今日之東莞，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，制造效益的不斷提升，離不開眾多外商對(duì)于政策的積極擁護(hù)以及精益求精的共同努力。他們?yōu)闁|莞、粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展帶來了無限的可能。東莞日?qǐng)?bào)聯(lián)合東莞市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)共同推出“東莞外商”系列專欄，通過挖掘東莞外商的故事，記錄外商風(fēng)采、展示協(xié)會(huì)力量，希望能在東莞通往高質(zhì)量發(fā)展道路上留下濃墨重彩的一筆。
走進(jìn)位于東莞厚街的港資企業(yè)——時(shí)代集團(tuán)控股有限公司直播間，主播正在用流利的雙語在平臺(tái)中推介自主品牌TUSCAN'S產(chǎn)品，憑借著與國際一線品牌相同的高品質(zhì)和高性價(jià)比，直播間吸引了國內(nèi)外眾多消費(fèi)者下單，曾創(chuàng)下3小時(shí)斬獲600萬元銷售額的佳績。
時(shí)代集團(tuán)，是東莞代工廠的一個(gè)“代名詞”。它身上的許多標(biāo)簽都彰顯著“東莞制造”的驕傲與自豪——它是港交所首個(gè)順利上市的奢侈品代工企業(yè)，為多個(gè)歐美奢侈品牌箱包代工已超過五十年，長期客戶包括Prada、Coach等世界知名奢侈品牌，在全球奢侈品代工企業(yè)中的市場(chǎng)份額高達(dá)5%。
如今，這家傳統(tǒng)的皮具制造企業(yè)打開了“自產(chǎn)自銷”大門。“時(shí)代在變，只有跟著改變，才有出路?！蓖拘赂脑斓闹辈ブ行拇髽牵瑫r(shí)代集團(tuán)控股有限公司主席兼執(zhí)行董事楊華強(qiáng)感慨地說。
不一樣的代工廠：港交所首個(gè)上市的奢侈品代工企業(yè)
20世紀(jì)80年代初，香港對(duì)岸的深圳正沐浴著改革開放的春風(fēng)，一片片熱火朝天的工業(yè)園區(qū)拔地而起。1982年，在香港操辦著一家手袋廠的楊華強(qiáng)決定北上，當(dāng)年在深圳投資建立了深圳蔡屋圍時(shí)代手袋廠，為歐美品牌客戶代工生產(chǎn)。為了趕生產(chǎn)，當(dāng)年的手袋廠還是邊開工邊辦營業(yè)執(zhí)照。
“這是1985年頒發(fā)給我們的臨時(shí)營業(yè)執(zhí)照原件，保存了快四十年了”，楊華強(qiáng)指著一張執(zhí)照告訴記者。從這時(shí)開始，曾經(jīng)的小作坊逐漸成長為一家有一定規(guī)模的加工貿(mào)易企業(yè)。
1987年，為了滿足公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，楊華強(qiáng)帶著一腔熱血來到了東莞厚街鎮(zhèn)，投資創(chuàng)建了時(shí)代手袋廠，開啟了“時(shí)代”新征程。
“當(dāng)初選擇來東莞辦廠，是因?yàn)闁|莞天然的地理環(huán)境十分優(yōu)越。”楊華強(qiáng)表示，“東莞勞動(dòng)力資源也非常豐富，我們可以招攬到手工技術(shù)很突出的人才。”
依托東莞優(yōu)越的地理位置和良好的營商環(huán)境，時(shí)代集團(tuán)在上世紀(jì)90年代全面拓展國際奢侈品牌手袋制造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大。
1992年，東莞時(shí)代皮具制品廠有限公司在厚街成立、投產(chǎn)。為謀求更大的發(fā)展，1995年深圳時(shí)代廠也搬遷至厚街，至此，時(shí)代集團(tuán)整體扎根在東莞。1998年，集團(tuán)開始全面拓展國際奢侈品牌手袋制造業(yè)務(wù)，為日后的品牌化之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
自落戶東莞以來，時(shí)代皮具快速成長，甚至成為東莞代工廠的一個(gè)“代名詞”。意大利奢侈品牌普拉達(dá)（Prada）、美國設(shè)計(jì)師品牌Michael Kors、美國高端品牌蔻馳（Coach）、Fossil以及Locaste都是出現(xiàn)在其長期客戶單上的名字。最高峰時(shí)，時(shí)代皮具在全球奢侈品代工企業(yè)中的市場(chǎng)份額高達(dá)5%。
2011年12月，時(shí)代集團(tuán)還成功于香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，成為港交所首個(gè)順利上市的奢侈品代工企業(yè)，邁向新的里程。
“時(shí)代”突圍：打開自產(chǎn)自銷大門
