20世紀(jì)50年代，時(shí)代風(fēng)云變幻，維多利亞港畔高樓林立，璀璨燈火照亮天際；貿(mào)易航線縱橫交錯(cuò)，商業(yè)巨輪由此緩緩啟航……
時(shí)值商業(yè)黃金時(shí)代，香港誕生了“超人”李嘉誠、“亞洲股神”李兆基、“珠寶大王”鄭裕彤等一批商業(yè)巨鱷，也同樣造就了全球玩具帝國——龍昌集團(tuán)梁氏家族的商業(yè)傳奇。
起步：三個(gè)十年
“做膠花再生料”攢下第一桶金
以勤雜工身份進(jìn)入意大利公司，學(xué)習(xí)塑膠花生產(chǎn)技術(shù)，隨后創(chuàng)辦長江塑膠廠，一年的利潤高達(dá)100多萬港元……這是“塑膠花大王”李嘉誠財(cái)富故事中的經(jīng)典情節(jié)。
對(duì)于梁氏家族來說，“做膠花再生料”同樣是發(fā)家致富的第一桶金。
出生在東莞的農(nóng)村小子，為了闖出一片天前往香港，在父親的家庭式小作坊中從最底層做起。隨后，梁氏家族又瞅準(zhǔn)玩具的市場(chǎng)，開啟了成為全球最大智能玩具研發(fā)及制造基地之一的脫胎換骨般的征程。
“最開始是在香港的洪水橋，開了間做再生料及加工的小作坊，只有幾個(gè)人。那時(shí)的香港，節(jié)日的產(chǎn)品配件很流行。我們便去林子里摘松果，再噴些金粉，制作成掛在樹上的裝飾品。把不用花錢的東西，經(jīng)過手工加工后，以幾毛錢的價(jià)格售賣出去。在60年代，幾毛錢可不是一個(gè)小數(shù)目……”龍昌集團(tuán)董事總經(jīng)理梁鐘銘回憶道。
松果、膠花……梁氏用它們攢下了“第一桶金”。同時(shí)，他們也清楚地認(rèn)識(shí)到，小作坊完全依靠人工將塑膠敲打按壓成型，是靠苦力換來的錢。只依靠人工，沒有機(jī)械裝備，永遠(yuǎn)只能停留在小作坊生意里原地踏步。膽大敢闖的梁氏兄弟，隨后毅然決然地將積累的利潤，投入到購置第一臺(tái)機(jī)器上。從這一刻起，龍昌開啟了承接零部件代加工業(yè)務(wù)的發(fā)展之路。
1972年，梁氏擁有約220名工人，陸續(xù)接到了美國企業(yè)制作遙控車、火車路軌等小玩具的訂單。通過與美國、日本等外企的合作，學(xué)習(xí)到其企業(yè)管理方法，龍昌的發(fā)展逐漸提升到另一個(gè)層次。
在改革開放的浪潮里，內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)大門向外打開。龍昌恰好迎著這一滔天巨浪，順勢(shì)而起，迎風(fēng)飛揚(yáng)。“當(dāng)時(shí)整個(gè)中國一切從零開始，人們對(duì)于產(chǎn)業(yè)完全一點(diǎn)概念都沒有，東莞的官員聯(lián)系到我們，說為企業(yè)提供‘三通一平（水通、電通、路通和場(chǎng)地平整）’的條件，希望我們回來投資辦廠。東莞是我們的家鄉(xiāng)，又與香港關(guān)系很密切，是我們投資內(nèi)地的一個(gè)很好的機(jī)遇?！绷虹娿懻f道。
在當(dāng)時(shí)，內(nèi)地的發(fā)展在大多數(shù)港臺(tái)商人心中畫著大大的問號(hào)，頗具冒險(xiǎn)精神的梁氏兄弟早已快人一步，回到東莞，投資建廠。據(jù)梁鐘銘回憶，1980年到1989年，工廠搬到東莞后，對(duì)于梁氏兄弟來說是個(gè)豐收年，彼時(shí)訂單多、利潤空間大，廠里的工人上千，毛利率達(dá)35%，資產(chǎn)就像滾雪球一樣越滾越大。
每當(dāng)提及龍昌集團(tuán)的發(fā)家史，梁鐘銘常用“三個(gè)十年”來概括從1964年至1994年的風(fēng)雨歷程。由最初“做膠花再生料”的家庭小作坊，逐步轉(zhuǎn)型引進(jìn)機(jī)器，開始承接OEM代工業(yè)務(wù)，再回到廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)投資建廠，龍昌發(fā)展的這三十年，是大大小小港商企業(yè)從新生到繁榮的生動(dòng)寫照，同時(shí)也見證了東莞逐步發(fā)展為“東莞堵車，全球缺貨”的“世界工廠”的歷程。
擴(kuò)張：收購案與“9·11”事件
有創(chuàng)意，方才有生意
從事OEM代加工，利潤最高在10個(gè)點(diǎn)；采用設(shè)計(jì)加代工的ODM模式，利潤大概能達(dá)到15個(gè)點(diǎn)；擁有自有原創(chuàng)品牌，利潤則可能高達(dá)35%甚至45%以上。
梁氏兄弟不愿安于現(xiàn)狀，為了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，龍昌于2002年成功收購了臺(tái)灣的創(chuàng)藝精機(jī)技術(shù)公司，并順勢(shì)成立了智能產(chǎn)品研發(fā)部，就此邁出了從OEM邁向ODM的關(guān)鍵第一步。
然而在此之前，梁鐘銘經(jīng)歷了一次一生難忘的事件。在收購一家美國本土玩具公司途中，其與命運(yùn)的驚世大劫擦身而過，成為“9·11”事件中為數(shù)不多的幸運(yùn)兒。
2001年9月11日，梁鐘銘原本計(jì)劃乘坐從波士頓飛往洛杉磯的航班，但因銀行的匯款問題，他改簽了該航班。
