有行業(yè)人士的建言——“東莞家具產(chǎn)業(yè)通過設(shè)計(jì)升級(jí)、智能制造、綠色轉(zhuǎn)型，已逐步從產(chǎn)品出海邁向了品牌出海的新階段?！薄氨就粱褪侨蚧?，全球化就是本土化，企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)匾欢ㄒ槕?yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)稅收經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因地制宜地做好產(chǎn)品迭代。”
有參展商和國(guó)家買家的收獲滿滿——“所有樣品都被預(yù)定。”“兩天便對(duì)接42家供應(yīng)商。”“本屆選定慕思寢具、富寶沙發(fā)等8個(gè)品牌將率先試點(diǎn)?！?/span>
有點(diǎn)贊國(guó)際外貿(mào)家具館的——“國(guó)際外貿(mào)家具館里，很多參展商配備英語(yǔ)溝通能力，大幅降低詢價(jià)與技術(shù)對(duì)接障礙。”“名家具展的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平已超越美國(guó)高點(diǎn)家具展的樣本，全屋定制產(chǎn)品系列更是較意大利米蘭展豐富30%以上?！?/span>
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東莞吹響東莞家具行業(yè)抱團(tuán)出海、品牌出海集結(jié)號(hào)！
作為2025中國(guó)家居的首場(chǎng)盛宴和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，第53屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，特設(shè)的國(guó)際外貿(mào)家具館迎來大批海內(nèi)外客戶，東莞家具行業(yè)品牌出海正當(dāng)時(shí)。
“名家具展構(gòu)建‘鏈全球·賣全球’超級(jí)平臺(tái)，提升國(guó)際買家對(duì)東莞家具的認(rèn)知，助力東莞家具企業(yè)出海拓展市場(chǎng)的目標(biāo)圓滿完成。”廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心展貿(mào)總經(jīng)理方潤(rùn)忠表示，通過本次國(guó)際外貿(mào)家具館的設(shè)立，讓大家看到東莞家具品牌出海的必然性和廣闊的市場(chǎng)空間。
家具行業(yè)從產(chǎn)品出口邁向品牌出海的新階段
3月15日，“擁抱出海”·東莞家具新品發(fā)布大會(huì)暨東莞市家具行業(yè)外貿(mào)大會(huì)和“鏈全球·賣全球”東莞家具新品發(fā)布啟航儀式，兩場(chǎng)重磅活動(dòng)接連舉行，凝聚行業(yè)信心，激勵(lì)更多的家具企業(yè)投身到品牌建設(shè)和國(guó)際市場(chǎng)開拓中。
據(jù)方潤(rùn)忠介紹，東莞家具企業(yè)有一半以上都涉及外貿(mào)行業(yè)?！爸捌髽I(yè)單打獨(dú)斗面向國(guó)際市場(chǎng)和客戶群體，接下來我們希望能夠?qū)①Y源整合起來，發(fā)揮更強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力量和作用，幫助東莞家具走向全球更廣泛的市場(chǎng)。”
“新經(jīng)濟(jì)周期下，積極擁抱海外市場(chǎng)，是眾多家具外貿(mào)企業(yè)尋求突破的重要戰(zhàn)略舉措?！狈綕?rùn)忠表示。
“作為東莞重要產(chǎn)業(yè)之一，近年來，東莞家具產(chǎn)業(yè)通過設(shè)計(jì)升級(jí)、智能制造、綠色轉(zhuǎn)型，已逐步從產(chǎn)品出口邁向了品牌出海的新階段?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，東莞市商務(wù)局四級(jí)調(diào)研員蔡少潘表示。
蔡少潘對(duì)東莞家具行業(yè)品牌出海提出建議，“錨定世界級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群定位的目標(biāo)，深入挖掘品牌文化的內(nèi)涵，講好‘好家具，東莞造’的故事，打造獨(dú)特設(shè)計(jì)的原創(chuàng)產(chǎn)品；要以合作為王，構(gòu)建抱團(tuán)出海的共贏格局，各鎮(zhèn)街各商會(huì)要集中資源，精準(zhǔn)支持，鼓勵(lì)企業(yè)抱團(tuán)出海，集體走出去；要以政策為風(fēng)，把握好開放的機(jī)遇和時(shí)代的紅利，用好‘粵貿(mào)全球’以及‘粵貿(mào)全國(guó)’的政策。”
發(fā)布會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平帶來《未來之路——中國(guó)企業(yè)出海戰(zhàn)略》的精彩演講，剖析全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)家具行業(yè)的影響和機(jī)遇，為家具行業(yè)出海戰(zhàn)略布局提出前瞻方向和建議。
