(fā)展的必經(jīng)之路，誰能率先取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中誰就有持續(xù)領(lǐng)先的相對(duì)優(yōu)勢(shì)”。
vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山
高端突破的本質(zhì)：不斷種“因”
手機(jī)高端化賽道上已然擁擠，但仍有手機(jī)品牌突出重圍，在高端賽場(chǎng)上穩(wěn)步前進(jìn)。以國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌vivo為例，該品牌的高端突破戰(zhàn)略讓其在高端市場(chǎng)上一直保持穩(wěn)定靠前的份額。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2022年二季度，vivo 3500元以上高端市場(chǎng)份額為13%，僅次于蘋果，排名第二，相比2021年二季度6%的份額，占比擴(kuò)大一倍。在其X80系列產(chǎn)品的推動(dòng)下，在更高端的區(qū)間段（600美元至799美元）同比增長(zhǎng)504%。
當(dāng)全球手機(jī)品牌都已涌上這條賽道，如何突破變得很重要?！拔覀儍?nèi)部經(jīng)常說一句話，‘有因才有果’?！焙厣奖硎?，高端突破必須在長(zhǎng)期賽道上堅(jiān)持投入，沒有捷徑可走。高端突破本質(zhì)上是不斷種“因”，vivo通過底層技術(shù)創(chuàng)新，讓高端用戶看到vivo在OS、芯片等底座上的實(shí)力，從而逐漸認(rèn)可、喜愛vivo的品牌。
拼參數(shù)無法從根本上解決發(fā)展的問題。胡柏山認(rèn)為，底層技術(shù)創(chuàng)新決定未來的競(jìng)爭(zhēng)，把底層做好，可以最大限度地減少對(duì)硬件的依賴。
vivo以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)作為用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新的兩端。設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)是極致的用戶導(dǎo)向，鎖定最核心的用戶和場(chǎng)景；技術(shù)驅(qū)動(dòng)以滿足核心用戶的核心場(chǎng)景為目標(biāo)，聚焦四大長(zhǎng)賽道和底層技術(shù)創(chuàng)新，以底層技術(shù)的突破構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)。vivo的底座是什么？芯片與OS底層創(chuàng)新，為vivo打造高端產(chǎn)品建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
vivo的第一大技術(shù)戰(zhàn)略控制點(diǎn)是芯片。vivo將芯片作為支撐影像、OS、性能等長(zhǎng)賽道的戰(zhàn)略支點(diǎn)，在用戶核心場(chǎng)景上構(gòu)建底層芯片技術(shù)壁壘。vivo在挑戰(zhàn)中逆勢(shì)投資，芯片團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大10倍。其次，OS底層支持是vivo要建立的第二大戰(zhàn)略控制點(diǎn)。vivo從計(jì)算、存儲(chǔ)、顯示三個(gè)維度深度定制和改造OriginOS的內(nèi)核，進(jìn)行底層創(chuàng)新和硬核突破。目前vivo的OS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有3000人，在OS的內(nèi)核、框架以及生態(tài)布局上，具備完整的戰(zhàn)略框架和良性進(jìn)展。
vivo在技術(shù)上的投資仍在加碼。2021年，vivo提出“敢于擁抱不確定性，對(duì)長(zhǎng)線創(chuàng)新進(jìn)行持續(xù)的投入”，并成立了致力于不確定性前沿技術(shù)探索的vivo中央研究院。vivo中央研究院下設(shè)用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、XR實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室、對(duì)外合作中心，通過與縱向技術(shù)組織的布局，形成了研發(fā)一代，預(yù)研一代，探索一代的格局。從2018年首發(fā)屏幕指紋技術(shù)以來，vivo每一年、每一代旗艦產(chǎn)品都會(huì)有全球獨(dú)創(chuàng)或領(lǐng)先的技術(shù)，硬核技術(shù)讓vivo在高端突破之路上持續(xù)進(jìn)化。
vivo自研芯片V2
洞察全球需求變化
高端突破競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的變化，本質(zhì)上是用戶需求的變化。
技術(shù)是底座，而好的市場(chǎng)表現(xiàn)，則有賴于對(duì)用戶體驗(yàn)的洞察。vivo的技術(shù)創(chuàng)新，是緊緊圍繞用戶需求展開的。胡柏山認(rèn)為，自己做不做芯片，不是問題的關(guān)鍵，問題的關(guān)鍵是，每一代提供給用戶的產(chǎn)品，在一些關(guān)鍵的地方，是否有顯著提升，這是用戶所真正期待的東西。
今年4月份，在vivo X80發(fā)布時(shí)，業(yè)界就對(duì)vivo的下一代高端手機(jī)充滿好奇，這樣一款“全能旗艦機(jī)”，它的下一代將如何突破？銷售數(shù)據(jù)顯示，vivo最新發(fā)布的X90系列，X80相比上一代vivo X80增長(zhǎng)了2倍，而vivo X90 Pro與X90 Pro+則是X80 Pro同期的4倍。
X90作為vivo在高端化戰(zhàn)略推進(jìn)的最新產(chǎn)品，既是vivo底層技術(shù)創(chuàng)新成果的集中體現(xiàn)，也是其對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察。胡柏山對(duì)X90系列的產(chǎn)品力及市場(chǎng)表現(xiàn)非常有信心：“高端用戶看重的是一個(gè)品牌背后的實(shí)力，產(chǎn)品只是當(dāng)期表現(xiàn)。vivo的實(shí)力已逐漸得到高端用戶的認(rèn)可。
vivo X90 Pro+產(chǎn)品
在以技術(shù)為支撐，以消費(fèi)者洞察為核心的基礎(chǔ)上，vivo的高端化在全球市場(chǎng)上同樣表現(xiàn)穩(wěn)健。2014年，vivo進(jìn)入東南亞、南亞市場(chǎng)，開啟全球化之路。之后，vivo堅(jiān)持用戶導(dǎo)向、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、科技創(chuàng)新，逐步將業(yè)務(wù)拓展到大洋洲、非洲、歐洲和南美洲等地。2017年，vivo開始在全球布局研發(fā)中心，加大5G、人工智能、影像等前沿領(lǐng)域的研發(fā)投入。在2022年第二季度，vivo以9%的市場(chǎng)份額位居全球智能手機(jī)市場(chǎng)第五位，截至目前vivo已經(jīng)向全球 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過4億用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
在經(jīng)濟(jì)充滿不確定性的大環(huán)境下，vivo始終明確其高端化發(fā)展路線，以技術(shù)支撐以及對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注贏得持續(xù)增長(zhǎng)。vivo同時(shí)也在進(jìn)攻更高端的市場(chǎng)，2022年10月vivo在折疊屏市場(chǎng)份額中排名第三（17.6%），折疊屏手機(jī)的突破，讓vivo在安卓7000元以上的市場(chǎng)，首次占據(jù)了7.84%的份額。vivo已經(jīng)在高端市場(chǎng)率先一步取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位，也將在未來的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行，持續(xù)獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先性。
2022年在高端市場(chǎng)上的穩(wěn)健表現(xiàn)奠定了vivo高端市場(chǎng)突破的信心，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也在突破高端化過程中參與全球手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不斷向世界展示中國(guó)智造的魅力和中國(guó)科技企業(yè)“厚積薄發(fā)”的創(chuàng)新實(shí)力。