當(dāng)他抵達(dá)銀行大樓時(shí)，電視屏幕上正播放著第二架飛機(jī)撞向世貿(mào)大廈的畫面，所有人都被這突如其來的悲劇震撼。與此同時(shí)，遠(yuǎn)在香港的哥哥梁麟看到新聞后心急如焚，立即聯(lián)系梁鐘銘確認(rèn)他的安全。
意外躲開驚世大劫，讓梁鐘銘深感命運(yùn)的無常，而企業(yè)收購之路并未就此止步。一年后，他再次出手成功收購了Kid Galaxy公司，比原計(jì)劃節(jié)省了300萬美元，同時(shí)利用旗下Bendos品牌，并依托其線下銷售終端全力開拓北美市場(chǎng)。
收購時(shí)，Kid Galaxy在美國已建立逾3000個(gè)零售點(diǎn)。梁鐘銘表示，假如想打入美國終端市場(chǎng)，從頭開始很難成功，收購本土公司是降低風(fēng)險(xiǎn)的最好方法。因此龍昌憑借這次收購，打通了從生產(chǎn)端到市場(chǎng)端，不斷拔高商業(yè)環(huán)節(jié)中的毛利率，更在行業(yè)內(nèi)樹立了不可撼動(dòng)的地位。
龍昌走過了一條從OEM到ODM再到OBM的進(jìn)化之路。從代加工模式，再到收購美國企業(yè)，發(fā)展自有品牌……“其實(shí)現(xiàn)在的工業(yè)真的很卷！未來只有不斷來卷，不斷來轉(zhuǎn)，才是企業(yè)的生存之道！”梁鐘銘感慨道。
成本效益最大化，是OEM代加工的一項(xiàng)極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)有好的工序、好的技術(shù)、好的工程師，企業(yè)便可省下一些非必要工序，節(jié)省成本，從而達(dá)到降本減負(fù)，提升效益?！癘EM企業(yè)天然具有這方面的天賦，集中生產(chǎn)使得企業(yè)有這樣的本事與能力?！绷虹娿懻f道。
“為什么泡泡瑪特去了泰國，能像明星一樣受到歡迎？要知道，一旦有迪士尼IP的標(biāo)志，消費(fèi)者便會(huì)紛紛跟風(fēng)去購買熱門的迪士尼IP產(chǎn)品……一家企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一定要有獨(dú)家的賣點(diǎn)。你的賣點(diǎn)究竟在哪里？這一點(diǎn)至關(guān)重要！”談起品牌打造，梁鐘銘可謂是滔滔不絕。
品牌的推廣著實(shí)需要耗費(fèi)諸多心力。一筆明星代言費(fèi)用誠然不菲，銷售渠道的打通也絕非易事?！坝袆?chuàng)意，方才有生意。如今的ODM企業(yè)唯有具備創(chuàng)意，才能擁有價(jià)格的話語權(quán)?！边@是梁鐘銘在深耕玩具行業(yè)多年后得出的 “生存真諦”。
繁榮：發(fā)力科教賽道
成為全球最大的智能產(chǎn)品研發(fā)及制造基地之一
眼前接受采訪的梁鐘銘，一手撐著偌大的辦公桌，一手舉著藍(lán)紅相間的擎天柱機(jī)器人模型，精神抖擻。他笑著說，我們做的就是“開心”的事業(yè)，話里行間透著股風(fēng)趣幽默的勁，儼然一副“大小孩”的模樣。
速度快如閃電的音速小子、踏上冒險(xiǎn)之旅的鐵膽火車俠、為守護(hù)世界而戰(zhàn)光能使者……在東莞常平的龍昌工業(yè)城，各類動(dòng)漫玩具琳瑯滿目，仿佛開啟了一道通往奇幻世界的大門。
坐落在東莞常平的龍昌數(shù)碼城，廠區(qū)占地面積8萬多平方米，生產(chǎn)線64條，員工1000余名，每月能生產(chǎn)約120萬至230萬件智能電子產(chǎn)品。這些數(shù)字背后，是龍昌懷揣著“用芯，創(chuàng)造智能天地”的愿景，對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的不懈追求。
“搭建玩具能提高孩子的動(dòng)手能力，科技玩出智慧，對(duì)孩子們的成長其實(shí)是很有幫助的，也可為國家培養(yǎng)‘新工科’人才。兒童產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)！做這行面對(duì)我們的孩子，肯定是陽光又開心的。”梁鐘銘說這話時(shí)，帶著些港普味，眼神中透露出對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)的熱愛與期待。
面臨傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景，玩具行業(yè)的未來和方向到底在何方？龍昌用“文化+科技”給傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)插上了一雙騰飛的翅膀。
龍昌所研發(fā)的特色產(chǎn)品“教育機(jī)器人”是中國智能機(jī)器人科技教育的開拓者，所提供的機(jī)器人科技教育，更是為國內(nèi)外超過3000所學(xué)校提供整體方案。龍昌智能機(jī)器人科普教育基地自建成后，接待參觀學(xué)生超過6萬人次，培訓(xùn)人次過萬。
龍昌騰飛六十載，與玩具業(yè)發(fā)展史緊密相連。其起步的 “三個(gè)十年”，見證了東莞從 “三來一補(bǔ)”世界工廠向全球智能制造中心的蛻變。如今，龍昌已成為全球最大智能產(chǎn)品研發(fā)及制造基地之一、世界知名品牌玩具制造一站式服務(wù)商。展望未來，龍昌的海外印尼工廠生產(chǎn)線正運(yùn)轉(zhuǎn)不停，新的商業(yè)傳奇正在譜寫……