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30毫升能賣1000元,“防曬”這門生意水有多深?

1928年,全世界第一支含化學(xué)防曬劑的防曬霜誕生。1933年,全球第一款商業(yè)化的防曬霜問(wèn)世。2023年,中國(guó)防曬化妝品市場(chǎng)規(guī)模接近150億元。

防曬這門生意的水位,遠(yuǎn)比我們想象深得多——美妝大牌們,已經(jīng)將防曬的故事講到了防曬之外。

為了搶占消費(fèi)者心智,各類化學(xué)或物理防曬產(chǎn)品,不斷提出的SPF值、PA值、阻隔波段、透氣性等復(fù)雜概念,讓普通公眾摸不著頭腦。

本著消除模糊的目的,我們通過(guò)對(duì)防曬產(chǎn)品前世今生、科技數(shù)據(jù)背后含義的解析,找出以下問(wèn)題的答案:

防曬生意,有怎樣的底層邏輯?

高價(jià)防曬,到底是不是智商稅?

防曬產(chǎn)品,究竟應(yīng)該如何選擇?

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魔幻“光生意”

人類的防曬知識(shí),像一本越讀越厚的書(shū),總體來(lái)看,人們對(duì)防曬知識(shí)的認(rèn)知可以分為:完全模糊、逐漸清晰、再次模糊的三個(gè)階段:

第一階段:模糊防曬時(shí)期

人類的防曬史最早可以追溯到公元前4000年左右,煙熏妝、繁冗頭飾和自制防曬秘方是古埃及人的防曬三件套。

古埃及人眼影的主要成分是銅或石墨,長(zhǎng)期生活在沙漠中的古埃及人認(rèn)為,在眼皮上涂上厚厚的眼影,可以幫他們抵御風(fēng)沙和刺眼的陽(yáng)光;復(fù)雜的假發(fā)與奢華的頭飾則對(duì)陽(yáng)光起到直接隔離的作用。此外,古埃及人將米糠、茉莉花、羽扇豆作為原料,一方解石作為粘合劑涂抹在皮膚上,以防止曬傷。

重要的是,這些存留于莎草紙卷軸和墓寢墻上的“防曬秘方”在如今被證實(shí)有一定科學(xué)性:米糠富含維生素,有抗氧化作用,可抵抗紫外線的傷害;而羽扇豆的主要成分小分子谷氨酸肽,則是加強(qiáng)皮膚韌性的天然屏障。

不過(guò),這一階段人類的防曬作用主要為隔離陽(yáng)光的熱度灼傷,此階段的發(fā)展主要憑借想象的模糊摸索,所謂防曬配方被證實(shí)有科學(xué)性也是后話。

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電影《埃及艷后》劇照

第二階段:科學(xué)防曬時(shí)代

臨近二十世紀(jì),人類才真的在認(rèn)知上將紫外線與陽(yáng)光區(qū)分開(kāi)來(lái)。隨著對(duì)紫外線的認(rèn)知愈來(lái)愈全面,在政策的清晰界定與引導(dǎo)下,人們的防曬手段也愈來(lái)愈科學(xué),各品牌陸續(xù)推出防曬產(chǎn)品。

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第三階段:防曬焦慮階段

然而,光老化的概念講了55年,本該清晰的防曬知識(shí),卻越來(lái)越模糊了。

防曬產(chǎn)品的描述也越來(lái)越魔幻,為了獲得市場(chǎng)份額,防曬產(chǎn)品的數(shù)值一路飆升,PA+增長(zhǎng)到PA+++,SPF值也從15提升至100,UFP值從40漲到2000。

同時(shí),防曬霜的價(jià)格也一路走高,花王旗下高端品牌SENSAI防曬霜價(jià)格1200元/40ml,蘭蔻菁純防曬霜980元/30ml,法爾曼的高倍防曬1750元/30ml……

另一邊是近年來(lái)火熱的防曬服市場(chǎng),通過(guò)添加所謂的“黑科技”將原紗價(jià)格賣出綢緞價(jià):代表企業(yè)蕉下毛利率觸及60%,一度沖擊資本市場(chǎng)謀求上市,隨著招股書(shū)數(shù)據(jù)的披露,卻被眼見(jiàn)的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)科技屬性的蕉下,主要專利還是在外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

一路高歌的防曬指標(biāo)與數(shù)值,究竟是科技進(jìn)步下的消費(fèi)者福祉,還是營(yíng)銷手段的包裝?

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三個(gè)指數(shù)

前文我們提到,由于認(rèn)清了紫外線對(duì)皮膚的損傷影響,所以一般我們提起防曬都是指隔離日光中的紫外線(UV,Ultraviole)。

紫外線的波長(zhǎng)范圍為10納米到400納米,日光通過(guò)大氣層,一部分紫外線無(wú)法穿透大氣層,因而其波長(zhǎng)范圍變?yōu)?00-400nm;日光繼續(xù)照射通過(guò)臭氧層,短波紫外線再次被阻擋。因此,防曬實(shí)際隔離的是長(zhǎng)波(UVA)和中波(UVB)紫外線。

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根據(jù)防曬原理的不同,防曬可以分為物理防曬和化學(xué)防曬,主要防曬指標(biāo)分別為UPF、SPF及PA。

1、物理防曬:指的是通過(guò)遮陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘、防曬口罩、防曬衣等我們?nèi)庋劭梢?jiàn)的物理遮擋,以及物理防曬劑/無(wú)機(jī)防曬劑(主要成分為氧化鋅、二氧化鈦),來(lái)反射或散射紫外線來(lái)減少其對(duì)皮膚的傷害。其中,物理遮擋的核心指標(biāo)就是紫外線防護(hù)指數(shù)——UPF(物理防曬劑防曬指標(biāo)與化學(xué)防曬相同,在下文展開(kāi))。

