走進(jìn)位于東莞厚街的港資企業(yè)——時代集團(tuán)控股有限公司直播間，女主播正在用流利的雙語在平臺中推介自主品牌TUSCAN'S產(chǎn)品，憑借著與國際一線品牌相同的高品質(zhì)和高性價比，直播間吸引了國內(nèi)外眾多消費者下單。今年開年以來，時代集團(tuán)直播間“滿血”開播。電商直播18天就實現(xiàn)了5600萬元的營業(yè)額。
時代集團(tuán)，是東莞代工廠的一個“代名詞”。它身上的許多標(biāo)簽都彰顯著“東莞制造”的驕傲與自豪——它是港交所首個順利上市的奢侈品代工企業(yè)，為多個歐美奢侈品牌箱包代工已超過50年，長期客戶包括Prada、Coach等世界知名奢侈品牌，在全球奢侈品代工企業(yè)中的市場份額高達(dá)5%。如今，這家傳統(tǒng)的皮具制造企業(yè)打開了“自產(chǎn)自銷”的大門。
“時代在變，只有跟著改變，才有出路?！蓖拘赂脑斓闹辈ブ行拇髽?，時代集團(tuán)控股有限公司執(zhí)行董事兼主席楊華強感慨地說。
時代集團(tuán)控股有限公司執(zhí)行董事兼主席楊華強
Prada、Coach、Michael Kors等國際奢侈品牌手袋代工廠
波鞋、T-shirt 配牛仔褲，這是楊華強每日的習(xí)慣穿搭。年過七旬的他，依然狀態(tài)滿滿，心態(tài)和年輕人無異。他和香港知名歌手譚詠麟私交甚篤，常約一起踢球——沒錯，就是那位常稱自己“年年25歲”的譚詠麟。
上世紀(jì)80年代，是一個信奉“愛拼才會贏”的時代，也是一個處處涌動著夢想和信念的時代。 “捱世界”“交足貨”，是那個時代香港人的信條，成為那一代來莞創(chuàng)業(yè)的港商最根深蒂固的氣質(zhì)。在他們身上，處處寫滿了“獅子山下”式的拼搏精神。
上世紀(jì)80年代初，香港對岸的深圳正沐浴著改革開放的春風(fēng)，一片片熱火朝天的工業(yè)園區(qū)拔地而起。1982年，在香港操辦著一家手袋廠的楊華強決定北上，當(dāng)年在深圳投資建立了深圳蔡屋圍時代手袋廠，為歐美品牌客戶代工生產(chǎn)。為了趕生產(chǎn)，當(dāng)年的手袋廠還是邊開工邊辦營業(yè)執(zhí)照。
“這是1985年頒發(fā)給我們的臨時營業(yè)執(zhí)照原件，保存了三十年了”，楊華強對記者說。從此，曾經(jīng)的小作坊逐漸成長為一家有一定規(guī)模的加工貿(mào)易企業(yè)。
1985年頒發(fā)的時代手袋廠臨時營業(yè)執(zhí)照原件
1987年，為了滿足公司業(yè)務(wù)擴張的需要，楊華強帶著一腔熱血來到了東莞的厚街鎮(zhèn)，投資創(chuàng)建了時代手袋廠，開啟了“時代”新征程。
1992年，他在厚街成立了東莞時代皮具制品廠有限公司，1995年升級為時代集團(tuán)扎根東莞。1998年，集團(tuán)全面拓展國際奢侈品牌手袋制造業(yè)務(wù)，為日后的品牌化之路奠定了堅實基礎(chǔ)。
自落戶東莞以來，時代皮具快速成長，甚至成為東莞代工廠的一個“代名詞”。意大利奢侈品牌普拉達(dá)（Prada）、美國設(shè)計師品牌Michael Kors、美國高端品牌蔻馳（Coach）、Fossil以及Locaste都是出現(xiàn)在其長期客戶單上的名字。最高峰時，時代皮具在全球奢侈品代工企業(yè)中的市場份額高達(dá)5%。2011年12月，時代集團(tuán)成功于香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，成為港交所首個順利上市的奢侈品代工企業(yè)，邁向新的里程。
為了實施品牌化戰(zhàn)略，時代集團(tuán)開始“買買買”——2010年，收購意大利著名品牌TUSCAN'S。2018年年底，更成功收購國際一線知名皮具品牌a. testoni及其副線品牌i29。并于2015年創(chuàng)立了自己第一個時尚品牌Fashion&Joy，打開了“自產(chǎn)自銷”的大門。
時代皮具直播間
“工廠的貨都差不多賣空了”
與許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的困難一樣，“兩條腿走路”“并駕齊驅(qū)”，并沒有那么容易。但國內(nèi)內(nèi)需大市場的形成，新國貨運動的興起，以及線上消費的普及，都給這些向“內(nèi)”突圍的外貿(mào)企業(yè)品牌化之路，提供了新的歷史機遇。
2020年初，新冠疫情的暴發(fā)給企業(yè)零售帶來影響，為了開拓銷路，時代集團(tuán)開始試水直播電商?！肮緦ｉT去長三角一帶找網(wǎng)紅達(dá)人過來進(jìn)行直播賣貨，第一場備了200萬元的貨，沒想到2個小時就賣完了?！睍r代集團(tuán)旗下廣東美樂時皮具有限公司總經(jīng)理何勇回憶說。“第二場帶貨主播要求我們備800萬元的貨，但是我還是有點害怕，備了600萬元。結(jié)果，才三個小時就把600萬元的貨又全部賣完了。”
時代集團(tuán)旗下廣東美樂時皮具有限公司總經(jīng)理何勇
通過與網(wǎng)紅合作，時代皮具在直播圈內(nèi)打響了名聲。自主品牌TUSCAN'S的銷售額也是逐年攀升。2022年，時代皮具自主品牌TUSCAN'S的零售額達(dá)到了2.3億元。2023年12月，公司斥資1.5億元打造了電商直播中心正式啟用。直播間的熱度也日益火爆，時代皮具的箱包、鞋子、服裝、飾品等產(chǎn)品也通過大小不同的直播間，推向了千家萬戶。通過五年時間，積攢了近1000萬粉絲。2024年底的單場直播更是突破了1000萬銷售額。其中一款名為“兩只羊”的羊皮包成為了“名副其實”的爆款，從上線至今一直是單品爆款。
“去年時代集團(tuán)TUSCANS品牌銷售額達(dá)到了10.6億，其中直播帶貨板塊是10.3個億，占了總銷售額的95%。”何勇說道?！敖衲晡覀兊哪繕?biāo)是希望達(dá)到15億元的直播帶貨，我們非常有信心可以完成這個目標(biāo)?！?/span>
今年開年，時代皮具電商直播就拿下漂亮的“戰(zhàn)績”?！斑^年工廠放假期間，直播團(tuán)隊僅留守了1/3的人賣貨，僅18天便攬獲5600萬元營業(yè)額?！焙斡卤硎荆@個營業(yè)額真是相當(dāng)不錯了?！肮S的貨都差不多賣空了?！?/span>