文 | 新浪財(cái)經(jīng) 原祎鳴
在昨晚的東方甄選的官方直播間中，俞敏洪放出了一個(gè)爆炸性的消息，董宇輝將要開(kāi)辦獨(dú)立的工作室，單獨(dú)開(kāi)辟賬號(hào)和直播間。雖然董宇輝稱(chēng)，他仍將在東方甄選的大號(hào)亮相，會(huì)幫助東方甄選繼續(xù)帶貨，但未來(lái)會(huì)將大量的時(shí)間更多地傾斜到新的賬號(hào)中。
在新浪科技發(fā)起的一份千余人參與的投票顯示，超50%網(wǎng)友選擇“不看東方甄選，只想看董宇輝”，另外僅一成網(wǎng)友選擇未來(lái)將“堅(jiān)守”東方甄選。
那么，董宇輝單飛后，誰(shuí)還會(huì)看東方甄選？
投票：超一半消費(fèi)者，只認(rèn)董宇輝
眾所周知的是，東方甄選的流量，幾乎是董宇輝一人“扛起大旗”。從目前的抖音賬號(hào)粉絲量可以看出，董宇輝的個(gè)人粉絲賬號(hào)關(guān)注量為2173萬(wàn)，東方甄選的粉絲量為3110萬(wàn)，前者的增速迅猛。
12月16日，董宇輝的粉絲量為1696萬(wàn)，兩天的時(shí)間已經(jīng)飛漲了近500萬(wàn)，但東方甄選官方賬號(hào)的粉絲量則在持續(xù)下跌，掉粉200萬(wàn)，直至18日董宇輝與俞敏洪共同直播，正式回歸直播間，東方甄選的粉絲量才重返3000萬(wàn)。
新浪科技發(fā)布了一份千余人參與的投票顯示，有占比52%的網(wǎng)友表示只想看董宇輝，如果董宇輝離開(kāi)東方甄選就不會(huì)再看東方甄選的直播間；另有36%的消費(fèi)者表示“可看可不看”，只有12%的人表示自己一直喜歡東方甄選，沒(méi)有董宇輝也會(huì)看。
業(yè)內(nèi)人士指出，雖然俞敏洪稱(chēng)東方甄選沒(méi)有任何的“飯圈文化”，一直是以產(chǎn)品為中心，但事實(shí)是，直播帶貨行業(yè)本身就是以KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）為核心的商業(yè)體系，是靠著“飯圈文化”發(fā)家的一類(lèi)行業(yè)。
歷史的印記尚未抹平。比如在李子柒退后之時(shí)，微念跟著悄無(wú)聲息；薇婭被罰之后，謙尋再也沒(méi)有破圈的帶貨主播；李佳琦被封之時(shí)，沒(méi)人記得美one賣(mài)了哪些貨……
上述人士認(rèn)為，此刻的階段，雖然俞敏洪仍然在東方甄選的直播間打工，但是如果董宇輝降低了出席東方甄選的頻率，東方甄選的粉絲黏性必然降低，帶貨率也將會(huì)下滑。
東方甄選“根基”未穩(wěn)
在董宇輝和東方甄選的矛盾中，一直在扮演“預(yù)言家”角色的是羅永浩。
董宇輝俞敏洪合體的直播結(jié)束之后，羅永浩發(fā)文斷言東方甄選一定會(huì)繼續(xù)推進(jìn)“去董宇輝化”，并認(rèn)為事情到眼下這個(gè)節(jié)骨眼完全沒(méi)有結(jié)束。
“如果只是靠董宇輝一個(gè)人賺錢(qián)，不管分給他的錢(qián)是多是少，東方甄選在資本市場(chǎng)上都還只是一家 MCN，只有完成‘去董宇輝化’，才能講得通電商公司或品牌產(chǎn)品公司的故事，而這兩種類(lèi)型的公司估值是天壤之別，所以后面一定會(huì)有變數(shù)?！?/p>
在羅永浩看來(lái)，東方甄選不滿(mǎn)足于成為一家為董宇輝完成孵化并帶貨的公司，而是為了成為一家真正意義上的電商公司。
并且其斷言，董宇輝在東方甄選的前途并不樂(lè)觀。羅永浩言辭激烈，稱(chēng)這是史上最大規(guī)模的職場(chǎng)PUA直播現(xiàn)場(chǎng)，將永載中國(guó)商業(yè)史。“未來(lái)的人們會(huì)感謝東方甄選由于錯(cuò)誤的公關(guān)決策，留下了如此丑陋而珍貴的商業(yè)史料?！绷_永浩表示。
頗具戲劇性的是，在東方甄選的直播中，當(dāng)探討到如果未來(lái)董宇輝要單飛，賬號(hào)歸誰(shuí)的問(wèn)題時(shí)。
俞敏洪表示，如果未來(lái)董宇輝真的打算出去“單干”，賬號(hào)歸董宇輝所有，董宇輝慌忙補(bǔ)了一句，“如果再?gòu)牧汩_(kāi)始我也接受?！?/p>
上述人士認(rèn)為，這是文人與商人之間邏輯上的沖突。文人講究情懷，更傾向于追求人生價(jià)值而不是追求金錢(qián)，包括董宇輝也在問(wèn)到新直播間什么時(shí)候開(kāi)播表示，“我不想立刻開(kāi)播，這樣會(huì)讓我感覺(jué)是在利用大家的同情，我心里會(huì)很不好受?！?/p>
但俞敏洪的本質(zhì)是商人，賺錢(qián)才是第一要義，“情懷”兩字成了董宇輝和東方甄選乃至俞敏洪之間和解的鑰匙?！袄嫌岚炎约汉投瓪w為講情懷的一類(lèi)人，有錢(qián)人講情懷和文青講情懷，那還是不一樣的。”上述人士說(shuō)道。
至少目前可以確認(rèn)的是，董宇輝會(huì)將更多的精力傾斜到新的直播間而非東方甄選，東方甄選的直播間將面臨嚴(yán)重的流量危機(jī)。
此前，東方甄選的貨品和價(jià)格一直在被吐槽。辛巴曾站出來(lái)狂噴東方甄選的玉米賣(mài)得太貴，稱(chēng)賣(mài)玉米喪良心，一根玉米賣(mài)6元，東方甄選的利潤(rùn)能到40%以上。
此外，東方甄選的年費(fèi)會(huì)員等“圈錢(qián)”操作也屢屢被吐槽。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)告訴新浪財(cái)經(jīng)，東方甄選是走差異化市場(chǎng)而非低價(jià)市場(chǎng)，這就意味著其必須有獨(dú)占的產(chǎn)品，其選中的是三農(nóng)產(chǎn)品(6.680, -0.02, -0.30%)，但是目前還沒(méi)有形成獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，不能因?yàn)橹挥幸豢钣衩子袞|方甄選的標(biāo)識(shí)，就證明這款玉米更好吃。
“東方甄選選擇這個(gè)賽道是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)非常成熟，但農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)大家做的都不夠好，因此東方甄選才選擇了這個(gè)賽道，但在這個(gè)探索過(guò)程中自然也要付出一些口碑的代價(jià)?！睆垥?shū)樂(lè)表示。
農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)尚未穩(wěn)定，董宇輝還要“單飛”去做文旅推廣，東方甄選的未來(lái)又在何方？