11月30日，酒業(yè)內(nèi)參從老白干酒2023年第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)獲悉，有投資者對(duì)其營(yíng)銷投放不甚滿意。這名投資者指出，“公司這些年砸了巨額營(yíng)銷費(fèi)，卻似乎并沒有明顯起到提振銷售的作用，反而影響到了公司的凈利率水平。未來是否有銷售費(fèi)用改革的計(jì)劃？”
對(duì)此，總經(jīng)理趙旭東表示，近年來白酒行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”凸顯，面對(duì)一線名優(yōu)酒渠道下沉，公司作為區(qū)域酒企在與一線名優(yōu)酒企的競(jìng)爭(zhēng)中，需要不斷的加強(qiáng)品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，銷售費(fèi)用投入較大所致。
具體來看，近年來，在市場(chǎng)建設(shè)上，公司采用聚焦策略：聚焦市場(chǎng)做深做透，聚焦核心品系，產(chǎn)品做簡(jiǎn)，結(jié)構(gòu)向上；聚焦核心動(dòng)作，重視消費(fèi)者溝通；聚焦網(wǎng)點(diǎn)拓展，實(shí)現(xiàn)全面布局。在品牌建設(shè)上運(yùn)用新媒體、電商直播、圈層營(yíng)銷、網(wǎng)紅餐飲引領(lǐng)、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能，通過名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，不斷提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)投入較大所致。
趙旭東還稱，公司在加大市場(chǎng)投入，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)，嚴(yán)格預(yù)算管理，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)管控，公司每月都會(huì)對(duì)銷售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行分析，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用；公司自去年來也在持續(xù)的開展降本增效活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用使用的監(jiān)管與考核，合理控制成本，不斷提升公司的營(yíng)利水平，目前效果已初步顯現(xiàn)。