8月25日，都市麗人交出了一張不錯的半年報——上半年，實現(xiàn)營收13.68億元，歸屬母公司凈利潤2612.9萬元，同比增長158%;毛利率為47.4%，比同期高0.8%;經(jīng)營現(xiàn)金流為2.1億元，較2022年同期的6500萬元增長223%。
經(jīng)營現(xiàn)金流數(shù)量和凈利潤，是衡量一個企業(yè)盈利質量的重要指標。財報還顯示，都市麗人在凈利潤、毛利率、商品售罄率及庫存等核心指標上均有改善，并在營銷費用等成本支出的收縮。此外，在品牌和門店繼續(xù)擴張的基礎上，運營效率將進一步提升。
經(jīng)濟下行大背景下，這家來自東莞的“中國內衣第一股”做對了什么？記者梳理發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略上，都市麗人選擇用最具“質價比”產(chǎn)品參與市場競爭，強化超4200家門店的原有競爭優(yōu)勢的基礎上，在渠道可控、技術研發(fā)、品牌升級等方面形成突破，構建具有總成本領先和產(chǎn)品領先優(yōu)勢。
“二次創(chuàng)業(yè)”轉型成功：5年來最好的一張半年報
都市麗人成立于1998年，2014年頭頂“中國內衣第一股”光環(huán)在港股成功上市，總市值一度超過160億港元。2021年，都市麗人創(chuàng)始人、董事長鄭耀南回歸都市麗人兼任CEO，表示要帶領都市麗人重回輝煌。
據(jù)都市麗人半年報數(shù)據(jù)，營收實現(xiàn)13.68億元，歸屬母公司凈利潤2612.9萬元，同比增長158%。同時庫存維持健康水平：2021年及以前的庫存對比期初減少1.9億元。
毛利率亦同步提升：毛利率47.4%，比同期高0.8%。主要是因為供應鏈管理提升，提前做好產(chǎn)品生命周期管控，新老品銷售周期折扣及時管控，銷售毛利表現(xiàn)良好。
現(xiàn)金流持續(xù)改善：經(jīng)營活動所得現(xiàn)金流入由2022年上半年的約6500萬元上升至2023年上半年的約2.1億元。此外，應收賬款管理加強：應收賬款賬齡超90天，由2022年末占比約30%下降至2023年上半年約25%。
值得重視的是，都市麗人商品售罄率提高：23春夏商品較22春夏提升增長7%。此前，2023年一季度，鄭耀南表示，售罄率、復購率等指標未來仍有增長空間。
在經(jīng)歷2019-2021年的虧損后，都市麗人開始回歸贏利的跑道，亦蘊示鄭耀南自2021年開啟的“二次創(chuàng)業(yè)”的轉型成功。有媒體甚至表示：這可能5年來最好的一張半年報。
洞察行業(yè)發(fā)展趨勢：消費者需要的是品質好、價格優(yōu)的內衣
作為國內女性內衣行業(yè)龍頭企業(yè)，都市麗人對行業(yè)的洞察，也有一定的指引作用。
近期消費結構調整愈加明顯。低價平臺的崛起；9.9咖啡成了新寵；平價服裝生意越來越好了……消費者更加注重實用性和性價比，不再盲目追求空洞的概念，這對市場競爭產(chǎn)生深遠影響。
針對“人們得更加理智，更加注重產(chǎn)品的性價比與適己性”的消費觀念，都市麗人把握消費趨勢，創(chuàng)新商業(yè)模式和市場策略，進行了品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布，以“好而不貴”的產(chǎn)品價值觀領跑內衣市場。
就在半年財報發(fā)布的前一天（8月24日），都市麗人聯(lián)合億邦智庫、promostyl以及中國紡織品商業(yè)協(xié)會內衣專業(yè)委員會共同發(fā)布《2023女性內衣行業(yè)消費趨勢研究報告》。報告顯示，中國女性消費者需要的是品質好、價格優(yōu)的內衣。
去年12月，都市麗人通過百人群像和國民歌手周筆暢代言，創(chuàng)意營銷賦能國民內衣品牌進一步提高知名度。例如都市麗人X周筆暢定制品牌歌曲《就是你》，以及“周筆暢見面會”等，頗受社會大眾喜愛。
上半年招商簽約數(shù)創(chuàng)歷年新高，下半年開店400-600家店
財報還顯示，2023年上半年，都市麗人招商簽約數(shù)超800家，創(chuàng)歷年新高，同比增長243%，加盟新開店數(shù)同比增長94%。
據(jù)介紹，現(xiàn)有都市麗人集團門店超4200家，其中廣東、河南等省份已突破500和300家門店。
鄭耀南表示，下半年都市麗人將開店400-600家店，下半年整體情況會比上半年更好，加盟商庫情況持續(xù)改善，電商也在尋求突破。
“都市麗人25年深耕內衣行業(yè)，始終堅持為消費者提供‘好而不貴’的國民內衣，未來也將持續(xù)堅持這一初心，同時不斷提升產(chǎn)品競爭力、服務體驗及經(jīng)銷商盈利情況等，目前公司90%以上的經(jīng)銷商是盈利的。”鄭耀南說。
鄭耀南回應媒體問答時還表示，產(chǎn)品結構、產(chǎn)品流轉以及產(chǎn)品設計研發(fā)都非常重要，公司全方面發(fā)力，例如產(chǎn)品設計研發(fā)方面公司在材料上不斷創(chuàng)新，要求設計師一個季度有3-4天在門店上班，近距離了解客戶需求，同時在顏值上也不斷下功夫。鄭耀南還透露，這幾年都市麗人還陸續(xù)通過投資的方式，參股或控股了十幾個面料、模杯廠，從源頭把控產(chǎn)品品質。