“這些是我們的自主品牌，東莞自己的東西，做工幾乎跟我們代工的那幾個(gè)奢侈品品牌一樣，甚至是同一個(gè)流水線下來的，但價(jià)格便宜很多。”在時(shí)代展廳，楊華強(qiáng)驕傲地介紹著自己的產(chǎn)品。
楊華強(qiáng)心系建立公司“百年字號(hào)”的宏愿，一直有讓時(shí)代集團(tuán)上市的念想。然而，2008年，金融風(fēng)暴席卷全球，時(shí)代集團(tuán)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，上市計(jì)劃被迫暫緩。“當(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇是到底要不要將公司技術(shù)各方面升級(jí)。另一個(gè)選擇，是不是要將工廠撤離東莞。結(jié)果是我們選擇了公司轉(zhuǎn)型，走上了‘自產(chǎn)自銷’這條路。”楊華強(qiáng)回憶說。
“四十多年前，東莞很多加工貿(mào)易企業(yè)的品牌意識(shí)都不強(qiáng)，競(jìng)爭也沒現(xiàn)在激烈，因此我們也滿足于加工貿(mào)易訂單，沒想過做自己的品牌?！睏钊A強(qiáng)說。但現(xiàn)實(shí)讓他深受震動(dòng)：集團(tuán)生產(chǎn)出一個(gè)手袋，只能拿到幾十美元的代工費(fèi)，而歐美品牌商只要貼上一個(gè)牌子，就能輕而易舉地賣到幾百甚至幾千美元。
其實(shí)，那時(shí)隨著設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等能力的增強(qiáng)，集團(tuán)早已具備了打造自主品牌的實(shí)力，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是一場(chǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，它加速了低附加值企業(yè)退出市場(chǎng)的進(jìn)程，而楊華強(qiáng)看到了危機(jī)背后的機(jī)遇，“代工廠打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格便宜到?jīng)]有底線，我們覺得這樣沒有出路，只有提高品質(zhì)，轉(zhuǎn)而自產(chǎn)自銷，才能活下來?！痹诿鎸?duì)眾多壓力下，他堅(jiān)持利用規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，化危為機(jī)，帶領(lǐng)時(shí)代集團(tuán)邁入了產(chǎn)業(yè)利潤鏈的高端。
沒有百年的工廠，只有百年的品牌。為了實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，時(shí)代集團(tuán)開始“買買買”——2010年，收購意大利著名品牌TUSCAN'S。2018年年底，更成功收購國際一線知名皮具品牌a. testoni及其副線品牌i29。并于2015年創(chuàng)立了自己第一個(gè)時(shí)尚品牌Fashion & Joy，打開了“自產(chǎn)自銷”的大門。
盡管起步非常艱難，無論是找店鋪、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是推廣、配貨等，都必須親力親為?！暗覀儓?jiān)信這條路是正確的?！睏钊A強(qiáng)說。“回頭來看，品牌化不斷為我們帶來利潤，還提高了時(shí)代集團(tuán)的知名度，這對(duì)時(shí)代集團(tuán)后來的發(fā)展有很大的幫助?！睏钊A強(qiáng)說，現(xiàn)在時(shí)代集團(tuán)代工和自主品牌經(jīng)營“兩條腿走路”，推行以制造與零售“并駕齊驅(qū)”。
“時(shí)代”在變：投資2000多萬打造直播大樓
與許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的困難一樣，“兩條腿走路”“并駕齊驅(qū)”，并沒有那么容易。但國內(nèi)內(nèi)需大市場(chǎng)的形成，新國貨運(yùn)動(dòng)的興起，以及線上消費(fèi)的普及，都給這些向“內(nèi)”突圍的外貿(mào)企業(yè)品牌化之路，提供了新的歷史機(jī)遇。
2020年初，新冠疫情的暴發(fā)給企業(yè)零售帶來影響，為了開拓銷路，時(shí)代集團(tuán)開始試水直播電商。“公司專門去長三角一帶找網(wǎng)紅達(dá)人過來進(jìn)行直播賣貨，第一場(chǎng)備了200萬元的貨，沒想到2個(gè)小時(shí)就賣完了?！绷闶垭娚炭偨?jīng)理何勇回憶說?！暗诙?chǎng)帶貨主播要求我們備800萬元的貨，但是我還是有點(diǎn)害怕，備了600萬元。結(jié)果，才三個(gè)小時(shí)就把600萬元的貨又全部賣完了?！?/span>
