東莞即將進(jìn)入“廣交會”時間——10月15日-11月4日，第134屆中國進(jìn)出口商品交易會（下稱“廣交會”）將在廣州舉行。記者從市商務(wù)局獲悉，今年參展的東莞企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)容——共有350家東莞企業(yè)參展，比上一屆同比增加65家參展企業(yè)，展位數(shù)新增102個。其中，品牌企業(yè)24家，一般性企業(yè)326家。擁有專精特新“小巨人”、國家級高新技術(shù)企業(yè)等稱號的優(yōu)質(zhì)企業(yè)大約200家。
被譽(yù)為“中國第一展”的廣交會是我國對外貿(mào)易的重要渠道和對外開放的重要窗口，是中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)也是東莞外貿(mào)企業(yè)尋找訂單的利器。近日，記者走訪多家莞企發(fā)現(xiàn)，更多“老朋友”“新面孔”將齊聚一堂，在廣交會上謀求新合作，助力東莞市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
“老展會”拓新市場
提到廣交會，各大東莞企業(yè)的負(fù)責(zé)人不約而同都感慨道：“就像一位熟悉且親近的老朋友”。
“作為對外貿(mào)易的專業(yè)展會，廣交會還是給我們帶來蠻多海外客戶的?！睆V東博力威科技股份有限公司（下稱“博力威”）銷售經(jīng)理鄧啟寧表示。
“在廣交會可以足不出戶就見到來自全球各個國家地區(qū)的客戶，讓我們可以面對面交談，實現(xiàn)合作?！睆V東力王新能源股份有限公司（下稱“力王”）有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
▲博力威產(chǎn)品
聚人氣、拓市場，對企業(yè)而言，來自不同國家和地區(qū)的觀眾參展增加了企業(yè)在全球的曝光度，讓他們有機(jī)會向世界展示自身實力。同時，展會也成為企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系的一大重要平臺，讓客戶可以與企業(yè)面對面交談，“讓客戶知道我們一直都在。”廣東海新智能廚房股份有限公司（下稱“海新智能”）董事長楊敬輝說。
海新智能是廣交會的“老朋友”了，作為一家以自研自產(chǎn)自銷，以出口廚電為主的企業(yè)，他們對廣交會“情有獨(dú)鐘”，幾乎年年參展。海新智能的自主品牌THOR（索而）在美國創(chuàng)立，其產(chǎn)品主要銷售至Costco、HomeDepot、BestBuy、Walmart、Amazon等全球知名商場?！拔覀兊目蛻粢悦绹鵀橹鳎€有不少來自歐洲、澳洲、南非和中東的客戶?！睏罹摧x介紹?！霸诮衲?月的廣交會上，我們就新認(rèn)識了一位來自北美的客戶，客戶當(dāng)場就確認(rèn)了款式，目前還在洽談訂單細(xì)節(jié)，談下來之后預(yù)計一年可以多賣5000多臺?！?/span>
同樣在廣交會上廣交朋友、做大生意的還有廣東綠通新能源電動車科技股份有限公司（下稱“綠通科技”）。
“從2005年開始，我們基本上每年都參加廣交會，我們公司近兩至三成的客戶和代理商都是在這里結(jié)識的?！本G通科技亞太區(qū)域經(jīng)理彭葉坦言：“像公司的中東和歐洲的代理商都是通過廣交會互相了解認(rèn)識，進(jìn)而達(dá)成長期合作。”作為一家產(chǎn)品出口占比超90%的新能源動力車生產(chǎn)商，綠通科技的客戶遍布全球150多個國家和地區(qū)，主要市場在美國，其次是亞太地區(qū)?！澳壳拔覀兊漠a(chǎn)品市場占有率已經(jīng)排到了全球第四，很多來自東南亞的客戶都認(rèn)準(zhǔn)了我們綠通的品牌。”彭葉介紹。
莞企攜外貿(mào)“新三樣”精彩亮相
“我們的新產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，外形更炫酷、性能更穩(wěn)定的第五代全新系列高爾夫球車將在廣交會上進(jìn)行‘首秀’?！?0月12日一早，綠通科技的工作人員就陸續(xù)將其生產(chǎn)的高爾夫球車、越野車、觀光車等十多種兼顧創(chuàng)新型和實用型的電動車運(yùn)往廣州，2天后，他們將在展覽面積達(dá)155萬平方米的第134屆廣交會迎接來自五湖四海的參展商和客戶。
