在我看來(lái)，今天的直播電商正在帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)帶物種繁榮，并非什么意外，而是科技創(chuàng)新的一種必然結(jié)果。
就在七十年前，當(dāng)時(shí)如日中天的美國(guó)科技界關(guān)于科技必然帶來(lái)豐饒的判斷言猶在耳。
美國(guó)原子能委員會(huì)主席劉易斯·斯特勞斯，在1954年全國(guó)科學(xué)作家協(xié)會(huì)的演講中，提到科技豐饒這一定義：
“我們可以期望：我們的子孫后代將在家中享受廉價(jià)到無(wú)需計(jì)量的電能；世界上周期性的地區(qū)性大饑荒將被視為歷史事件；我們將毫不費(fèi)力地在海上、海底和空中旅行，危險(xiǎn)極小，速度極快；隨著人類(lèi)逐漸了解導(dǎo)致衰老的原因，子孫的壽命將比我們長(zhǎng)得多?！?/p>
在領(lǐng)導(dǎo)核能開(kāi)發(fā)和管理的施特勞斯眼中，技術(shù)豐饒主義不再是一種假設(shè)，而是一種樂(lè)觀主義的鐵律：
技術(shù)進(jìn)步必然帶來(lái)普遍意義上的消費(fèi)平權(quán)，而今天的直播帶貨在產(chǎn)業(yè)帶上所呈現(xiàn)的商業(yè)形態(tài)的參差多態(tài)，以及給千千萬(wàn)萬(wàn)普通從業(yè)者帶來(lái)的新就業(yè)形態(tài)，正是這一鐵律走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的表征：
透過(guò)12月31日抖音電商發(fā)布的《直播間里的中國(guó)制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》，我們看到了在抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”推動(dòng)下，科技平權(quán)帶來(lái)的物種繁榮，正以真切的數(shù)字形式得以展現(xiàn)：
抖音電商產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)27個(gè)省130個(gè)城市，每天有超150萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易，產(chǎn)業(yè)帶商家與帶貨達(dá)人相互成就，形成獨(dú)特生態(tài)亮點(diǎn)，超948萬(wàn)達(dá)人通過(guò)為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨獲得收入。
對(duì)于今天所有的先進(jìn)生產(chǎn)力平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都需要明確的回答一個(gè)問(wèn)題：作為科技新軍，先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，我將如何如何助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)打造品牌、降本增效？
在這份產(chǎn)業(yè)報(bào)告中，我們似乎可以找到抖音電商對(duì)于這一問(wèn)題的答案。
01 鏈接產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)側(cè)的穩(wěn)定器
據(jù)工信部數(shù)據(jù)，去年我國(guó)制造業(yè)增加值占GDP比重為26.2%，占全球比重約30%，穩(wěn)居世界首位。
排除位列第二的美國(guó)，中國(guó)的制造業(yè)增加值已經(jīng)超過(guò)了其余第三至第十位的8個(gè)國(guó)家制造業(yè)GDP總量之和。
今天的中國(guó)，已經(jīng)是名副其實(shí)的世界工廠，而這背后是我們數(shù)以百計(jì)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的制造業(yè)微型產(chǎn)業(yè)帶。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)概念中，“產(chǎn)業(yè)帶”是一條帶狀的鏈條產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，在這條產(chǎn)業(yè)帶中，通過(guò)地理位置的聚集，人才和資源成本攤平，物流成本下降，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力上升。
在抖音電商這份報(bào)告中，我們得以一窺中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的參差多態(tài)：
深圳手機(jī)配件，海寧皮草，丹陽(yáng)隱形眼鏡，甚至是保定紙巾，都登上了最受消費(fèi)者喜愛(ài)的top10產(chǎn)業(yè)帶榜單。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年，中國(guó)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)達(dá)到420個(gè)。這種實(shí)體經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，構(gòu)成了“中國(guó)制造”這臺(tái)機(jī)器的的高度精細(xì)化的特征。
一個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明這種產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)系統(tǒng)的的價(jià)值：在人類(lèi)歷史上，掌握全球30%以上制造業(yè)產(chǎn)值的國(guó)家，只有工業(yè)革命時(shí)期的英國(guó)，二戰(zhàn)前后的美國(guó)，以及當(dāng)前的中國(guó)。