“伴隨著房地產(chǎn)大開發(fā)時(shí)代落幕，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速換擋，未來出海將是大勢(shì)所趨。在家具領(lǐng)域，中國(guó)是全球最大的家具生產(chǎn)國(guó)，有非常成熟完善的供應(yīng)鏈體系，中國(guó)家具企業(yè)在綠色化、智能化有很大的優(yōu)勢(shì)，出海有廣闊的空間?！比螡善奖硎?。
任澤平為東莞家具行業(yè)出海建言，“出海的目的地優(yōu)先選擇已經(jīng)融入全球貿(mào)易體系且對(duì)華關(guān)系友好的經(jīng)濟(jì)體，如越南、墨西哥、匈牙利、‘一帶一路’共建國(guó)家。同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)很大，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，要在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)方面好好下功夫?！?/span>
“本土化就是全球化，全球化就是本土化，企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)匾欢ㄒ槕?yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)稅收經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因地制宜地做好產(chǎn)品迭代。東莞家具企業(yè)尋求出海，關(guān)鍵在于扎根目的地國(guó)家，通過促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、助力企業(yè)發(fā)展，從而成為受尊重的全球化企業(yè)?！比螡善綖闁|莞家具企業(yè)出海建言。
此外，新絲路外貿(mào)研究院研究員、米奧蘭特國(guó)際會(huì)展展覽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)莊展帶來《數(shù)字賦能全球聯(lián)動(dòng)，助力東莞家具破局出?！返木恃葜v；潮域展覽全國(guó)家品營(yíng)銷中心總經(jīng)理杜永強(qiáng)帶來《澳大利亞家具家居市場(chǎng)分享》的精彩分享。
參展商：“微信新增1000多個(gè)好友”
除了“擁抱出海”·東莞家具新品發(fā)布大會(huì)暨東莞市家具行業(yè)外貿(mào)大會(huì)隆重舉行外，活動(dòng)期間，與會(huì)國(guó)內(nèi)外嘉賓還分別走訪和睿、戎馬、南興裝備等多家東莞企業(yè)，了解東莞家具企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，促進(jìn)企業(yè)之間的合作與協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)出海提供交流互動(dòng)的平臺(tái)。
備受矚目的“國(guó)際買家之夜”更是點(diǎn)燃國(guó)內(nèi)外參展商的熱情。活動(dòng)吸引了來自印度、斯里蘭卡、中亞五國(guó)以及歐美、東南亞等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商、設(shè)計(jì)師與行業(yè)領(lǐng)袖。
現(xiàn)場(chǎng)通過精心策劃的交流環(huán)節(jié)與沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，為國(guó)際買家與中國(guó)家具企業(yè)搭建了高效對(duì)接平臺(tái)。
本次活動(dòng)不僅促成多筆跨境合作意向，更通過輕松的酒會(huì)氛圍深化了國(guó)際行業(yè)關(guān)系，進(jìn)一步推動(dòng)“好家具，東莞造”的全球品牌認(rèn)知，助力東莞家具產(chǎn)業(yè)集群以整體形象邁向世界舞臺(tái)。
多個(gè)精彩活動(dòng)的預(yù)熱舉行，讓展會(huì)特設(shè)的國(guó)際外貿(mào)家具館里熱鬧非凡，迎來全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)團(tuán)參會(huì)。東莞千億家具產(chǎn)業(yè)正式開啟從“產(chǎn)品出口”向“品牌出?！钡霓D(zhuǎn)型升級(jí)。
本屆名家具展國(guó)際外貿(mào)家具館共10000㎡，聚焦30+家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)家具企業(yè)，涵蓋石代力量、尚都、利典、色彩魔方、與木、長(zhǎng)實(shí)生活館、寶格瑞、維克森林等眾多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)家具企業(yè)。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，瑞彤國(guó)際家居的法式洛可可風(fēng)格家居、以及創(chuàng)新推出融合古典與現(xiàn)代的系列產(chǎn)品吸引了不少來自俄羅斯、中東、澳大利亞、印尼等國(guó)家和地區(qū)的客商前來洽談合作。
“我們公司此次參展的所有樣品全部被一位客戶預(yù)定了?！睎|莞名家具俱樂部國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、瑞彤國(guó)際家居董事長(zhǎng)童建英告訴記者，這位客戶在澳大利亞黃金海岸有一個(gè)大型項(xiàng)目，看上了東莞家具的品質(zhì)。