▲綠通科技產(chǎn)品
這些“老朋友”將在廣交會上秀出什么新技術(shù)呢？值得一提的是，在一眾參展商中，東莞企業(yè)的外貿(mào)“新三樣”（電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）表現(xiàn)尤為出色。
戶用儲能、便攜儲能、工商業(yè)儲能，用于兩輪車的輕型動力電池、用于AGV和清潔電器的電池……作為東莞市儲能產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)和鋰電池領(lǐng)域的佼佼者，博力威的鋰電池產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域。據(jù)介紹，去年，博力威直接出口達(dá)11億元。在本屆廣交會上，博力威將攜戶外電源、家庭儲能、小型工商業(yè)儲能、電動摩托車電池和34145大圓柱電池等產(chǎn)品亮相廣交會?！拔覀冏钚铝慨a(chǎn)的自研自產(chǎn)34145金箍棒電池也將亮相，這塊電池的主要特點是高安全、長壽命、內(nèi)耗低、低溫性能好?！编噯幗榻B?！巴瑫r，電池組采用模塊化的設(shè)計，讓電池外形可以更加靈活多變，也更大程度滿足市場上各類電摩車型?！?/span>
亮眼的成績和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品背后離不開真金白銀的研發(fā)投入。據(jù)悉，近三年，博力威累計研發(fā)投入近2.8億元，共有研發(fā)與技術(shù)人員600多人。當(dāng)前，企業(yè)已掌握智能管理、關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件設(shè)計、高性能鋰電儲能器件制備以及制造設(shè)備和工裝治具自主設(shè)計等核心技術(shù)，擁有“廣東省鋰電儲能器件及智能管理系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心”以及專業(yè)的電池檢驗實驗室，也是國家級高新技術(shù)企業(yè)和中國鋰離子電池出口前20強(qiáng)企業(yè)。
而同樣深耕電池行業(yè)的力王是珠三角規(guī)模最大的堿性電池生產(chǎn)商。今年，順應(yīng)“雙碳”背景，力王切入儲能電池賽道，新成立儲能事業(yè)部，并將在本屆廣交會上展示包括鉛改鋰、家用儲能等儲能電池新品?！跋Ｍㄟ^這次展會挖掘到一些新客戶，也特別希望在儲能電池方面也收獲到一些新訂單?！绷ν跸嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
▲海新智能產(chǎn)品
除了主要面向2B端的電器“心臟”——電池，不少莞企也帶來了適合懶人的“法寶”。海新智能在高端廚房電器系列產(chǎn)品上“疊buff”，“在原本的暢銷廚電產(chǎn)品上新增了電子顯示屏、高溫自清、空氣炸鍋和探熱針的功能，將探熱針插入牛扒中，就可以在顯示屏上實時顯示肉質(zhì)的溫度，用科技賦能烹飪，滿足不同消費(fèi)者的需求?！睏罹摧x介紹。綠通科技則在產(chǎn)品的顏值和安全性上長“技能”，“我們特意邀請來自德國和意大利的設(shè)計師在之前四代的高爾夫球車基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計，新品將更符合消費(fèi)者的審美和使用習(xí)慣，安全性能也更高?！迸砣~介紹。
“今年海新在泰國建設(shè)的工廠也準(zhǔn)備落地投產(chǎn)，未來，我們將向歐洲市場進(jìn)攻，繼續(xù)將產(chǎn)品賣向全球?！睏罹摧x表示。擁抱全球市場，備戰(zhàn)廣交會，350家東莞企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，拓市場，促銷售，一眾莞企將憑實力助力東莞外貿(mào)經(jīng)濟(jì)更上新臺階。