縱觀在人類(lèi)歷史上，任何一個(gè)國(guó)家掌握30%以上的制造業(yè)產(chǎn)值，這個(gè)國(guó)家都毫無(wú)疑問(wèn)可以躋身世界強(qiáng)國(guó)之列。
但硬幣的另一面是，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)所天然具備的低利潤(rùn)屬性：根據(jù)最新公布的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)榜單，制造業(yè)企業(yè)占比超40%，但利潤(rùn)率超過(guò)10%的企業(yè)不到18家。
制造業(yè)技術(shù)擴(kuò)散導(dǎo)致的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)與消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)較多，需求側(cè)不可預(yù)測(cè)的潮汐效應(yīng)，都是制造業(yè)常常難以取得高毛利的原因。
而今天的直播電商平臺(tái)在某種程度上恰好構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)端之間的穩(wěn)定器，燙平潮汐效應(yīng)，提供同質(zhì)化無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)之外的品牌塑造的解決方案：
我們正在看到越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)企業(yè)，通過(guò)布局直播電商賽道，正在穩(wěn)定獲得訂單，借助平臺(tái)精準(zhǔn)反向定制能力，制造業(yè)工廠能夠持續(xù)優(yōu)化流程、縮短周期、降低成本，從而不斷塑造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，新的就業(yè)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
也正是看到這樣的機(jī)會(huì)，從2022年開(kāi)始，抖音電商就啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”、“金產(chǎn)地計(jì)劃”，要系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
抖音電商的種種努力，我們?nèi)匀豢梢詮膱?bào)告中數(shù)字得到一些佐證：
在2024年，抖音電商全年銷(xiāo)售154億單產(chǎn)業(yè)帶商品，830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售額過(guò)億；其中，直播間銷(xiāo)售額占比63%，貨架場(chǎng)景訂單量同比增長(zhǎng)70%，內(nèi)容與貨架雙輪驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)已經(jīng)形成。
一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，無(wú)論是商家還是達(dá)人，都通過(guò)抖音電商這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶賦能多方受益。過(guò)去一年中，超過(guò)948萬(wàn)達(dá)人為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨并獲得收入。
不僅如此，抖音電商對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)能力也得到了體現(xiàn)：
中西部、東北地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶都借助直播帶貨實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的飛躍，黑龍江、吉林和遼寧的產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售額增速均進(jìn)入全國(guó)前十，而云南是產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售額和商家數(shù)量均進(jìn)入全國(guó)前十的唯一西部省份。
02 助力實(shí)體轉(zhuǎn)型升級(jí)的新故事
在這些數(shù)字中，我們看到了一個(gè)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)打造品牌、降本增效的抖音電商，我們更看到，那些抓得住這場(chǎng)賦能趨勢(shì)中浮現(xiàn)出許多機(jī)會(huì)的產(chǎn)業(yè)帶集群，和他們身后千千萬(wàn)萬(wàn)的普通人。
這些普通人通過(guò)抖音電商提供的直播、短視頻和商城等模式，充分展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價(jià)值和精神內(nèi)涵，同時(shí)有效提升中間環(huán)節(jié)效率，讓源頭好貨以實(shí)惠價(jià)格直接觸達(dá)消費(fèi)者。
對(duì)很多小作坊來(lái)說(shuō)，能夠捕捉到這樣的機(jī)會(huì)，只需一次就可以迅速致富，我們不妨以服裝產(chǎn)業(yè)帶東莞虎門(mén)為例：
虎門(mén)是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的腹地，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工廠每天將衣物輸送到世界各地。除了那些高國(guó)民認(rèn)知的品牌之外，成千上萬(wàn)的毛細(xì)血管隱藏在諸多街巷之中，構(gòu)成了檔口，門(mén)店和諸多小商家。