東莞瑞彤國(guó)際家居擁有20年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，2004年至今專注于兩大核心戰(zhàn)略：一是深耕法式洛可可風(fēng)格家居；二是持續(xù)深化全球化布局，構(gòu)建“中東-東盟-北美”的黃金市場(chǎng)三角，外貿(mào)占比長(zhǎng)期保持70%的核心優(yōu)勢(shì)。
參展企業(yè)香港優(yōu)泥有限公司帶來了全新升級(jí)的系列產(chǎn)品，本次參展也是收獲滿滿?！岸潭?天時(shí)間，我和同事一共加了1000人的微信好友，而且均是符合公司產(chǎn)品定位的潛在客戶。除了國(guó)內(nèi)買家之外，還有來自韓國(guó)、歐洲、俄羅斯、印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商?！毕愀蹆?yōu)泥家具有限公司總經(jīng)理、御家國(guó)際品牌負(fù)責(zé)人周芳表示。
周芳表示，其中有一個(gè)越南的設(shè)計(jì)師是“準(zhǔn)客戶”，在展廳停留很長(zhǎng)時(shí)間，然后又到公司看了全部的家具產(chǎn)品，表現(xiàn)出極大的興趣。“像這樣的客戶有200個(gè)左右，而且都是百萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目。接下來，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)所有微信好友進(jìn)行一波篩選，進(jìn)行跟進(jìn)。把名家具展帶來的流量轉(zhuǎn)化為‘留量’?！?/span>
周芳表示，此次展會(huì)國(guó)際買家數(shù)量可觀且目標(biāo)明確。部分已在東莞開展合作的國(guó)際買家希望拓展更多本地工廠資源?！袄缒澄靼嘌栏叨撕勒O(shè)計(jì)工作室，此前曾遇項(xiàng)目執(zhí)行不達(dá)標(biāo)的問題，但在考察展會(huì)期間認(rèn)可了御家的品質(zhì)，其全球項(xiàng)目需求與公司業(yè)務(wù)高度契合。此類優(yōu)質(zhì)客戶將助力公司快速拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動(dòng)項(xiàng)目覆蓋范圍擴(kuò)展至更廣市場(chǎng)。”
“在名家具展舉行之后，廣州、深圳的家具展也同步舉行。但是，在3月19日上午的半天時(shí)間里，我都加了100多個(gè)潛在客戶?！敝芊紝?duì)于名家具展的影響力點(diǎn)贊。
廣東福臨門世家智能家居有限公司的展位帶來了全新的恒溫門窗產(chǎn)品。該公司是全球智能恒溫門窗倡導(dǎo)品牌，恒溫健康門窗的發(fā)明者及恒溫門窗標(biāo)準(zhǔn)的提出者。
福臨門恒溫門窗董事長(zhǎng)梁曉東介紹，“此次參展的新產(chǎn)品，不僅在設(shè)計(jì)上更加時(shí)尚、新穎，在性能上也進(jìn)行了全面升級(jí)，希望讓更多世界友人知道好家具，東莞造?！?/span>
福臨門恒溫門窗商學(xué)院院長(zhǎng)曹玲瑜表示，本屆東莞名家居家博會(huì)首次參展便超出預(yù)期。從實(shí)際效果看有三方面顯著收獲：一是展會(huì)日均人流量充沛，為品牌帶來充足曝光；二是客戶群體質(zhì)量突出，既有高端家居經(jīng)銷商及全案定制工程商，更吸引大量外貿(mào)客戶，外貿(mào)部門日均新增數(shù)十個(gè)精準(zhǔn)客戶對(duì)接；三是轉(zhuǎn)化效率亮眼，首日上午觀展的客戶下午便前往工廠實(shí)地考察并完成簽約。整體參展效果實(shí)現(xiàn)了從資源接觸到業(yè)務(wù)落地的快速閉環(huán)。
GIORMANI茲曼尼創(chuàng)辦人兼總設(shè)計(jì)師吳紹棠是東莞家具企業(yè)的“二代掌門人”，他告訴記者，目前企業(yè)已通過設(shè)計(jì)和品牌走向國(guó)外市場(chǎng)，為國(guó)外顧客提供個(gè)性化的定制服務(wù)。此前他的企業(yè)主要服務(wù)東南亞和歐美地區(qū)客戶。
在品牌館展出的銘悅國(guó)際家居總裁、素庭品牌創(chuàng)始人付寧對(duì)于品牌出海有自己的深刻認(rèn)知。在他看來，歷經(jīng)數(shù)十年OEM代加工和不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)下家具行業(yè)到了品牌出海的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
“我們本次品牌展借鑒美國(guó)的高點(diǎn)展、意大利米蘭展的模式，依托厚街完整產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建具有全球化表達(dá)的展覽平臺(tái)。未來將在五年內(nèi)擴(kuò)展至十余家，形成東方設(shè)計(jì)集群。”
國(guó)外采購(gòu)商：兩天對(duì)接42家供應(yīng)商
3月16日，中外貿(mào)易對(duì)接交流會(huì)舉行，為東莞家具企業(yè)與國(guó)際采購(gòu)商、經(jīng)銷商等搭建了一個(gè)直接對(duì)話和交流的平臺(tái)，大幅提高貿(mào)易合作的效率和成功率。