通過與網(wǎng)紅合作，時(shí)代皮具在直播圈內(nèi)打響了名聲。自主品牌TUSCAN'S的銷售額也是逐年攀升。從2021年年底開始，時(shí)代皮具嘗試組建內(nèi)部的直播團(tuán)隊(duì)，剛開始僅有幾個(gè)人，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，吃了很多苦頭。要找到自主品牌的銷售密碼并不是一件容易的事，和奢侈品品牌同樣材質(zhì)、工藝的產(chǎn)品，因?yàn)闆]有品牌知名度，價(jià)格僅有大牌的十分之一。
“剛開始一天都賣不出去幾件商品，經(jīng)過不斷的摸索、打磨，團(tuán)隊(duì)終于上了正軌?！焙斡抡f，“就在前幾天，我們創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄，主播單場(chǎng)直播賣了210萬元。現(xiàn)在我們的主播有30多人，線上線下加起來有九個(gè)賬號(hào)，每天從早到晚，多班次輪流直播，直播銷售額占了公司線上銷售總額的七八成。”
2022年，時(shí)代皮具自主品牌TUSCAN'S的零售額達(dá)到了2.3億元，今年的目標(biāo)是達(dá)到4億元。目前，時(shí)代皮具準(zhǔn)備擴(kuò)充直播陣容，投資2000多萬元將公司的宿舍樓改建為直播大樓，通過外部招商和內(nèi)部挖潛，實(shí)現(xiàn)零售額的跳躍式增長。
正如小紅書上有粉絲在該品牌頁面上這樣留言：時(shí)代還是那個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在是更好的時(shí)代。未來可期。
“時(shí)代”總是青睞那些 “獅子山下”的拼搏人
上世紀(jì)80年代，是一個(gè)信奉“愛拼才會(huì)贏”的時(shí)代，也是一個(gè)處處涌動(dòng)著夢(mèng)想和信念的時(shí)代?！稗呤澜纭薄敖蛔阖洝保悄莻€(gè)時(shí)代香港人的信條，成為那一代來莞創(chuàng)業(yè)的港商最根深蒂固的氣質(zhì)。在他們身上，處處寫滿了“獅子山下”式的拼搏精神。
“做工和細(xì)節(jié)”成為他們的生命線，不僅是為了滿足客戶近乎苛刻的要求，還因?yàn)閺倪@里出去的產(chǎn)品，一定程度上代表著“東莞制造”乃至“中國制造”招牌。
到了21世紀(jì)的今天，世界有了新的變化。各種新事物、新做法層出不窮，某些新潮流、新形式也成為不可阻擋的趨勢(shì)。
不管時(shí)勢(shì)如何變，八九十年代來莞創(chuàng)業(yè)的這批港商身上，永遠(yuǎn)有一些烙印在骨子里的東西，正如他們一直以來所信奉的職業(yè)素養(yǎng)——哪怕風(fēng)浪滔天，憑著這具肉身去拼去闖，也不至于被全然壓垮。
“中國有14億人口，中國的市場(chǎng)之大是無法想象的，只要深耕其中，就夠我們吃飽了。”盡管轉(zhuǎn)型道路漫漫，但他對(duì)中國市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心，時(shí)代集團(tuán)也正在將皮具消費(fèi)品重心向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，對(duì)業(yè)務(wù)占比進(jìn)行調(diào)整，推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化，跟上時(shí)代步伐，線上線下零售同步發(fā)展。
人生漫漫數(shù)十載，“時(shí)代”在變，但時(shí)代總是青睞那些真正肯努力、肯付出的人，又如《獅子山下》的歌詞，“同處海角天邊，攜手踏平崎嶇，我哋大家，用艱辛努力寫下那不朽香江名句?！?/span>
現(xiàn)任東莞市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)厚街分會(huì)會(huì)長 時(shí)代集團(tuán)控股有限公司主席兼執(zhí)行董事。彼于2008年2月21日獲委任為董事。 自時(shí)代集團(tuán)控股于1970年成立以來一直任職并為創(chuàng)辦人之一。彼時(shí)負(fù)責(zé)時(shí)代集團(tuán)控股整體業(yè)務(wù)發(fā)展、策略規(guī)劃及企業(yè)管理。 楊華強(qiáng)于手袋及皮具行業(yè)積攢多年經(jīng)驗(yàn)，并專注制造奢侈品牌手袋及小皮具多年。 轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)？改不改變？不轉(zhuǎn)就沒出路，不變就被淘汰。只有轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能破解危機(jī)，促使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。楊華強(qiáng)深諳這一道理。