也正好是這些個(gè)體服裝商家，憑借抖音電商，有機(jī)會(huì)突破流量的限制，在直播間、在商城櫥窗、在一條條推薦的短視頻里，被更多服裝消費(fèi)者看到，買(mǎi)到。
在這種機(jī)會(huì)中，最上游的最小的服裝經(jīng)濟(jì)實(shí)體們，有機(jī)會(huì)掙脫微笑曲線，為虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)帶的品牌化提供了一種可能性和潛在路徑：
通過(guò)直播間直接面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，直接應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多樣需求，將穩(wěn)定的服裝用戶(hù)群體沉淀成屬于自己的數(shù)字資產(chǎn)，從而擺脫了制造業(yè)的無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始逐漸向下游捕捉更多產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，最終提升了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
03 產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新：新的就業(yè)，新的消費(fèi)，新的價(jià)值
在像虎門(mén)服裝這樣的產(chǎn)業(yè)帶成功激勵(lì)之下，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶都在抖音電商的激發(fā)之下，呈現(xiàn)了更強(qiáng)的活力，實(shí)現(xiàn)了升級(jí)創(chuàng)新，無(wú)論是消費(fèi)，就業(yè)，還是產(chǎn)品流通，社會(huì)價(jià)值都得到極大提升。
我們?cè)僖圆环烈?020年進(jìn)入抖音直播賽道的廣州‘CONCETERY嚴(yán)選’品牌為例：
今天的‘CONCETERY嚴(yán)選’已經(jīng)擁有40多名主播，分散在廣州等地的多個(gè)直播間內(nèi)，每晚的直播成交額超過(guò)了100萬(wàn)元。此外，他們還擁有自己的設(shè)計(jì)師和自產(chǎn)工廠，保證貨品供應(yīng)和質(zhì)量。
但就在2020年，“CONCETERY嚴(yán)選”創(chuàng)始人宋裕東才第一次開(kāi)播，不到兩小時(shí)，就賣(mài)出去200多件衣服，銷(xiāo)售額超過(guò)了5000元。
這次直播令宋裕東看到了希望，直播電商也讓他的生意開(kāi)始迅速升級(jí)。為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，他們開(kāi)始招聘主播，直播間也從1個(gè)到3個(gè)。不到3個(gè)月，倉(cāng)庫(kù)的幾十萬(wàn)庫(kù)存就賣(mài)完了。
在真切感受到抖音電商平臺(tái)巨大的潛力后，宋裕東便下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此。倉(cāng)庫(kù)的貨賣(mài)完后，他帶著團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始了新一輪開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。
實(shí)際上，不僅僅是Concetery嚴(yán)選本人，直播電商巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)正促進(jìn)廣州整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)帶加快升級(jí)，幾乎每一個(gè)從業(yè)者都意識(shí)到，在“直播電商+產(chǎn)業(yè)帶”的風(fēng)口下，未來(lái)還要繼續(xù)打造極致性?xún)r(jià)比女裝，只有真正的性?xún)r(jià)比貨品才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
04 直播+產(chǎn)業(yè)帶，孕育新商業(yè)價(jià)值
不難看出，產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)技術(shù)和成本的優(yōu)勢(shì)，與直播電商優(yōu)勢(shì)有機(jī)融合，能夠?yàn)槿珖?guó)消費(fèi)者帶來(lái)真正意義上高性?xún)r(jià)比的優(yōu)價(jià)好物從這個(gè)角度說(shuō)，抖音電商正在幫助區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，獲得商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值雙贏。
比如今天直播電商的在鮮花領(lǐng)域的興起，正在把山東的蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)帶到了一個(gè)新的高度：
以往蝴蝶蘭每年的產(chǎn)量相對(duì)固定，而且銷(xiāo)量存在明顯的季節(jié)性，作為年宵花，在春節(jié)前后最為暢銷(xiāo)。但隨著悠花里這樣的頭部電商出現(xiàn)，蝴蝶蘭的旺季成功得到了延長(zhǎng)。
現(xiàn)在悠花里一年的蝴蝶蘭銷(xiāo)量，已經(jīng)超過(guò)了蝴蝶蘭企業(yè)成品花一年的產(chǎn)量。作為蝴蝶蘭種植戶(hù)來(lái)也十分歡迎這種改變。直播電商能有效地幫助他們清掉庫(kù)存，讓花棚流轉(zhuǎn)得更快，從而提高單位面積的收益。
感受到直播電商的潛力后，甚至傳統(tǒng)種植戶(hù)也開(kāi)始培養(yǎng)自己的主播，嘗試近距離接觸消費(fèi)市場(chǎng)。小小蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)與抖音電商結(jié)合創(chuàng)造了新的消費(fèi)，新的就業(yè)形態(tài)，和新的商業(yè)形態(tài)。