巴基斯坦家具制造商協(xié)會(huì)高級(jí)副會(huì)長(zhǎng)Mirza Zahid Fiaz，十分認(rèn)可“中外貿(mào)易對(duì)接交流會(huì)”這類深度撮合機(jī)制，預(yù)簽的500萬(wàn)美元采購(gòu)意向中，約30%通過該活動(dòng)達(dá)成。未來將攜采購(gòu)團(tuán)隊(duì)常態(tài)化參與，計(jì)劃2025年將中國(guó)采購(gòu)占比提升至50%，重點(diǎn)拓展全屋定制與智能家居板塊。
Mirza Zahid Fiaz是一位在中國(guó)經(jīng)營(yíng)家具貿(mào)易20年的家具進(jìn)口商。在他看來，中國(guó)尤其是東莞制造業(yè)的進(jìn)化速度令人震撼，“名家具展的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平已超越美國(guó)高點(diǎn)家具展的樣本，全屋定制產(chǎn)品系列更是較意大利米蘭展豐富30%以上?！?/span>
Mirza Zahid Fiaz同時(shí)還是巴基斯坦家具制造商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他代表協(xié)會(huì)把成品家具作為本次參展的目標(biāo)，“本屆選定慕思寢具、富寶沙發(fā)等8個(gè)品牌將率先試點(diǎn)?！?/span>
身為巴基斯坦家具制造商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，他計(jì)劃通過協(xié)會(huì)平臺(tái)搭建中巴家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)?xùn)|莞企業(yè)在拉合爾自貿(mào)區(qū)設(shè)立保稅倉(cāng)，三年內(nèi)將采購(gòu)占比由當(dāng)前35%提升至60%。
“協(xié)會(huì)還將聯(lián)合東莞名家具俱樂部創(chuàng)設(shè)‘中巴設(shè)計(jì)周’，引入中國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)提升本土產(chǎn)品溢價(jià)能力?！盡irza Zahid Fiaz表示。
印度品牌Dash Square管理合伙人Pavan Chatlani擁有覆蓋印度全國(guó)的35家連鎖賣場(chǎng)的家居零售網(wǎng)絡(luò)，此次參展的目的是深化跨國(guó)采購(gòu)合作，目前中國(guó)產(chǎn)品約占該公司全球采購(gòu)量的40%。
參加本屆名家具展，可謂收獲滿滿?！拔乙呀?jīng)于3家東莞企業(yè)啟動(dòng)定制開發(fā)流程，計(jì)劃用6-8個(gè)月時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品本土化改造?！盤avan Chatlani表示。
這也是Pavan Chatlani近幾年參加名家具展的縮影，近兩屆名家具展通過持續(xù)接觸，現(xiàn)已與華輝、富寶等品牌建立穩(wěn)定OEM關(guān)系。
在Pavan Chatlani看來，中國(guó)供應(yīng)鏈的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)依然顯著，并且向設(shè)計(jì)研發(fā)延伸。特別是套房家具及智能化產(chǎn)品正成為印度新興中產(chǎn)群體的消費(fèi)熱點(diǎn)。
對(duì)于本屆名家具展設(shè)置國(guó)際外貿(mào)家具館，Pavan Chatlani認(rèn)為，“國(guó)際外貿(mào)家具館設(shè)立后，很多參展商配備英語(yǔ)溝通能力，大幅降低詢價(jià)與技術(shù)對(duì)接障礙。”
本屆對(duì)接交流會(huì)海外采購(gòu)商之一，巴基斯坦家具品牌負(fù)責(zé)人Rana Muhammad Bilal / CEO of AB Pakistan International認(rèn)為，名家具展千廠同館的模式較分散拜訪，效率提升300%，僅頭兩天便對(duì)接42家合格供應(yīng)商。
Rana Muhammad Bilal是美國(guó)高點(diǎn)家具展?？停J(rèn)為，“名家具展所展出的家具品類的廣度和柔性生產(chǎn)能力，已經(jīng)邁入全球頂級(jí)展會(huì)行列，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>
在全球經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整與重構(gòu)的背景下，海外買家和中國(guó)家具企業(yè)在國(guó)際外貿(mào)家具館實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，是家具行業(yè)向“微笑曲線”兩端邁進(jìn)，進(jìn)而形成從“產(chǎn)品出口”到“品牌出海”邁進(jìn)的生動(dòng)見證。
作為中國(guó)家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，名家具展國(guó)際外貿(mào)家具館的設(shè)立，更揭示了中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)由過往單一產(chǎn)品輸出向全球化品牌運(yùn)營(yíng)的深刻轉(zhuǎn)型。
東莞家具行業(yè)“品牌出?！?，正當(dāng)其時(shí)，正逢其勢(shì)。