UPF(Ultraviolet Protection Factor)數(shù)值倒數(shù)是紫外線透過(guò)率,比如UPF值為50,就說(shuō)明有1/50的紫外線可以穿透織物,以此類推。根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局頒布的《紡織品防紫外線性能的評(píng)定》,UPF>40+,且UVA<5%的才可以被稱作是防紫外線產(chǎn)品。

理論上UPF值越高,說(shuō)明紫外線防護(hù)效果越好。不過(guò),目前國(guó)家質(zhì)監(jiān)局評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)中,只有兩種規(guī)格:當(dāng)40<UPF≤50時(shí),標(biāo)為UPF40+;當(dāng)UPF>50時(shí),標(biāo)為UPF50+。

事實(shí)上,當(dāng)紫外線透過(guò)率率低于1/50(UPF≈50)時(shí),紫外線對(duì)人體的損傷就可以忽略不計(jì)了。因此,部分打著UPF1000的貴價(jià)防曬服,幾乎可以認(rèn)同為消費(fèi)者不需要,但價(jià)格需要的無(wú)效高科技產(chǎn)品。

2、化學(xué)防曬/有機(jī)防曬劑:通過(guò)吸收紫外線,將其轉(zhuǎn)化成其他能量釋放以消解紫外線對(duì)皮膚的傷害。在化學(xué)防曬劑中,不同成分作用于不同波段紫外線:

通常UVA防曬劑有二苯酮類、二苯甲酰甲烷類化合物、阿伏苯宗等,其中阿伏苯宗目前業(yè)界認(rèn)為性能最高的UVA防曬劑之一,我國(guó)的科思股份就以這一成分成為國(guó)際大廠的主要防曬劑供應(yīng)商;而常用的UVB防曬劑有樟腦衍生物、肉桂酸酯類、水楊酸之類化合物等。

化學(xué)防曬劑主要以延長(zhǎng)皮膚曬黑、曬傷時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)通過(guò)抵擋UVA和UVB進(jìn)一步細(xì)分為PA值和SPF值。

PA值(Protection Grade of UVA):表示足量涂抹產(chǎn)品的情況下,持續(xù)性產(chǎn)生黑色素沉淀所需的時(shí)間比值。我國(guó)法規(guī)要求PA標(biāo)識(shí)范圍為PA+至PA++++。其中,PA+代表有效,可延緩2-4倍曬黑的時(shí)間;PA++代表相當(dāng)有效,可延緩4-8倍;PA+++可延緩8-15倍,PA++++可延緩大于等于16倍。

SPF值(Sun Protection factor):最小紅斑量(使用防曬化妝品防護(hù)皮膚)/最小紅斑量(未防護(hù)皮膚) ,通俗的將講,SPF指的是皮膚在日曬下安全時(shí)間的延長(zhǎng)倍數(shù),比如SPF30意味著原本暴曬15分鐘就會(huì)發(fā)紅的皮膚,足量涂抹防曬產(chǎn)品后日曬450分鐘才會(huì)發(fā)紅,安全時(shí)間延長(zhǎng)30倍。

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一筆防曬賬

了解完物理防曬指數(shù),你會(huì)發(fā)現(xiàn),同類別防曬產(chǎn)品的防曬性能差異其實(shí)并不大:

往淺了講,各產(chǎn)品的防曬能力波動(dòng)區(qū)間并不大。UPF40與UPF50的差距為是否能多隔離千分之五的紫外線,PA值與SPF值等依賴多種不同防曬成分的堆疊與配合,而多數(shù)防曬霜建議補(bǔ)涂的時(shí)間都在2小時(shí)左右;

往深了講,由于防曬產(chǎn)品的特殊性,各個(gè)國(guó)家/地區(qū)對(duì)此監(jiān)管較為嚴(yán)格,批準(zhǔn)上市的防曬成分十分有限。美國(guó)FDA批準(zhǔn)上市的防曬劑有16種;歐盟將防曬劑作為正?;瘖y品監(jiān)管,批準(zhǔn)上市的防曬劑有29種;我國(guó)將其認(rèn)定為特殊化妝品,批準(zhǔn)上市的防曬劑有27種。

因此,可預(yù)期的未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),防曬產(chǎn)品之間的性能差異不會(huì)很大。

既然防曬成分的基底是確定的,那總要找到能講出溢出價(jià)值的領(lǐng)域,而美妝大牌們,將防曬的故事講到了防曬之外。

一方面是膚感,比如物理防曬霜的原理在于需要物理顆粒幫助反射紫外線,此外防曬霜中還包括一些基礎(chǔ)護(hù)膚的水、油,為了將以上成分粘合在一起,許多物理防曬霜會(huì)加入大量的乳化劑,難免會(huì)出現(xiàn)膚感油膩的問(wèn)題。比如黛珂防曬講的就是超微囊技術(shù)代替乳化劑,進(jìn)而讓防曬霜質(zhì)地清爽。

另一方面是附加價(jià)值,在防曬霜中加入各類精華等提出養(yǎng)膚理念。比如CPB防曬就被稱為一支防曬、半管精華,其防曬霜中加入了珍珠精華、茶氨酸精華、紫蘇精華等維穩(wěn)或抗氧的成分。

不過(guò),以上概念就是見(jiàn)仁見(jiàn)智了。畢竟,防曬的三個(gè)主要目的——“防曬黑、防曬傷、防曬老”中,并不包含以上附加需求。


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