05 白牌變國(guó)牌，產(chǎn)業(yè)帶的諸多努力
接入直播電商，產(chǎn)業(yè)帶商家們想要的不僅僅是生意增長(zhǎng)，而是希望自己手上的白牌產(chǎn)品成為國(guó)貨品牌，從而為更多產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)消費(fèi)、帶動(dòng)就業(yè)和鄉(xiāng)村發(fā)展做出了切實(shí)的貢獻(xiàn)。
比如在去年的“CHENSMCHEN”品牌直播間里，開(kāi)播8小時(shí)成交件數(shù)超過(guò)3.5萬(wàn)，最高單小時(shí)成交額達(dá)2500萬(wàn)，最終單場(chǎng)直播成交額達(dá)到1.075億元，刷新抖音電商女裝品類(lèi)的新紀(jì)錄。
但比單場(chǎng)破億的新紀(jì)錄更加引人注意的是，“CHENSMCHEN”正式推出皮草品類(lèi)也不過(guò)1年左右：在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，還能夠在高客單的皮草品類(lèi)實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，是很不容易的事。
這是因?yàn)檫@家服裝直播電商的領(lǐng)軍人物敏銳的意識(shí)到，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都在打低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，一部分高凈值人群對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求反而被忽略了。
數(shù)據(jù)也可以佐證她的觀點(diǎn)：據(jù)德勤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年抖音電商奢品行業(yè)GMV同比增長(zhǎng)254%，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者使用抖音的比例達(dá)到73%。而皮草作為奢華、高貴的代名詞，也與其他奢侈品一起在抖音電商迎來(lái)需求爆發(fā)。
在短視頻和直播成為主要傳播陣地的當(dāng)下，抖音這樣的平臺(tái)上積累了不同消費(fèi)層級(jí)的用戶(hù)，這些有消費(fèi)力的用戶(hù)年齡反而都很年輕，并且都能夠通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
換句話說(shuō)，當(dāng)所有人都在追逐性?xún)r(jià)比這個(gè)“爆款”時(shí)，聚焦小眾人群、精準(zhǔn)需求的皮草反而擁有更大的機(jī)會(huì)。
也就是說(shuō)，白牌的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)上節(jié)約預(yù)算，吸引了眾多性?xún)r(jià)比用戶(hù)，但在存量分蛋糕時(shí)代，流量?jī)r(jià)格只會(huì)越來(lái)越高，當(dāng)銷(xiāo)量走到天花板的時(shí)候，商家必須要在產(chǎn)品升級(jí)上想辦法，而抖音電商恰好能夠在這時(shí)提供品牌打造的直播電商原生案例。
“CHENSMCHEN”白牌在抖音直播間成功崛起案例，證明了今天的產(chǎn)業(yè)帶玩家，在更深刻的思考流量時(shí)代打造品牌的問(wèn)題，而抖音電商的出現(xiàn)和發(fā)展，則極大的加速了這一過(guò)程。
06 結(jié)語(yǔ)
在Peter Thiel對(duì)日本經(jīng)濟(jì)歷史的短暫回顧中，他對(duì)制造業(yè)立國(guó)的日本所取得的優(yōu)勢(shì)和所面臨的問(wèn)題都做了清晰的總結(jié)。
一言以蔽之，以趕超為導(dǎo)向的制造業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)有其特有極限，最終大家都可能會(huì)碰到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的天花板；而技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的物種繁榮才能夠打破這種低成本競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的特定天花板，讓新的就業(yè)形態(tài)，新的商業(yè)范式涌現(xiàn)出來(lái)。
先進(jìn)生產(chǎn)力所代表的技術(shù)升級(jí)，最終會(huì)給全社會(huì)帶來(lái)價(jià)值提升，使所有人都真真切切的感受到消費(fèi)平權(quán)帶來(lái)的獲得感。
在抖音電商這份報(bào)告中，我們似乎可以找到對(duì)Peter Thiel這一觀點(diǎn)呼應(yīng)，通過(guò)直播電商這一先進(jìn)生產(chǎn)力，賦能制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，無(wú)論是創(chuàng)造新的就業(yè)形態(tài)，新的消費(fèi)需求，還是更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，最終都會(huì)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)帶物種繁榮趨勢(shì)，這些也最終都在證明，直播電商對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的雙重價(jià)值。
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